持续增长

出版者:机械工业出版社

作者:朱少锋

页数:256

出版时间:2020-2-1

价格:69.00元

装帧:精装

isbn号码:9787111643678

具体描述

当今市场竞争越来越激烈，获客成本越来越高，用户对新事物的好奇愈演愈烈，这些问题已不再是通过扩大资金投入就可以解决的。想要从根本上解决这些问题，需要搭建一套完整的可持续增长的运营系统。于是“高效运营3.0系统”应运而生，这套系统将更加关注用户的需求和能力。

本书对“高效运营3.0系统”的5个环节：刚需引流、精准裂变、定向成交、主动复购以及倍速增长进行了详细阐述，并提出首席增长官必备的5个思维方式，帮助读者全方位理解运营的底层逻辑与运营方法等，科学搭建企业可持续增长运营系统。

作者简介

朱少锋

锋长咨询CEO，企业运营增长专家。为新东方、跟谁学商学院、纳米盒、乐乐课堂、笔记侠等多家在线教育公司提供增长咨询与培训。曾一场活动低成本增粉33W，曝光超2000W。

目录信息

推荐序一
推荐序二
自序
第1章　 新媒体 4.0 时代带来的机会与危机 / 1
1.1 从图文时代到视频时代/3
1.2 流量越来越贵，私域流量越发重要/5
1.3 社交电商等新兴模式的崛起/8
第2章　企业高转化运营体系的 5 个关键点 / 13
2.1 搭建运营转化 3.0 系统/15
2.2 高转化运营体系的 5 个关键点/21
第3章　刚需引流：让用户主动过来找你 / 29
3.1 学会这几点，让你的引流内容源源不断/32
3.2 微博：微指数！微话题！微博抽奖！/38
3.3 抖音：拒绝复杂！一个万能套路/46
3.4 知乎：渠道下沉带来的新兴流量/53
3.5 百度：让搜索结果成为正面宣传/58
3.6 小红书：引流推广，只需 5 招！/62
3.7 你不可不知的 6 种引流方式/67
第4章　精准裂变：让用户量爆炸式增长 / 71
4.1 裂变的底层逻辑/73
4.2 让用户积极参与裂变活动的黄金公式/87
4.3 策划引爆朋友圈活动的 5 个步骤/98
4.4 【案例拆解】2 天新增 5600+ 好友，私域流量就该这么玩/111
第5章　定向成交：找到精准用户，快速成交 / 117
5.1 优质落地页打造：增强信任 9 要素/120
5.2 打造优质个人号 + 朋友圈/127
5.3 最好的成交方式：浪潮式发售/133
5.4 【案例解析】线上 2 小时成交 32 万，浪潮式发售前，你必须
做好这 3 件事/136
第6章　主动复购：企业利润倍增的关键 / 143
6.1 让社群长久存在的关键点/145
6.2 用 AARRR 模型拆解社群运营/149
6.3 社群发售：让用户批量成交/155
6.4 【案例拆解】0 广告费，2 个微信群卖货 120 万的秘密/161
第7章　倍速增长：让用户成为你的合伙人 / 169
7.1 用户分层管理：恪守“二八定律”，甄选超级种子用户/171
7.2 用户生命周期管理：让用户开心地“玩”下去/179
7.3 搭建用户激励体系/183
7.4 【案例拆解】续费率 95%、70% 新用户来自转介绍，这到底是
怎么做到的？/187
第8章　首席增长官必备的 5 个思维方式 / 197
8.1 用户思维：一秒钟变成目标用户/199
8.2 数据思维：不断提升转化率的关键/202
8.3 流程化思维：目标导向，精细准备/212
8.4 沟通思维：有效沟通是关键/216
8.5 管理思维：如何搭建增长团队/219
后记 / 224
· · · · · · (收起)

读后感

《持续增长 从零搭建企业新媒体运营体系》这本书，是从企业、团队的位置，讲了如何把流量变流水。但是我在看的过程中却特别看中“新媒体”这几个字。 互联网的可以说是在我们90后这一代发展起来的。过去的这些年我们见证了它的辉煌，未来仍然值得期待。互联网在电商、科技等方...  

谁抓住了百万流量，谁就有机会成为千万富翁。如今各种公众号和自媒体文章里时不时来一个软广，其中传授运营方法的社群运营课程到处可见，为的就是在流量池中教你如何分得一杯羹。《持续增长》结合了本书作者朱少锋的实际运营案例和诸多大运营商的成功案列进行剖析，做到了深入...  

一场突如其来的疫情，让线上销售成为了火热的现象。如何能让流量转化为流水，却是每一位线上销售者无法回避的话题。与其将自己锁在家中无所事事，不如有意无意地翻开《持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系》，让我们学会站在用户的角度去思考需求与运营。 作者朱少锋从刚需引...

