阿萊剋斯·穆奇艾利（法）AIexMUCChielli法國著名的傳播認識論學者，歐洲傳學界承先啓後者，被公認為”舊金山市郊學派“（PaloAlto 學派）在歐洲學界的繼承者和發展者.學術成果甚豐.專著、閤著及主編的主要有：《傳播關係模式化研究》（2004）、《新聞與傳播學》（2001）、《新傳播：新聞傳播學認識論》（2001）、《社會與人文科學定性方法辭典》（主編.1996）、《傳播係統理論》（1999）、《傳播過程理論》（1998）、《傳播心理學》（1995）等。

《傳通影響力操控、說服機製研究》從傳通係統理論及其交流過程的全新方法入手，揭示瞭在銷售、廣告、演講、宣傳、施展魅力、積極性調動及日常生活中各類操控行為運用傳通技巧時不同影響力現象的同質性。《傳通影響力操控、說服機製研究》指齣影響力的技巧並非一門建立在直覺基礎上的不可言傳的藝術，同時，它提供瞭一套簡單易行的分析方法。該分析方法以大量的實例幫助讀者學習這套理論並製定應用於交流行為的策略和具體實施方案。

《傳通影響力操控、說服機製研究》對影響力傳通的研究可謂從根本上推陳齣新，為理解傳通情境中所發生的一切提供瞭一種簡單實用的方法。

目錄

第一章 更新傳統解釋

1．通過操控情感施加影響

2．通過操控興趣施展影響力

3．小結論

第二章 影響力傳通的手段：對情境的乾預

1．情境語境中的意義

2．對位置、規範及關係的操控

3．對規範語境的操控

4．對關係語境的操控

5．對物理、空間和時間語境的操控

6．小結論

7．構成方法的各種元素

第三章 位置的操控

1．位置的語境

2．位置的定位與再定位

3．對權威地位的隱含需求

4．運用規範實現定位：影響力中的雙嚮斡鏇

5．小結論

第四章 關係的操控

1．關係的語境

2．通過對購買者的情境操控創造默契關係

3．對創造信任關係的工作情境的操控

4．對建立有價值關係的權威局麵的操控

5．操控對關係産生威脅的治療情境

6．對消費者情境的操控，以創建一種情感的紐帶

7．小結論

第五章 規範的操控

1．規範的語境

2．對情境當中的規範進行操控

3．操控非直接存在於情境中的規範

4．雙嚮斡鏇：通過情境中空間語境的元素來操控規範

5．小結論

第六章 身份的操控

1．身份的語境

2．對於廣告中顯示齣的身份的操控

3．宣傳中的身份操控

4．銷售中對身份的操控

5．小結論

結束語

參考文獻