具體描述
《談判的真理》是世界級談判學專傢莉•湯普森（Leigh Thompson）的又一力作，她潛心研究談判技巧多年，在分析和總結各種談判，情形的基礎上，總結齣753條談判的真理，其中包括：如何在短時間內為談判做好準備；談判中是否應該首先齣價；如何選擇談判的風格並堅持；
談判過程中的“神話”障礙；
關於BATNA（最佳備選方案）；
談判具體流程中應該注意些什麼：
對等原則、加強原則以及相似性原則；
如何同自己所愛以及所憎恨的人談判；
性彆、文化等其他因素可能對談判産生的影響。
談判每天都在發生，大到涉及數百萬美元的商業行為，小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商，這些都是談判。談判是一種人與人的互動，各方都要為自己爭取最大的利益，在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人，過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠"放之四海而皆準"的談判真理呢？《談判的真理》就將解答這些問題。
作者簡介
目錄資訊
讀後感
讀瞭《談判真理》這本書有感，書的封麵中的一句話展示瞭本書的精華——絕不讓步，除非交換。 本書分為26章，先在第1章把進行談判的人分為瞭梟、狐、羊和驢。後麵的25章則談到瞭談判中要注意的事情。每一章的開頭都有一個自我測試，在後麵部分會對問題進行細緻的分析，在最後還...
評分和這本書，在圖書館的某個角落裏，偶然相遇。 其實，打開它原本是帶著十分功利的目的的。 於是，很功利的在圖書館花瞭3個小時把它迅速的讀完。之後的事也算是“意料之外，情理之中”—再讀一次，並做瞭一些筆記記錄…… 書中告訴我們許多談判的技巧：要做談判前的準備、給自己...
評分和這本書，在圖書館的某個角落裏，偶然相遇。 其實，打開它原本是帶著十分功利的目的的。 於是，很功利的在圖書館花瞭3個小時把它迅速的讀完。之後的事也算是“意料之外，情理之中”—再讀一次，並做瞭一些筆記記錄…… 書中告訴我們許多談判的技巧：要做談判前的準備、給自己...
評分和這本書，在圖書館的某個角落裏，偶然相遇。 其實，打開它原本是帶著十分功利的目的的。 於是，很功利的在圖書館花瞭3個小時把它迅速的讀完。之後的事也算是“意料之外，情理之中”—再讀一次，並做瞭一些筆記記錄…… 書中告訴我們許多談判的技巧：要做談判前的準備、給自己...
評分就算不是真正坐在談判桌上去談判的人，我應該去讀一讀，改變一下自己一成不變的想法和理念，你會發現原來自己很多事情做的如同驢子和羊一樣，從此你會用另外一種思想去看身邊發生一切可以談判的事情，並用一種新的思維去思考。。但是實際上我看的那本談判的真理不是這一版的，...
用戶評價
這本書的閱讀體驗非常“重磅”，它不是那種讀完能讓你馬上浮誇地覺得自己無所不能的“速成寶典”，相反，它會讓你停下來，誠實地審視自己的溝通習慣和思維定勢。作者對“權力感知”的解讀尤其犀利，他指齣，權力往往不是客觀存在的資源，而是被雙方共同“相信”的結果。這種對社會建構現實的洞察，讓整本書的理論高度一下子提升瞭好幾個檔次。我特彆喜歡它對“預設”的批判，很多時候，我們並不是在談判，而是在驗證我們自己先前植入對方腦海中的劇本。書中提供瞭一套係統的方法，教你如何“清空”和“重寫”這些預設，從而打開新的談判空間。行文風格上，它保持瞭一種近乎冷峻的客觀性，幾乎不使用感嘆詞或煽動性的語言，但其邏輯的嚴密和觀點的獨到，卻比任何誇張的修辭都更具說服力。它要求讀者付齣專注和思考，但迴報是認知結構的根本性優化。
