經濟管理基礎(中職)江水眾(1版) pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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isbn號碼:9787810887212

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圖書標籤:

• 經濟管理
• 中職
• 教材
• 基礎知識
• 江水眾
• 職業教育
• 管理學
• 經濟學
• 1版
• 中等職業教育

圖書名稱：市場營銷學原理與實務（高職高專版） 圖書簡介 第一部分：市場營銷學的基本理論與核心概念 本書深入淺齣地介紹瞭市場營銷學的理論基礎與核心概念，旨在幫助讀者建立起全麵、係統的市場營銷思維框架。 第一章：市場營銷學的演進與定位 本章首先追溯瞭市場營銷學的發展曆程，從早期的以生産為中心、以産品為中心，逐步演變到以顧客為中心、以社會責任為導嚮的現代營銷理念。重點闡述瞭市場營銷在當代商業環境中的戰略地位，它不僅僅是銷售的同義詞，更是企業實現價值創造與客戶關係管理的關鍵職能。 核心概念解析： 詳細界定瞭需求、欲望、需要、産品、服務、價值、滿意度、交換與市場等一係列基礎術語。強調“價值”是交換的核心，企業必須緻力於提供超越客戶期望的價值組閤。 營銷觀念的轉變： 對五大基本營銷觀念——生産觀念、産品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念進行瞭深入的比較分析。特彆指齣，現代企業必須在追求組織利潤、滿足顧客需求與維護社會福祉之間找到最佳平衡點（社會營銷觀念）。 第二章：市場環境分析——洞察機遇與挑戰 成功的市場營銷始於對環境的深刻理解。本章聚焦於企業內外部環境的分析工具與方法。 宏觀環境分析（PESTEL模型）： 係統講解瞭政治（Political）、經濟（Economic）、社會文化（Sociocultural）、技術（Technological）、環境（Environmental）和法律（Legal）因素對市場營銷活動的影響機製。例如，分析人口結構變化（如老齡化趨勢）如何影響特定産品的目標市場選擇。 微觀環境分析： 涵蓋瞭企業自身、供應商、營銷中介機構、競爭者和公眾等直接影響營銷決策的因素。重點介紹瞭競爭分析的五力模型（波特模型），指導學生識彆行業結構強度與盈利潛力。 內部環境評估： 強調企業資源、能力和營銷績效的自我診斷，是製定可行營銷戰略的前提。 第三章：市場細分、目標市場選擇與市場定位（STP戰略） STP戰略是現代營銷學的靈魂所在。本章詳細闡述瞭如何科學地將市場劃分為可管理的單元，並製定針對性的進入策略。 市場細分（Segmentation）： 介紹瞭消費者市場和組織市場（B2B）的主要細分依據，包括地理、人口統計、心理和行為細分變量。強調細分市場必須具備可衡量性、可接近性、充分的可盈利性與可反應性。 目標市場選擇（Targeting）： 闡述瞭五種主要的市場進入策略：無差異營銷、差異化營銷、集中化營銷以及微營銷（如一對一營銷和定製化）。指導讀者根據企業的資源和市場吸引力選擇最適閤的策略。 市場定位（Positioning）： 闡釋瞭如何為産品在目標顧客心智中建立獨特、有價值的形象。重點講解瞭定位聲明的撰寫、定位圖的繪製以及如何通過差異化來鞏固和維護既有定位。 第二部分：營銷組閤（4P/4C）策略的構建與實施 本部分是市場營銷實踐的核心內容，圍繞産品、定價、渠道和促銷四大要素展開。 第四章：産品與服務策略 産品是企業提供給市場的核心價值載體。本章超越瞭有形産品本身，擴展到服務的特性和品牌建設。 産品層次模型： 從核心利益、有形産品到延伸産品（附加利益），幫助理解顧客購買的真正對象。 産品組閤決策： 講解瞭産品綫、産品組閤的長度、寬度、深度和一緻性管理。 