和《持续增长》这本书的颇有缘分，本身我是不太喜欢读这类型的书的，一般我觉得这种书多是鸡汤，真正的能力还要在实践中得到，不过介于自己的职业，想带着批判的眼光去看一看，没想到......出乎我的意料，这本书帮我打开了一扇大门，一扇认知提升的大门。 这本书的副标题——从...  

用户评价

作为一名对社会现象和人际关系颇感兴趣的普通读者，我发现《持续增长》这本书的内容，虽然披着商业的外衣，但其内核却触及了我们生活的方方面面。书中对“增长”的定义，是一种超越了狭隘利益和短期回报的追求。它是一种对自身潜能的不断挖掘，是对未知领域的持续探索，更是对社会价值的积极创造。我特别喜欢书中用“复利效应”来解释长期增长的威力。就像滚雪球一样，微小的进步，如果能持续不断地累积，最终会产生惊人的效果。这让我联想到了自己在学习新技能时，初期进展缓慢，但随着练习的深入，那种“量变引起质变”的喜悦感。作者将这种普遍存在的规律，巧妙地运用到商业和个人发展的语境中，让我对“坚持”这个词有了更深刻的理解。它不再是空洞的口号，而是一种可以量化、可以预测的强大力量。书中还探讨了“增长的陷阱”，比如过度扩张、盲目模仿、忽略风险等。这些警示性的内容，让我更加警惕自己在追求目标的过程中可能出现的误区。它让我明白，增长的道路并非一帆风顺，需要智慧、耐心和审慎。这本书的价值，在于它提供了一种思考方式，一种解决问题的工具，一种面对未来的勇气。它让我相信，只要方向正确，方法得当，每个人都可以实现自己的“持续增长”。

我一直认为，所谓的“成功学”书籍，往往流于表面，充斥着空泛的道理和不切实际的幻想。《持续增长》这本书，却彻底颠覆了我对这类书籍的固有印象。它并非一本简单的“如何成功”的指南，而更像是一部关于“如何成为更好的自己”的深刻哲学。书中对于“增长”的定义，是内在的、持续的、并且是积极的。它不仅仅关注外部的成就，更强调内在的品质和思维模式的转变。我特别欣赏作者在分析企业案例时，那种对人性弱点和集体无意识的深刻洞察。很多时候，阻碍我们前进的，并非外部的障碍，而是我们内心的恐惧、惯性思维和对改变的抗拒。这本书通过生动的故事和严谨的逻辑，揭示了这些内在的限制，并为我们提供了突破这些限制的思路。我记得其中一章，讲述了“学习型组织”的概念，以及一个组织如何通过不断地学习、反思和调整，来保持其生命力和竞争力。这个概念，让我联想到了我自己的学习过程。如果我能像一个“学习型组织”一样，不断地吸收新知识，反思自己的不足，并勇于尝试新的方法，那么我的进步一定会更快、更稳固。这本书没有给我现成的答案，但它给了我启发，让我学会如何自己去寻找答案。它让我相信，真正的成长，是一个自我驱动、自我迭代的过程。

我最近有幸翻阅了一本名为《持续增长》的书，虽然我并非行业专家，也从未深入研究过经济学或商业管理，但这本书的文字却如同涓涓细流，一点点渗透进我生活的方方面面，让我对“增长”这个概念有了全新的理解。它不是那种枯燥乏味的理论堆砌，也不是那种空洞无物的励志口号，而是通过一系列贴近现实的案例和生动形象的比喻，将“持续增长”这一复杂议题剖析得淋漓尽致。我特别喜欢书中对“增长”的定义，它并非仅仅指物质财富的堆积，更包含了个人的内在成长、知识的积累、情感的丰富，甚至是对社会进步的点滴贡献。作者巧妙地运用了许多我熟悉的场景，比如一棵小树苗如何经历风雨最终长成参天大树，一个婴儿如何从咿呀学语到学有所成，这些自然的生长规律，被作者赋予了深刻的商业和社会寓意。读这本书，我总会不自觉地联想到自己生活中的点点滴滴，那些曾经的困惑和迷茫，在书中的解读下，似乎都找到了合理的解释和前进的方向。它让我意识到，增长并非一蹴而就，而是一个循序渐进、不断调整、适时复盘的过程。每一次的跌倒，都是为了更好地站立；每一次的尝试，都是为下一次的成功积累经验。我开始重新审视自己的学习方式，我的工作态度，甚至我与身边人的沟通方式。这本书没有给我具体的“秘籍”，但它给了我一种思考的框架，一种看待问题的新视角。它就像一位智者，在我耳边低语，告诉我如何才能在这个快速变化的时代里，保持前进的动力，不被时代的洪流所吞噬。