评分這本《談判的真理》的作者顯然在人際交往和衝突解決的領域有著深刻的洞察力。我剛讀完第一部分，就被那種直擊核心的敘事方式深深吸引瞭。作者沒有沉溺於那些老套的、教科書式的談判技巧，而是聚焦於那些在實際操作中真正決定成敗的微妙心理博弈。讀起來感覺不像在讀一本商業指南，更像是在偷看頂尖高手的幕後推演。特彆是關於“信息不對稱下的價值錨定”那一章，作者通過幾個看似不相關的案例，巧妙地揭示瞭如何通過對情境的重塑，讓對方自願接受對自己更有利的初始條件。這完全顛覆瞭我過去認為的“強硬姿態纔是王道”的固有觀念。這本書的行文非常流暢，邏輯鏈條清晰到令人贊嘆，每一個論點都建立在堅實的觀察和案例分析之上，讓你不得不信服。它不僅僅是教你“怎麼做”，更重要的是教你“為什麼這樣做會有效”，這種深層次的理解，纔是真正的“真理”所在。我發現自己已經開始在日常的溝通中，無意識地運用其中提到的框架去分析問題，效果立竿見影，這絕對是一本值得反復咀嚼的案頭必備之作。
评分讀完這本書的後半部分，我的感受復雜，它更像是一麵鏡子，照齣瞭我在過去無數次談判中犯下的那些隱秘的錯誤。這本書的視角非常獨特，它沒有把談判視為一場零和博弈，而是將其解構成一個復雜的“共同問題解決”過程。我特彆欣賞作者對“情緒導航”這一部分的論述，通常的指南隻教你如何壓抑或控製自己的情緒，但這本書卻教你如何有策略地利用對方的情緒波動，或者說，如何與對方的“非理性”部分進行有效對話。這種細膩的心理描摹，讓我意識到，很多時候，僵局並非源於利益的不可調和，而是源於感受的未被理解。書中的案例選取得非常精妙，它們往往是那些在傳統方法論中難以解釋的睏境，作者卻能用一套自洽的理論模型將其剖析得體無完膚。語言風格上，它沒有宏大的口號，而是充滿瞭務實而又帶著點哲學意味的思辨，每次翻開都能帶來新的啓發。對於那些已經掌握基礎技巧，但始終在“瓶頸期”徘徊的專業人士來說，這本書無疑是一劑強效的“清醒劑”。
评分坦白說，這本書的結構設計簡直是匠心獨運。它沒有采用綫性敘事，而是像一個多維度的立體模型，初讀時可能覺得信息量極大，但隨著深入，你會發現各個章節之間存在著精密的相互支撐和印證。最讓我感到震撼的是關於“長期關係構建”的章節，它徹底打破瞭我對談判就是短期利益交換的狹隘認知。作者強調，真正的“真理”在於可持續性，一次成功的交易如果損害瞭長遠的閤作基礎，那它從根本上就是失敗的。這種前瞻性的視角，尤其對於高層決策者和跨部門協作而言，價值無可估量。書中對“退齣策略的製定”的論述也極為深刻，它教會你如何在談判桌上保持力量，不是因為你渴望勝利，而是因為你真的無所謂失敗。這種強大的內在定力，正是區分“玩傢”和“贏傢”的關鍵。閱讀過程像是在攀登一座知識的山峰，每登高一步，視野就開闊一分，對全局的把握也更加清晰有力。
评分這是一本需要反復研讀的書，我敢肯定，第一次讀可能隻能吸收其錶層的內容，而真正的精髓需要時間去消化和實踐驗證。它最大的貢獻在於，它提供瞭一個全新的元認知框架來審視所有的人際互動，而不僅僅是商業談判。作者對“同理心”的闡述，更是顛覆瞭我的傳統理解——同理心不是軟弱，而是收集關鍵信息的最高效工具。書中有一個關於如何識彆“隱藏的決策者”的技巧，我試著用它分析瞭我近期遇到的一個棘手項目，瞬間就找到瞭問題的癥結所在，那種豁然開朗的感覺難以言喻。這本書的論述風格非常內斂而強大，不炫耀知識的廣度，隻專注於挖掘某一領域的深度，每一個論斷都像被精確打磨過的鑽石，閃爍著智慧的光芒。它真正做到瞭揭示“真理”，那就是，談判的本質在於對人性的深刻理解和對情境的精準掌控，而非單純的籌碼博弈。
评分公司的書，一般。
评分簡單易懂，深入淺齣
评分簡單易懂，深入淺齣
评分雙贏的實現，互助互不互相關切。。。。
评分看完這本書你就懂談判瞭麼？不！談判這件事情，實踐性遠遠大於理論性，重要的是實踐！實踐！實踐！
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