新産品開發過程： 詳細描述瞭從創意産生到商業化的八個關鍵步驟，並強調瞭測試在降低風險中的作用。 品牌資産管理： 探討瞭品牌名稱、標誌、口號和包容性品牌戰略的重要性，以及如何建立和衡量品牌權益（Brand Equity）。 服務營銷的特殊性（4S）： 引入瞭服務的四大切入點——無形性（Intangibility）、易逝性（Inseparability）、異質性（Variability）和易變性（Perishability），及其對應的管理對策。 第五章：定價策略與決策 定價是營銷組閤中最靈活、對利潤影響最大的因素之一。 定價目標設定： 從利潤最大化、市場份額最大化到質量領先等不同目標下的定價邏輯。 成本導嚮、競爭導嚮與需求導嚮定價： 詳細分析瞭三大基本定價基礎的計算方法與應用場景。成本加成定價、隨行就市定價以及基於價值的定價是本章的重點。 新産品定價策略： 深入探討瞭市場撇脂定價（Skimming Pricing）和市場滲透定價（Penetration Pricing）的適用條件和優缺點。 價格調整策略： 講解瞭摺扣、摺讓、反嚮定價以及心理定價技巧在實際操作中的運用。 第六章：營銷渠道與供應鏈管理 本章關注産品如何高效、有效地到達最終消費者手中。 渠道的職能與結構： 闡述瞭分銷渠道在彌閤生産與消費之間時間、地點、信息和所有權差距中的關鍵作用。區分瞭直銷渠道和間接渠道的類型。 渠道層級與長度： 分析瞭零級渠道、一級渠道、二級渠道等不同層級的構成與優劣勢。 渠道設計與管理： 討論瞭如何設計多渠道（Omnichannel）和全渠道（Multichannel）戰略，以及如何選擇、激勵和評估渠道成員。重點闡述瞭垂直營銷係統（VMS）的類型（特許、企業和控製型）。 零售與批發業態分析： 梳理瞭當前主要的零售業態（如大型超市、便利店、專業店、摺扣店）和批發的角色定位。 第七章：整閤營銷傳播（IMC）與促銷策略 本章指導企業如何與目標市場進行有效溝通，建立雙嚮關係。 IMC的核心理念： 強調所有促銷工具必須協調一緻，嚮消費者傳遞統一、清晰、連貫的信息。 促銷組閤要素： 詳盡分析瞭廣告（AIDA模型與媒介選擇）、人員推銷（顧問式銷售）、公共關係（危機公關與媒體關係）、營業推廣（短期激勵措施）和直復式營銷（Direct Marketing）的特點與組閤應用。 數字營銷傳播的興起： 引入瞭內容營銷、社交媒體營銷和搜索引擎優化（SEO/SEM）在現代促銷組閤中的地位，強調互動性和可衡量性。 第三部分：營銷的拓展領域與未來趨勢 本部分將理論知識延伸至特定應用場景和新興領域。 第八章：關係營銷與客戶關係管理（CRM） 本章強調從交易型營銷嚮關係型營銷的轉變，關注客戶生命周期價值（CLV）。 建立和維護客戶關係： 探討瞭如何通過提供超值服務、建立客戶忠誠度計劃和個性化溝通來提升客戶滿意度和留存率。 CRM係統的應用： 介紹CRM係統在數據收集、分析、客戶細分和個性化營銷自動化中的作用。 第九章：全球市場營銷與本土化挑戰 在全球化背景下，理解跨文化營銷的復雜性至關重要。 進入國際市場的模式： 比較瞭齣口、特許經營、閤資和直接投資等進入策略的風險與迴報。 跨文化差異對營銷的影響： 分析瞭文化、價值觀、宗教信仰如何影響産品設計、廣告信息和價格接受度。強調“全球思維，本土行動”（Glocalization）的重要性。 第十章：社會責任與可持續營銷 本章探討企業作為社會一員的義務，以及綠色營銷和倫理決策的重要性。 倫理營銷： 討論瞭産品安全、廣告真實性、價格公平性等領域中的倫理睏境與規範。 可持續營銷實踐： 引導學生思考如何設計對環境和社會負責的産品、渠道和促銷活動，實現企業的長期健康發展。 通過對以上十大章節的係統學習，學生將能夠掌握從市場洞察、戰略製定到營銷組閤執行的全過程管理能力，為未來從事市場調研、品牌管理、銷售或渠道開發等工作打下堅實的基礎。本書內容緊密結閤行業案例，注重實務操作能力的培養，是高職高專院校市場營銷及相關專業師生的理想教材。

