助推

出版者:中信出版社

作者:[美] 理查德·H·泰勒

页数:280

译者:刘宁

出版时间:2009-12

价格:39.00元

装帧:平装

isbn号码:9787508616872

丛书系列:人人经济学

具体描述

想一想，你是不是跟比较胖的朋友在一起会吃得尤其多？是不是在“建议捐款数额50元”比“建议捐款数额为100元”时少捐不少？是不是明知道用不上，还是会在买家电时购买“保修延长”的服务？

毫不夸张地说，选择是人生中最重要的事。

小到早餐吃煎饼油条还是麦当劳，大到婚姻对象、个人投资、子女择校方案的选择，任何一个选择都有可能改变你的人生轨迹。

但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的选择。因此，我们需要学点聪明的行为经济学，帮助我们做出最有利的选择。

政府需要行为经济学对政策进行优化设计，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出更健康、更富有、更快乐、对社会乃至全球最有助益的选择。

什么是“助推”？

不用强制手段，不用硬性规定。却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。

颁布法令禁止食用垃圾食品不算“助推”，把鲜脆欲滴的新鲜水果以低廉的价格方便地呈现在人们眼前，让人们主动选择健康食物，才是“助推”。

作者简介

理查德·H·泰勒，芝加哥大学商学院教授，金融与行为经济学教授，行为决策研究中心主任，美国国民经济研究局（NBER）主管行为经济学的研究工作。研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，被认为是“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，认为泰勒是首个提出将心理学纳入经济学讨论中并衍生出行为经济学这一学科的学者，他当之无愧是该学科的开创者。

