这样开发客户就对了

作者:张秀满

页数:198

出版时间:2009-5

价格:22.00元

isbn号码:9787111269847

具体描述

《这样开发客户就对了》简体中义版由方智出版社十通过安伯文化事业有限公司授权机械工业出版社在中国人陆出版发行。非经书面同意，不得以任何形式任意复制、转载。作者以其亲身经历讲述开发客户的秘诀。她超速，警察成为她的客户；她看牙，牙医成为她的客户；她洗车，洗车小弟成为她的客户；她吃饭，便利店老板成为她的客户……她到底是如何做到的?同时，《这样开发客户就对了》还提供了，绝对好用的“陌生开发客户资料本”。相信阅读此书，会让你收获颇多。

目录信息

致读者　学会开发，无往不利、
序言　这样开发客户，超有效！
第1章　客户就在你身边
有了人脉，一生不败
开发必杀技　**印象，30秒内完全记住
用“伞”搭起陌生客户的桥梁
开发必杀技　向陌生人争取好感，有方法
社区婆妈，手到擒来
开发必杀技　与陌生朋友喝下午茶*有效率（一）
欠钱，也可以成就客户喔！
开发必杀技　24小时内一定要追踪
不小心超速，就来开发警察吧！
开发必杀技　轻松搞定“很酷”的客户
发生意外时，也要记得开发客户
开发必杀技　常讲“千错万错，都是我的错”准没错
这样开发便当店老板，好用喔！
开发必杀技　这样开发客户就对了！
先吊胃口再开发，成交机会高
开发必杀技　与陌生朋友喝下午茶*有效率（二）
上厕所，别忘了微笑
开发必杀技　练好“热忱的微笑”，让人敞开心扉
把赞美变成新台币
开发必杀技　不必刻意，要随时随地
一位球童，成2就200位客户
开发必杀技　不同的族群，带来不同的客户
泡温泉，泡到事业伙伴
开发必杀技　三心开发术
第2章　换个角度，多个客户吃饭坐车，绝对要一个人
参加活动时，别忘了带水果
开发必杀技　告诉客户：你*好不要买！
热忱，让好感延伸
开发必杀技　别在同一家店洗发、剪发、烫发
与美有关的高消费场所会有大业绩
开发必杀技　做让对方记得你的事
利用好奇心，提高成交率
开发必杀技　运用“破坏法”来经营客户
该退就退，维持下次的机会
开发必杀技　别用业绩交换业绩
把东西卖给业务员
开发必杀技　即使在住家附近，也要打扮漂亮
让自己永远靓丽帅气
开发必杀技　找骂你的人谈业务去
练就“越骂越勇”的勇气
开发必杀技　趁灾难时，赶快销售
巧合，可以故意制造
开发必杀技　用恐怖照片，成交六位客户
恐怖诉求，照片剪报都可以
开发必杀技　不是客户，也是客户
释放真诚有方法
第3章　这样获得感情*简单
用“电”搭起陌生客户的桥梁
开发必杀技　交换名片，有技巧
谁都可能成为你的客户
开发必杀技　你对客户的人生观感兴趣吗
敢承担，出业绩
开发必杀技　男要理性，女要感性
有缺陷，认了！
开发必杀技　你有服务管理信条吗
修鞋修到大客户
开发必杀技　用感情来销售
想办法再多做一点！
开发必杀技　问路，也可以开发客户
联谊开发，我喜欢！
开发必杀技　做个有效的联谊人
太热情，反而把客户吓跑
开发必杀技　紧迫盯人要看人
把握一、三、七，加快熟悉度
开发必杀技　增加名片曝光率，有方法
一封真挚的传真，也能得到客户
开发必杀技　掌握十、五、三、一原则
第4章　寻找人际交往广的客户
十元杯水，换到邮差组织网
开发必杀技　让陌生客户购买的秘诀
超好用的深夜便利商店
开发必杀技　你也可以这样用
到餐厅开发去
开发必杀技　免费力量大
生意好的小吃摊，千万别错过！
开发必杀技　不断的服务，才有不断的客户
看到转让，就走进去
开发必杀技　转让谈成效率高
与珠宝店搞好关系，大客户跟着来
开发必杀技　顺街开发效果好
五项道具，小兵立大功1
利用一块钱，增加好奇心
开发必杀技　名片，也要看人发
五项道具，小兵立大功2
每天十封明信片，打动客户的心
开发必杀技　七个重点，写好明信片
五项道具，小兵立大功3
利用个人专刊，带来丰富的客户量
开发必杀技　让专刊的利用价值更高
五项道具，小兵立大功4
逢年过节是感动客户的好时机
五项道具，小兵立大功5
开发必杀技　绝对好用的“陌生开发客户资料本”
· · · · · · (收起)

读后感

我一上午看完了这本书，挺有意思的！ 告诉了我很多熟悉了不能再熟悉的，自己已经很多司空见怪的经验和方法，或许你用过，但是你没有注意到！ 那么就再看看这本书吧！ 或许能给你很多的启发！

我一上午看完了这本书，挺有意思的！ 告诉了我很多熟悉了不能再熟悉的，自己已经很多司空见怪的经验和方法，或许你用过，但是你没有注意到！ 那么就再看看这本书吧！ 或许能给你很多的启发！

