《談判的真理》是世界級談判學專傢莉•湯普森(Leigh Thompson)的又一力作,她潛心研究談判技巧多年,在分析和總結各種談判,情形的基礎上,總結齣753條談判的真理,其中包括:如何在短時間內為談判做好準備;談判中是否應該首先齣價;如何選擇談判的風格並堅持;
談判過程中的“神話”障礙;
關於BATNA(最佳備選方案);
談判具體流程中應該注意些什麼:
對等原則、加強原則以及相似性原則;
如何同自己所愛以及所憎恨的人談判;
性彆、文化等其他因素可能對談判産生的影響。
談判每天都在發生,大到涉及數百萬美元的商業行為,小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商,這些都是談判。談判是一種人與人的互動,各方都要為自己爭取最大的利益,在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人,過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠"放之四海而皆準"的談判真理呢?《談判的真理》就將解答這些問題。
發表於2024-12-23
談判的真理 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
讀瞭《談判真理》這本書有感,書的封麵中的一句話展示瞭本書的精華——絕不讓步,除非交換。 本書分為26章,先在第1章把進行談判的人分為瞭梟、狐、羊和驢。後麵的25章則談到瞭談判中要注意的事情。每一章的開頭都有一個自我測試,在後麵部分會對問題進行細緻的分析,在最後還...
評分就算不是真正坐在談判桌上去談判的人,我應該去讀一讀,改變一下自己一成不變的想法和理念,你會發現原來自己很多事情做的如同驢子和羊一樣,從此你會用另外一種思想去看身邊發生一切可以談判的事情,並用一種新的思維去思考。。但是實際上我看的那本談判的真理不是這一版的,...
評分和這本書,在圖書館的某個角落裏,偶然相遇。 其實,打開它原本是帶著十分功利的目的的。 於是,很功利的在圖書館花瞭3個小時把它迅速的讀完。之後的事也算是“意料之外,情理之中”—再讀一次,並做瞭一些筆記記錄…… 書中告訴我們許多談判的技巧:要做談判前的準備、給自己...
評分讀瞭《談判真理》這本書有感,書的封麵中的一句話展示瞭本書的精華——絕不讓步,除非交換。 本書分為26章,先在第1章把進行談判的人分為瞭梟、狐、羊和驢。後麵的25章則談到瞭談判中要注意的事情。每一章的開頭都有一個自我測試,在後麵部分會對問題進行細緻的分析,在最後還...
評分就算不是真正坐在談判桌上去談判的人,我應該去讀一讀,改變一下自己一成不變的想法和理念,你會發現原來自己很多事情做的如同驢子和羊一樣,從此你會用另外一種思想去看身邊發生一切可以談判的事情,並用一種新的思維去思考。。但是實際上我看的那本談判的真理不是這一版的,...
圖書標籤: 談判 談判與溝通 溝通 管理 心理 經典 商業管理 銷售管理
其實道理說來說去都是這幾條, 就看誰用得好用得巧瞭。
評分其實明明可以說的很簡潔的>,<
評分公司的書,一般。
評分其實明明可以說的很簡潔的>,<
評分短小精悍
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