目录信息

概述
食品的摆放方式是否会影响孩子们的选择？
助推：如何提高孩子们对健康食品的消费？
自由主义还是温和专制主义？
助推：如何帮助人们自由地做出最佳选择？
人们都在被偏见玩弄？
助推：用选择科学帮你摆脱偏见的束缚
如何让所有选择像选冰激淋一样简单？
助推：如何保证选择自由，同时降低选择失败的风险？
好的默认选项会让粗心者大为受益？
助推：如何设计用户友好的选择环境？
民主党，共和党，如何为民众利益弥合分歧？
助推：以自由主义的温和专制主义打造具有更高执政能力的政府
第一章：偏见和谬误如何欺骗我们的眼睛？
人类如何思考？
助推：在自动系统和理性系统之间寻找平衡
幸福指数与约会频率相关？
助推：用好的“锚”推进更加结果
哮喘病比龙卷风更可怕？
助推：识破“易得性偏见”的骗局
“手热”的球员投篮命中率更高？
助推：别让小概率事件误导了你的选择
为什么你就是全班“最不会被炒鱿鱼”的人？
助推：人人都陷入了“过高估计自己”的迷局
失去的遗憾是获得快感的两倍？
助推：别害怕有益的放弃与改变
默认选项就是最优选项吗？
助推：给懒人们提供选择最佳的机会
“浪费350美元”比“节省350美元”更有效？
助推：以更聪明的措辞优化选择
第二章：如何抵制诱惑？
面对诱惑，你是用蜡封住耳朵的奥德修斯吗？
助推：如何让大脑中的“计划者”战胜“行动者”？
什么在怂恿你大嚼过期的爆米花？
助推：结下惯性选择的眼罩
减肥，你愿意付10000美元的“违约金”吗？
助推：邀请外援加强你的自制力
你有“雨天专用账户”和“享受专用账户”吗？
助推：启动大脑中的“思维会计”
第三章：如何控制社会对我们的影响？
我们爱做别人都做的事？
助推：如何利用从众心理优化人们的行为
别被自我想象的聚光灯照花了眼！
助推：如何忘掉人们眼中的自己？
谁来决定一首歌成为热门金曲？
助推：发现文化和政治中的从众现象
数字可以使更多人戒烟戒酒？
助推：如何改善人们的盲从心理？
多问一句的神奇功效！
助推：如何实现更好的社会引导？
第四章：如何提高选择的满意度？
二十几岁，来几次“实习结婚”吧！
助推：如何创造最佳的选择环境？
要不要购买手机延期保修服务？
助推：如何利用自由市场改善选择？
第五章：如何优化选择体系？
你会在绿色的进行标志前停步吗？
助推：如何保证大脑的自由系统不被迷惑？
安装软件，你也默认“常规安装”吗？
助推：如何设计最佳的默认选项
怎样才能不忘记吃药？
助推：如何为可预见的错误提供人性化设计？
会变色的墙面漆！
助推：如何提供透明有效的信息反馈？
手机自费如何公开才公平？
助推：如何改善权衡能力，从选择到满意？
为亚马逊网站的“你可能也喜欢……”欢呼！
助推：如何让过于复杂的选择体系变得简单？
40分钟跑步=消耗一块甜饼？
助推：如何让我们看到自己的选择动机？
第六章： 如何制定更有保障的理财计划？
不要再说自己“应当”更节约！
助推：如何控制无度浪费的心理？
为什么不参加“白拿”的保险计划？
助推：如何敦促人们尽早加入有益的保险计划？
自动登记：用默认保障更多储蓄
助推：如何令养老保险计划易进难出？
选项越多，参与率越低？
助推：如何简化程序以提高投保率？
多花点时间研究投资方案？
助推：如何确定最有益的缴存比例？
拿什么拯救美国人的储蓄？
助推最佳案例：“明天储蓄更多”养老保险计划
你该何时提取养老金？
助推：政府如何帮助保障更优计划的实施？
第七章：你的投资方案够好吗？
股票占投资比例多少才合适？
助推：如何确定最佳投资比例？
在牌桌上就数钱的都是笨蛋！
助推：怎样的投资审查频率才合适？
投资股票，还在高买低卖？
助推：如何把握最棒的投资时机？
为什么有的多元化投资幼稚得可笑？
助推：如何用好的组合推进理性投资？
该不该优先购买公司股票？
助推：如何用多元化投资化解公司股票的高风险？
如何把我们的钱袋从水里捞出来？
助推案例：如何设计更好的投资选择体系？
第八章：如何设计更好的信贷方案？
次级贷真的是掠夺性的魔鬼吗？
助推：如何选择合适的贷款方案
别跌进商业助学贷款的泥潭中！
助推：如何降低大学生家庭对商业助学贷款的需求？
别被方便的信用卡给“方便”了！
助推：如何更合理地控制信用卡消费？
第九章：如何打造更人性化的社会保障体系？
选择最多，并非选择最佳？
助推：如何制订有益的默认基金方案？
自由选择者就能做出更好的选择吗？
助推：如何让自主选择更智能？
广告明星能帮你做出更明智的选择吗？
助推：如何控制广告的负面影响？
自由是更好选择的第一条件吗？
助推：如何弥补自由选择体系的漏洞？
第十章：如何改进处方药保险方案？
让人望而却步的Part D 计划
助推：处方药计划如何能让普通人看明白？
开玩笑！让老人玩转电脑、ipod？
助推：如何帮助在47项选择中一头雾水的老人们？
如何保证最弱势群体也能同等受益？
助推：如何降低随机选择的代价？
别让保险计划变成110米跨栏！
助推：如何设计更易于理解的选择方案？
让老人们喘口气吧！
助推：选择方案怎样才能满足每个人的特殊要求？
什么样的分配方式才算智能？
助推案例：RECAP推进健康保障进步
第十一章：如何促进器官捐献？
“愿意捐献”≠“同意捐献”
助推：如何减少惰性对美好愿望的阻力？
强制切除器官可行吗？
助推：如何实现大众接受与效果之间的平衡？
推定同意能解决所有问题吗？
助推：如何让死者家庭成员接受捐献？
“如果你愿意，它就是一种强制选择！”
助推：如何结合强制与推定方案的优点？
启动互联网的拯救能量
助推：如何用在线注册降低“同意”的成本？
第十二章：如何拯救我们的星球？
怎么看越来越受欢迎的排污权交易？
助推：如何寻找更好的环保动机？
仅靠披露信息就能实现节能减排？
助推：如何改善信息反馈质量？
让能源使用看得见？
助推案例：好处多多的环保助推方式
第十三章：我们该如何为孩子挑选学校？
将孩子送进最好的还是最近的学校？
助推：如何为孩子做出明智选择？
让家长看得见“哪座学校最好”
助推：如何简化关于择校的信息海洋？
不住剑桥市，最好别选哈佛大学！
助推：如何为孩子争取到最佳教育机会？
第十四章：如何改善现有医疗体系？
医生该为其渎职行为付出代价吗？
助推：如何最大限度维护患者的利益？
为什么强迫患者买彩票？
助推：如何降低医疗服务的成本？
第十五章：婚姻有没有可能私人化？
结婚的实用经济学好处
助推：如何同时保障婚姻的物质利益与象征意义？
婚姻的官方批准制度已不再合适？
助推：如何保障夫妻做出承诺的自由？
海誓山盟需要结婚证书的护航吗？
助推：如何推进婚姻中的自由选择？
什么是婚姻最合适的默认法则？
助推：如何维护婚姻双方及孩子的最大利益？
第十六章：欢迎来到助推的世界！
第十七章：谁会反对助推？
不用担心助推的认同者越来越少
请警惕恶意助推及恶意助推者！
请不要沿着错误的路滑下去！
我们爱自由，但自由不是越多越好
透明的助推效果最好
我们无法忽视的公平
为什么助推是“自由主义的温和专制主义”？
第十八章：助推：真正的第三条道路
后记：写于2008年金融危机之后
如何用助推避免金融危机的噩梦再次发生？
· · · · · · (收起)

读后感

泰勒：这本书写的时候有两个目的，第一个目的是所谓的行为经济学的一些技术和方法，来影响这个公共政策的制定。第二个目标是想制造一种新的所谓的思考模式，这种思考模式无论左翼政党还是右翼政党都可以共同使用的。这个行为经济学的一个原则就是要在经济学当中引用心...  

如何设计政策并推动社会朝良性、健康的方向发展，这个初衷是好的。尽管这“自由主义的温和的专制主义”，最终还是落在令人警惕性蹙眉的“专制主义”上，但至少从政府耗费思量去设计和制定政策，杜绝懒政这一角度上看，是一个政府应该具备的职责和能力。之所以是能力，那是没有...  