初次翻阅《持续增长》，我以为它会是一本充斥着专业术语和枯燥理论的书籍，但令我惊喜的是，它以一种极其亲切且富有洞察力的方式，将“增长”这一复杂概念，剖析得淋漓尽致。书中对“增长”的定义，并非单一的物质积累，而是涵盖了个体在知识、技能、思维模式、情感乃至人际关系等多个维度的全面提升。它强调的是一种内在的、有机的、并且是持续的演进过程。我尤其欣赏作者在剖析企业案例时，那种抽丝剥茧的逻辑和对细节的精妙把握。他不仅关注表面的成功，更深入挖掘了驱动成功的深层因素，如企业文化、领导力、创新机制等。这让我联想到个人成长，我们往往只看到别人光鲜亮丽的结果，却忽略了他们背后所付出的艰辛努力和对自我要求的严苛。书中对于“耐心”的推崇，更是让我受益匪浅。在当下这个追求即时反馈的时代，我们似乎越来越缺乏等待的智慧。而《持续增长》则像一股清流，提醒我们要相信时间的复利效应，用持之以恒的努力，去浇灌属于自己的“增长之树”。它让我开始重新审视自己的学习和工作方式，更加注重过程的积累和内化的提升，而非仅仅追求眼前的短期效益。这本书让我相信，真正的成长，是一种循序渐进、积少成多的智慧。

《持续增长》这本书，给我最大的感受是，它用一种非常接地气的方式，将“增长”这个概念，从高高在上的理论殿堂，拉到了我们每个人的生活之中。我不是商界人士，也不是经济学者，但我却能在字里行间找到共鸣，并从中获得启发。书中对于“增长”的描绘，是多维度的，它包含了个人能力的提升，知识储备的增加，思维模式的优化，乃至人际关系的深化。它不是单向度的财富积累，而是一种全方位的、持续的进步。我特别喜欢书中对于“耐心”的强调。很多时候，我们总是急于求成，期望立竿见影的效果，但往往适得其反。《持续增长》这本书，却用大量案例告诉我们，真正的增长，是需要时间的沉淀和耐心的耕耘的。就像播下一颗种子，需要细心呵护，才能最终开花结果。它让我明白了，成长不是一个瞬间爆发的事件，而是一个潜移默化、积少成多的过程。书中还提到了“拥抱变化”的重要性。在这个瞬息万变的时代，固守成规只会让我们被时代所淘汰。而《持续增长》这本书，则鼓励我们保持开放的心态，积极拥抱变化，并从中寻找新的机遇。它让我意识到，所谓的“成功”，并非遥不可及，而是掌握在我们自己手中，只要我们能够持续学习，不断进步，就能一步步实现自己的目标。

我一直对如何更好地规划自己的人生感到困惑，而《持续增长》这本书，却像一盏明灯，为我指明了方向。它并非提供一套死板的公式，而是教会我一种思维方式，一种看待“增长”的全新视角。书中对“增长”的定义，是一种有意识的、主动的、并且是持续的自我完善过程。它不仅仅是知识的增长，更是能力的提升，思维的拓展，以及心境的成熟。我尤其欣赏作者在分析个体成长案例时，那种细腻而深刻的笔触。他并没有将成功描绘成遥不可及的神话，而是将它还原到每一个具体的、可执行的步骤中。它让我明白了，所谓的“天赋异禀”，很多时候，只是长期坚持和不懈努力的结果。书中还提到了“适应性”的重要性。在快速变化的时代，能够灵活调整，不断适应新的环境和挑战，是实现持续增长的关键。它让我开始有意识地去培养自己的适应能力，勇于走出舒适区，去尝试新的事物。这本书的价值，在于它不仅提供了理论的指导，更提供了实践的方法。它让我相信，只要我们保持学习的热情，保持进步的动力，我们就能够成为更好的自己，实现真正的“持续增长”。

《持续增长》这本书，以其独特的视角和深刻的洞察力，为我打开了一扇认识“增长”的全新窗口。它并非一本教你如何一夜暴富的秘籍，而是一本关于如何构建更充实、更有意义人生的指南。书中对“增长”的理解，是超越了物质层面的，它更注重精神层面的充实和个人能力的全面提升。我特别喜欢书中对于“积累”的强调。它用通俗易懂的比喻，说明了微小进步的重要性。就像每一次知识的积累，每一次技能的磨练，都会为最终的成就奠定坚实的基础。它让我意识到，不要轻视每一个看似微不足道的进步，因为它们都是构成未来宏大图景的基石。书中对“耐心”的推崇，也深深打动了我。在如今这个快节奏的时代，我们似乎越来越缺乏耐心，总是希望即时获得回报。而《持续增长》这本书，却像一剂良药，提醒我们要放慢脚步，用心去耕耘，去等待，去相信时间的力量。它让我重新审视了自己对“成功”的定义，不再仅仅追求外在的表征，而是更加注重内在的满足感和成就感。这本书对我而言，不仅仅是一本读物，更像是一位良师益友，在我迷茫的时候，给我指引方向，在我懈怠的时候，给我注入动力。