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用户评价

这本书的装帧设计简洁大气，封面上的字体选择很有品味，给人一种专业而可靠的感觉。初翻阅时，我立刻被它清晰的逻辑结构所吸引。作者似乎非常擅长将复杂的销售理论拆解成易于理解的步骤。书中对于“主动出击”的论述，不仅仅停留在概念层面，而是深入探讨了如何建立有效的沟通桥梁。我特别欣赏作者在案例分析中展现的细致入微，他没有提供那些不切实际的“银弹”方案，而是脚踏实地地教导读者如何在真实的商业环境中识别潜在客户的痛点。阅读过程中，我常常会停下来，思考自己过去在客户开发中遇到的困境，这本书提供的框架正好填补了我知识体系中的空白。它更像是一位经验丰富的前辈，手把手地指导你如何构建一个可持续的客户开发流程，而不是空泛地谈论“成功学”。这种注重实操性的指导，对于那些正在摸索阶段的销售人员来说，无疑是一剂强心针。

坦白说，市面上关于销售的书籍汗牛充栋，但大多流于表面，读完后感觉知识点零散，难以系统应用。但这本书的结构设计非常精妙，它仿佛构建了一个完整的“客户开发生态系统”，从最初的市场细分、潜在客户画像的描绘，到具体的接触策略、跟进技巧，再到最后的成交与维护，形成了一个完整的闭环。尤其是关于“拒绝管理”的那一节，写得极其深刻且富有同理心。作者没有把拒绝看作是失败，而是将其视为信息反馈，教我们如何从中提取有效数据，优化下一次的接触策略。这种将挫折转化为动力的心理建设，对任何在销售一线摸爬滚打的人来说，都是极大的鼓舞。它让我认识到，成功的客户开发不是靠运气，而是靠一套严谨、可复制的流程和正确的心态来支撑。

读完这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对传统销售模式的固有印象。过去总觉得开发客户就是无休止的陌生拜访和电话推销，充满了被拒绝的挫败感。然而，这本书巧妙地引入了一种更具人文关怀和策略性的方法。它强调的不是“推销产品”，而是“解决问题”。作者用生动的语言描绘了如何通过深入研究目标行业动态和客户的业务模式，从而定位到最精准的价值点。书中关于“倾听的艺术”那一部分，简直是教科书级别的指导。我从中学习到，真正的客户开发高手，首先是优秀的倾听者。他们懂得如何通过提问来引导客户说出他们的真实需求，而不是急于展示自己的解决方案。这种由内而外的转变，让人在面对潜在客户时，少了一份功利心，多了一份真诚的合作意愿，这对于建立长期的客户信任至关重要。

这本书的文字风格非常接地气，没有太多晦涩难懂的行业术语，即便是完全没有销售背景的新人也能迅速上手。最让我眼前一亮的是，作者在谈论“异业合作”和“资源整合”时展现出的开阔视野。他没有局限于传统的B2B或B2C范畴，而是提供了一系列跨界合作的思路，这对于希望打破现有增长瓶颈的企业来说，提供了极具启发性的思路。我尤其喜欢书中关于如何利用社交媒体进行“软性渗透”的章节，它详细阐述了如何通过有价值的内容输出，潜移默化地吸引目标客户主动靠近，这与生硬的广告推送形成了鲜明的对比。阅读这本书就像是上了一堂高强度的实战训练课，每读完一个章节，我都忍不住想要立刻拿起电话或者打开邮箱去实践一下新学到的技巧，那种被激发出的行动力是其他许多理论书籍无法比拟的。

我对这本书的评价可以用“深入浅出，务实至上”来概括。作者在描述每一个开发工具或方法时，都会提供详尽的步骤指南，例如如何撰写一封能够打开话匣子的邮件，或者在首次会议上如何有效地展示你的价值主张。书中对于不同行业、不同决策层级客户的应对策略区分得非常清晰，这体现了作者对现实复杂性的深刻理解。我尤其赞赏其中关于“数字化转型时代下的客户开发”这一部分，它并没有停留在陈旧的经验分享上，而是紧密结合了当前的商业技术趋势，指导我们如何利用数据分析来提高开发效率。总的来说，这本书不仅仅是一本关于如何“找客户”的书，更是一本关于如何在竞争激烈的市场中，建立长期、高价值客户关系的实战指南。它为我打开了一扇通往更专业、更高效客户开发领域的大门。

张秀满，一个神奇的女人，她见到的人都有可能成为她的客户，做销售的你值得借鉴学习。 东子 ws:wdo8888

张秀满，一个神奇的女人，她见到的人都有可能成为她的客户，做销售的你值得借鉴学习。 东子 ws:wdo8888

用朴实的想法做到了简单的极致！！！

内容很接地气，能看得出都是实实在在的生活经验。看完的确受到启发，发现做不好销售的最大原因还是自己没有花心思在这上面，没有用心研究！

很多内容都是以前老师们讲过的，但实际上去坚持做，态度好，能力强，又积极正向，再加上勇敢的走出去，想不成功都难。