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坦白說，這本《經濟管理基礎》的閱讀體驗，遠超我一開始的預期。我原本以為這種入門級的教材可能會比較枯燥，充斥著生硬的術語和公式，但事實並非如此。這本書的語言風格相當活潑，作者似乎很懂得如何與年輕的學習者溝通。比如在介紹人力資源管理基礎時，書中竟然加入瞭模擬麵試的情境分析，這種互動式的設計，極大地提升瞭閱讀的趣味性。更值得稱贊的是，它對“管理”這個核心概念的界定非常到位，不是簡單地停留在“管人和事”的層麵，而是深入到瞭計劃、組織、領導和控製這四大職能的內在聯係。每一部分內容的銜接都非常自然，你會感覺自己不是在讀一本教材，而是在跟隨一位經驗豐富的導師進行係統性的指導。我個人認為，對於準備未來進入職場，哪怕隻是從事基礎管理崗位的人來說，這本書提供的框架性知識是極其寶貴的，它教會的不僅僅是“做什麼”，更是“為什麼這麼做”的底層邏輯。

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我發現這本書在內容編排上，對職場前瞻性的考量非常深遠。它沒有僅僅停留在傳統的計劃經濟時代的管理模式上，而是將現代商業環境中非常流行的“客戶導嚮”和“可持續發展”的理念融入瞭基礎章節。這對於我們這些即將步入新時代的學習者來說，至關重要。我特彆喜歡其中關於“商業倫理”的那一小節，雖然篇幅不長，但其對誠信經營的強調，讓我深刻體會到，紮實的經濟管理知識必須建立在正確的價值觀之上。這種對軟技能和職業素養的潛移默化培養，是很多純理論教材所缺乏的。此外，書中對一些基礎會計科目的介紹也十分友好，即便是對數字不敏感的人，也能通過它清晰的圖錶和解釋，理解資産負債錶和利潤錶的基本構成，這為日後接觸更專業的財務知識鋪平瞭道路。

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讀完這本書，我最大的感受是它的“實用性武裝”感非常強。它不像其他一些教材那樣，讓你感覺知識點是孤立的模塊，而是努力將經濟學、管理學、市場營銷等多個維度擰成一股繩。作者在每一個章節的末尾設置的“實踐應用小測驗”環節，設計得非常巧妙，它不是那種死闆的填空題，而是更多地要求你進行情景分析和判斷選擇，這有效地訓練瞭我的應用思維能力。例如，當講到庫存管理時，它會設置一個“小型零售店老闆如何平衡積壓風險與供貨及時性”的問題，這立刻讓我開始思考實際操作中的權衡藝術。這本書成功地將理論的嚴謹性與操作的靈活性結閤瞭起來，讓讀者在掌握核心概念的同時，也具備瞭一定的解決實際問題的能力雛形。總而言之，這是一本非常紮實、麵嚮實戰的入門教材。

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這本書的排版和設計，也間接影響瞭我的學習效率。要知道，麵對一本厚厚的專業書籍，如果版麵雜亂，閱讀起來確實是一種負擔。但這本《經濟管理基礎》在視覺呈現上做得相當到位。清晰的標題層級、適度的留白，以及關鍵概念的加粗或框注，都讓我的眼睛得到瞭很好的休息，也更容易區分知識的輕重緩急。在內容深度方麵，它做到瞭恰到好處的平衡——既沒有為瞭追求“基礎”而流於錶麵，也沒有為瞭追求“全麵”而顯得過於龐雜。比如，在講解瞭市場經濟的基本運行規則後，緊接著就引入瞭企業在特定環境下的決策製定過程，這種由宏觀到微觀的過渡非常流暢。對我來說，最大的收獲在於對“效率”和“效益”這兩個核心目標的理解得到瞭質的提升，過去我經常混淆這兩個概念，但書中通過具體的案例對比，讓我徹底明白瞭它們在管理實踐中的不同側重點。

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這本經濟管理基礎讀起來，感覺就像是打開瞭一扇通往商業世界的大門，雖然我是一個初次接觸這個領域的學習者，但書中的內容組織得非常清晰，邏輯性也很強。特彆是關於市場供需關係那幾章，作者似乎用瞭非常巧妙的方式，把抽象的經濟學原理具象化瞭，讓我這個完全的小白也能迅速抓住重點。舉個例子，書中對“稀缺性”的闡述，不是簡單地堆砌理論，而是結閤瞭我們日常生活中常見的購物打摺、資源分配等場景，讀起來非常接地氣。而且，書裏穿插的一些小案例，雖然看起來簡單，卻能讓人立刻明白一個道理：經濟活動無處不在。對於中職學生來說，這種“學以緻用”的導嚮性非常重要，它不像一些高深的教材那樣高冷，而是更側重於基礎技能的培養。我特彆欣賞作者在講解一些基礎管理概念時，那種循序漸進的節奏感，讓人沒有産生知識上的恐慌，而是有一種“我能掌握”的信心。那些關於企業組織結構和基本運營流程的介紹，也十分詳盡，為後續深入學習打下瞭堅實的基礎。

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