《持续增长》这本书，给我最大的启发在于，它将“增长”这个概念，从一种抽象的追求，转化为了一种触手可及的实践。它没有空泛的理论，而是用大量贴近生活的案例，将“增长”的各个方面，进行了生动而细致的剖析。书中对“增长”的理解，是一种内在的驱动力，一种对更好自己的不懈追求。它不仅仅是物质财富的积累，更是知识的增长，能力的提升，思维的成熟，以及心境的开阔。我特别喜欢书中对于“复利效应”的阐释。它用简单明了的例子，说明了持续积累的重要性。就像滚雪球一样，微小的努力，只要坚持下去，最终会产生惊人的效果。它让我意识到，不要轻视每一个微小的进步，因为它们都是通往成功的阶梯。书中还强调了“学习”的重要性。在信息爆炸的时代，我们永远都不能停止学习的脚步。而《持续增长》这本书，则鼓励我们保持好奇心，不断探索未知，从每一次学习中汲取养分，为自己的成长注入新的活力。它让我明白，真正的成长，是一个不断自我更新、自我迭代的过程。

初读《持续增长》这本书，我并未抱有过高的期待，以为它只是一本泛泛而谈的励志读物。然而，随着阅读的深入，我却被书中独到的见解和精辟的论述所吸引。它没有华丽的辞藻，没有故弄玄虚的理论，而是用一种极其平实的语言，深入浅出地阐述了“增长”的本质和规律。我尤其欣赏作者对“增长”的定义，它并非简单的数量的叠加，而是一种内在的、有机的、并且是可持续的演进。书中对企业成长过程的分析，让我对商业世界的运作有了更清晰的认识。作者并没有将成功归结于偶然因素，而是深入挖掘了成功的背后，那些不为人知的努力、智慧和坚持。它让我明白，任何形式的“增长”，都离不开清晰的目标，合理的策略，以及强大的执行力。我还对书中关于“反思”的论述印象深刻。很多时候，我们都习惯于向前看，却忽略了回首审视。而《持续增长》这本书，却告诉我们，反思是增长过程中不可或缺的一环。通过反思，我们可以发现问题，总结经验，并为下一次的进步打下基础。它让我开始有意识地去记录自己的学习和工作过程，并定期进行反思，从中汲取养分，不断提升自己。

《持续增长》这本书带给我的震撼，远不止于对商业模式的理解，更在于它对人性深处的洞察。书中并没有将“增长”与“成功”划上绝对的等号，而是深入探讨了增长背后的驱动力，以及如何避免增长过程中的陷阱。我尤其欣赏作者在分析企业增长案例时，所展现出的细致入微和多角度思考。他不仅仅关注企业的财务数据，更深入到企业的文化、管理层的决策、员工的士气，甚至市场趋势的细微变化。这些要素的相互作用，共同塑造了企业的成长轨迹。我记得其中一个案例，讲述了一个曾经辉煌一时的公司，因为固步自封，错失了技术变革的良机，最终走向衰败。这个故事让我深思，在这个日新月异的时代，任何形式的“停止”都意味着“后退”。而《持续增长》这本书，恰恰在提醒我们，要时刻保持警觉，不断学习，勇于创新。它让我明白，真正的增长，是一种内在的生命力，是一种对未来的持续探索和适应。它不是一次性的冲刺，而是一场永无止境的马拉松。书中对“增长的可持续性”的探讨，更是让我醍醐灌顶。很多时候，我们只看到了眼前的成功，却忽略了潜在的风险，而这本书则教会我，在追求增长的同时，更要关注其长远的影响，以及如何构建一种稳健而持久的增长模式。它不是一本教你如何快速发财的书，而是一本教你如何成为一个真正有韧性、有生命力的人的书。

读完此书，干货满满，疫情时期给企业的一剂良药，流量变流水，推荐伙伴们读。书后思维导图，清晰明了，赞赞赞！！！！！！

泛泛而谈，很空洞，干货很少，不值得一看

特别特别棒，从新媒体4.0的角度写了互联网运营的发展，又分析出一套运营方法，还针对不同的平台引流，不同的拓客方法详细阐述，干货满满✌

用目标用户刚需的内容进行引流，在社群中彻底体验产品内容，从而解决“产品是什么”以及“为什么要买TA”的信任问题，通过直播促进成交，然后通过产品端和用户运营端的双重刺激促进复购，最终筛选出核心用户引导转介绍。而在这个过程中的每一个环节，都要想办法进行持续裂变，并且把用户沉淀到私域流量池中，进行高效、多次触达，从而提升每个环节的转化率。#持续增长

#新媒体运营很不错的书