具体描述
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。
“定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念，而不是对产品做些什么。
商战的最终战场是心智，越了解心智的运作规律，就越能更好地了解定位是如何发生作用的。
在这个飞速发展的世界中，“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移，有些公司在顾客心智中已经失去了焦点，有些公司背后的市场发生了变化。
“新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。
作者简介
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。
史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。
译者简介
邓德隆
特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强
特劳特中国公司执行合伙人。专注定位理论的研究与实践17年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、毛豆新车网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。合著有《中国企业如何定战略》。
目录信息
致中国读者
总序
前言
第一部分 理解心智 /1
第1章 心智疲于应付 /2
第2章 心智容量有限 /9
第3章 心智憎恨混乱 /19
第4章 心智缺乏安全感 /29
第5章 心智难以改变 /38
第6章 心智会丧失焦点 /47
第二部分 应对变化 /55
第7章 重新定位：定位之所在 /56
第8章 为一家软件公司重新定位 /64
第9章 为一家冰淇淋公司重新定位 /72
第10章 为一家会计师事务所重新定位 /81
第11章 为政治候选人重新定位 /90
第12章 为一档电视节目重新定位 /100
第13章 为一家石油公司重新定位 /106
第三部分 行业诀窍 /113
第14章 心智靠耳朵运转 /114
第15章 找到好名字的秘诀 /126
第16章 避免糟糕的名字 /141
第17章 给品类命名 /151
第18章 市场调研有陷阱 /161
第19章 公关的定位力量 /172
第20章 六大定位陷阱 /183
第21章 让合适的人参加会议 /193
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
读完这本书，我脑海里挥之不去的是那种弥漫在字里行间的，对“边界”这个概念的反复叩问。作者似乎着迷于描绘那些模糊不清的界限——人与人之间的情感距离、理智与疯狂的交界线、现实与内心世界的渗透。它的结构精巧得像是一个多面体，每一个角度折射出的光影都带着不同的意味。我特别欣赏它在对话处理上的高明之处，那些对话往往不是直白的交流，而更像是一种试探、一种佯攻，充满了潜台词和未尽之意。你得像个侦探一样，去挖掘那些隐藏在停顿、省略号和反问背后的真正意图。这种阅读体验极其消耗脑力，但回报也是丰厚的，每一次成功解读潜台词，都带来一种智力上的愉悦感。书中关于记忆重构的部分尤其精彩，作者巧妙地利用了叙事视角的频繁切换，使得“真实”变得像流沙一样不可捉摸，你永远不知道自己站在哪一个更接近真相的层面，这让整个阅读过程充满了悬念和反思的乐趣。它不是那种让你轻松入睡的书，它会强迫你去思考，去质疑你习以为常的认知框架。
评分这本书的气韵是那种老电影特有的质感，颗粒感很强，色彩是褪了色的深蓝和焦黄。它没有追求现代小说那种极致的流畅感，反而刻意保留了那种“时代感”的粗粝和滞涩。我特别关注到作者在环境氛围的营造上下的苦功，那种特定地域特有的潮湿、闷热，或者干燥、凛冽的感觉，被描摹得淋漓尽致，几乎让你能闻到那种气味，感受到那种温度。书中有一段关于一场持续了数日的暴风雨的描写，与其说是写天气，不如说是在写人物的内心风暴，雨声、闪电、泥泞，一切都成为了人物压抑情绪的具象化外壳。这种环境叙事的手法，非常成熟且富有表现力，它不再仅仅是背景板，而是故事本身的一部分，共同呼吸，共同演进。虽然整体推进速度偏慢，但这种“慢”并非拖沓，而是为了让读者充分沉浸在那个被精心搭建起来的、充满历史回声的氛围之中，值得细细品味那些被时间浸泡过的细节。
评分这本书的叙事策略就像是玩一个高难度的拼图游戏，但关键线索却被故意藏在了盒子的底部。它采用了一种非常规的非线性结构，时间线索是断裂的、跳跃的，章节之间常常只有主题上的隐秘联系，没有直接的事件承接。这要求读者必须时刻保持警觉，不断地在不同时间点、不同人物的记忆碎片之间建立联系。起初，我花了很大力气去梳理“谁在何时说了什么”，感觉有些疲惫。但一旦抓住了一条主线，后续的体验就像是冲破了迷雾，那些看似不相干的片段开始以一种令人惊叹的几何美感咬合在一起。最令人称奇的是作者对“声音”的运用，不仅仅是对话，还有环境声、心跳声、钟摆声，都被赋予了重要的叙事功能，它们是隐藏在文字背后的节奏器。整本书的体验是智力上的挑战和艺术上的享受的完美结合，它奖励那些愿意投入心力去重新构建故事秩序的读者。
评分这本书的叙事节奏实在是让人捉摸不透，像是在一条蜿蜒曲折的河流里航行，时而水流湍急，情节扑面而来，让人喘不过气，需要用力才能跟上作者的笔触；而另一些时候，河面又变得异常平静，几乎凝固，作者似乎沉醉于对某个微小场景的细致描摹，仿佛时间都被拉长了，每一个细节都被放大检视，这种强烈的反差感，初读时可能会让人有些许不适，甚至会质疑故事是不是跑偏了方向。然而，当读到后半部分，豁然开朗的感觉油然而生，那些看似散乱的线索，那些冗长的铺垫，最终都像被精准地抛入了一个巨大的熔炉，提炼出了精纯的内核。我印象最深的是其中对手写信件的描写，那种墨香和犹豫混合在一起的情感，透过纸张仿佛能触摸到，它不仅仅是推动情节的工具，更像是一个独立的存在，承载着时代与人物命运的重量。这种对媒介本身的关注，超越了一般的文学叙事，展现出作者在处理复杂情感纹理时，那种近乎执拗的耐心和深刻的洞察力。它要求读者也付出同等的耐心，去等待那些看似静默的角落里，悄然酝酿的巨大能量。
评分我第一次在小说中读到如此冷静甚至可以说是冰冷的人性剖析。作者的笔触像手术刀一样精准而克制，毫不留情地切开人物的伪装，直抵那些最幽微、最不愿被人触碰的私密角落。这本书最大的特点在于其强大的“疏离感”，它让你观察角色，而不是感同身受。你仿佛站在一个高高的玻璃罩外，看着里面的人们在自己的逻辑怪圈里挣扎、自我毁灭或者奇异地幸存。这种距离感带来了一种独特的道德审视空间，因为它没有直接告诉你“应该如何”，而是让你自己去判断那些极端环境下的选择的合理性与否。尤其是处理家庭关系的部分，它撕开了温情脉脉的面纱，露出了权力结构、隐形契约和代际创伤纠缠的真相，写得极其犀利，不留余地。读完后，我感到一种智力上的震撼，而非情感上的宣泄，这是一种需要时间消化，并可能让你在未来某个瞬间，突然理解某个陌生人行为的深度作品。
评分没《定位》那么经典，但文中有些东西还是可以和杰克特劳特的《商战》等书有共鸣。
评分新瓶装老酒，新定位花了很大篇幅说明如何推动决策层进行理智决策。
评分没《定位》那么经典，但文中有些东西还是可以和杰克特劳特的《商战》等书有共鸣。
评分没《定位》那么经典，但文中有些东西还是可以和杰克特劳特的《商战》等书有共鸣。
评分新瓶装老酒，新定位花了很大篇幅说明如何推动决策层进行理智决策。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有