金牌销售经理Ⅰ

作者:秦毅

页数:162

出版时间:2008-8

价格:28.00元

isbn号码:9787301139295

具体描述

《金牌销售经理1:合理规划销售业务》详细论述了效率型和效能型两种不同的销售模式对销售经理管理方法的不同要求，并提出系统规划销售业务的“六步法”，帮助销售经理提高销售团队的工作效率，合理规划销售业务。要想管理好一支销售队伍，合理规划销售业务，就需要针对性较强的管理模式和系统的管理流程。

用户评价

这本书的文笔风格非常平实、接地气，没有那种故作高深的学术腔调，读起来非常流畅，简直是一口气就能读完的那种。它似乎没有刻意去使用那些华丽的辞藻，而是用最直白的语言，讲述了最深刻的销售哲学。我发现作者对于“销售心理学”的理解已经达到了一个很高的境界。其中关于“利用稀缺性和紧迫感”的部分，写得尤其精彩，它并没有教唆销售人员去玩弄数字游戏，而是教导如何在一个真实、合乎道德的框架内，激发客户的“错失恐惧症”（FOMO）。书中举的那个关于某高端定制服务的例子，让我茅塞顿开，原来高价值的服务，其销售的关键不在于推销功能，而在于营造一种“错过这个机会，你就无法达到某个理想状态”的心理暗示。这种对人性细微之处的洞察力，让这本书的价值远超出了普通的销售技巧手册，更像是一部关于人类行为动机的入门指南。我个人认为，即使不是销售人员，从事任何需要说服他人的职业，都能从中获益良多。

说实话，我买这本书的时候是抱着一种“试试看”的心态，毕竟市面上关于销售的书籍多如牛毛，大部分都是一个模子刻出来的。然而，当我翻开《金牌销售经理Ⅰ》后，我发现作者在构建销售体系的逻辑上有着自己独到的见解。这本书最出彩的地方在于它对“销售流程的数字化管理”的探讨，这在传统的销售书籍中是很少见的。它详细阐述了如何利用现代CRM工具，将那些原本模糊不清的销售线索（Leads）转化为可量化的行动指标。书中详细介绍了如何设定关键绩效指标（KPIs）以及如何设计激励机制来驱动团队成员的行为，而不是仅仅依靠口头上的鼓舞。我特别喜欢它提到的“负反馈循环优化模型”，它主张将每一次失败的签单视为一次宝贵的数据采集机会，而不是团队士气的打击。这种系统化、数据驱动的思维方式，极大地提升了我对日常销售工作的掌控感。读完后，我不再是凭感觉在跑单，而是有了一套清晰的、可复制的“引擎”来驱动业绩增长，这对于正在带领初创团队的我来说，简直是雪中送炭。

我是在一个工作瓶颈期接触到《金牌销售经理Ⅰ》的，当时感觉自己被困在一个业绩的平台期，所有的老套路都失灵了。这本书提供的视角是全新的：它把销售工作从一个“说服”的过程，提升到了一个“顾问式解决问题”的维度。我尤其赞赏作者对“产品知识深度”的强调。书中有一章专门讨论了如何将复杂的技术规格转化为客户能理解的商业价值，这对于我们这种销售高科技产品的团队来说，简直是福音。它强调销售人员必须成为客户领域的“微型专家”，而不是仅仅懂得介绍产品特性。读完后，我立刻组织了一次内部培训，要求团队成员必须对竞品的每一个技术细节都了如指掌，并学会用客户的语言来阐述我们的技术优势。这种自上而下的知识升级，立刻让我们的客户满意度和转化率都得到了肉眼可见的提升。这本书的精髓在于，它要求销售人员首先要“成为更好的专业人士”，然后才能成为“更好的销售员”。

总的来说，这本书的编排结构非常科学，每一章之间的逻辑衔接都过渡得非常自然，读起来毫无阻滞感。我特别喜欢它在每章末尾设置的“行动清单”和“反思性提问”环节。这使得阅读体验不再是被动接收信息，而是主动参与到学习和自我提升的过程中去。这些提问往往非常尖锐，比如“你上一次为了搞清楚客户的真实预算，付出了哪些超出预期的努力？”这类问题，会迫使你审视自己过去工作中的惰性和敷衍。我发现，这本书对于“大客户维护”和“长期关系建立”的论述也极其到位，它不像其他书籍那样只关注如何快速签下第一单，而是着眼于如何把一个客户变成你未来五年、十年的稳定收入来源。它详细描绘了“增购”和“交叉销售”的策略，强调了定期的、非推销性的客户拜访的重要性。这本书是一本需要反复阅读和实践的工具书，我已经把它放在办公桌最显眼的位置，准备时不时地翻阅，确保自己始终保持在“金牌”的标准线上。

这本《金牌销售经理Ⅰ》简直是职场生存的宝典，我原本以为这只是一本泛泛而谈的成功学书籍，没想到它在实战操作层面上给出了那么多扎实、可落地的建议。尤其让我印象深刻的是其中关于“客户异议处理”那一章节，作者并没有停留在理论分析，而是用一系列栩栩如生的对话模拟，将那些最令人头疼的客户拒绝场景一一拆解。比如，当客户说“你们的产品太贵了”时，传统的做法可能是强调性价比，但书里提出了一种更高阶的“价值锚定法”，通过重新构建客户对“成本”的认知，巧妙地将价格压力转化为对未来收益的期待。我尝试着在最近的几次商务谈判中运用了其中提到的“预设成交”技巧，效果立竿见影。它不是教你如何花言巧语，而是教你如何通过结构化的沟通，引导客户自己得出“购买是最佳选择”的结论。阅读过程中，我感觉自己就像是跟着一位经验丰富、又极其细致的导师在进行一对一的辅导，每一个案例分析都直击痛点，让人读完后立刻就想回到工位上实践一番。这本书的深度远超我预期，它不只是关于“卖东西”，更是关于“如何构建信任”和“如何进行高效的人际影响”。

简短阅读后就发现是一本用心的实战性书籍，系统的说明了销售管理的各方面问题，权威感十足。值得重复学习。

理论与实践相结合，深入浅出，对我这个新任营销经理蛮有启发！知道了两大销售模式：效率型和效能型、不同营销类型的管理方法；学习了系统规划销售队伍的六步法：目标、流程、市场、组织、人员、薪酬。很有收获

理论与实践相结合，深入浅出，对我这个新任营销经理蛮有启发！知道了两大销售模式：效率型和效能型、不同营销类型的管理方法；学习了系统规划销售队伍的六步法：目标、流程、市场、组织、人员、薪酬。很有收获

理论与实践相结合，深入浅出，对我这个新任营销经理蛮有启发！知道了两大销售模式：效率型和效能型、不同营销类型的管理方法；学习了系统规划销售队伍的六步法：目标、流程、市场、组织、人员、薪酬。很有收获

简短阅读后就发现是一本用心的实战性书籍，系统的说明了销售管理的各方面问题，权威感十足。值得重复学习。