我一直坚信，生活之所以会让人感到美妙，全在于它有着很多可能等待被尝试。基于此，我的信条便是不设限——尽可能地去尝试各种可能——至少是那些看上去可行且无害的。 但如果说可能性必然是美好的源泉，似乎就无法解释近些年人类遭遇的一次危机了——2008年金融风暴席卷全...  

1.助推只有在成本足够低的情况下才称得上是一种自由主义的混合专制主义。 2.只要在理性承受范围内，你要的越多，你得到就会越多。聪明的谈判者经常会开出天价，然后坐取其半。 3.打完和大包装会使人们吃得更多，它们是选择体系的形式之一，并成为一种助推方式。（提示：如果你...

用户评价

我得承认，《助推》这本书，是一本需要静下心来慢慢品味的读物。它没有跌宕起伏的情节，没有惊心动魄的冲突，但它蕴含的力量，却足以撼动人心。我最深刻的感受是，它教会了我如何去“看见”。看见那些被忽略的细节，看见那些被低估的才能，看见那些隐藏在平凡中的不凡。书中的很多故事，都来自于真实的生活，作者用一种非常朴素的笔触，将这些故事娓娓道来。你可能会在某个瞬间，因为书中人物的某个决定而恍然大悟，也可能会因为他们所经历的困境而感同身受。它让我意识到，我们每个人身上都潜藏着巨大的能量，只是很多时候，我们被外界的噪音所干扰，被内心的恐惧所束缚，而无法释放出来。《助推》就像是一把钥匙，它悄悄地打开了你内心深处的锁，让你能够自由地呼吸，自由地去探索。它不是让你变成另一个人，而是让你成为那个更完整的自己。

这本书，我真的犹豫了很久才下笔。不是因为不喜欢，而是因为它触及到了我内心深处一些难以言说的东西。每次翻开《助推》，总能找到新的感悟，好像作者是一位极其细腻的观察者，将那些我们生活中微小却又至关重要的瞬间放大，然后用一种近乎诗意的语言将其描绘出来。它不像那些直白的励志读物，上来就喊口号，而是通过一个个生动的故事，一个个鲜活的人物，娓娓道来。你可能会在某个角色的某个选择中看到自己的影子，会因为他们的坚持而心潮澎湃，也会因为他们的迷茫而感到一丝共鸣。我尤其喜欢其中关于“坚持”的篇章，它没有将坚持描绘成一种苦行僧式的忍耐，而是将其升华为一种与自我对话、与世界和解的过程。那种润物细无声的力量，比任何慷慨激昂的宣言都来得更加深刻和持久。这本书，更像是一位老友，在你需要的时候，悄悄递上一杯温暖的茶，告诉你，你并不孤单，而且你比自己想象的要更强大。

老实说，我对这类书籍的期待值本来就不高，觉得可能也就是些陈词滥调，翻来覆去都是那些道理。但《助推》的出现，彻底颠覆了我的认知。它所探讨的“可能性”和“潜力”，并不是那种空洞的概念，而是非常具体，非常接地气的。我记得其中一个例子，讲的是一位失业的中年人，如何在社区的帮助下，重新找到自己的价值，并且开启了一段全新的事业。这个过程，充满了曲折，充满了不确定，但作者的笔触却异常坚定，仿佛在告诉你，无论多么艰难，总有一束光，能够穿透黑暗。我被这种“韧性”所打动，那种在逆境中不屈不挠，在失败中汲取力量的精神。它让我意识到，我们所谓的“局限”，很多时候只是我们自己设定的障碍。书中的很多观点，都像是一记记晨钟暮鼓，敲醒了我沉睡已久的斗志。它不是那种让你瞬间燃爆的“鸡血”，而是让你在冷静思考后，悄悄积蓄力量，然后做出改变。

说实话，一开始我对《助推》的理解，可能停留在比较表面的层面，以为它就是一本关于如何“提升”的书。但随着阅读的深入，我才发现，它的内涵远比我想象的要丰富得多。这本书给我最大的启发，在于它对于“内在驱动力”的深刻剖析。作者并没有强调外界的奖励或者惩罚，而是着重于如何找到内心真正的热情和渴望。我尤其喜欢其中关于“习惯养成”的章节，它没有给出那些听起来很“酷”的速成方法，而是强调了持续的微小行动和积极反馈的重要性。它让我明白，真正的改变，不是一蹴而就的，而是一个循序渐进，不断积累的过程。书中的很多观点，都充满了智慧，它们不是那种高高在上的说教，而是像一位经验丰富的长者，在你耳边轻轻地诉说。它让我对自己的未来有了更清晰的认识，也让我更有信心去面对那些未知的挑战。这本书，是一次心灵的洗礼，也是一次力量的积蓄。

初次接触《助推》，是被它的封面设计所吸引，那种简洁而富有张力的风格，让我觉得这本书一定不是平庸之辈。阅读过程中的感受，也印证了我的直觉。这本书给我的感觉，就像是在进行一场深度的自我对话。它没有直接给你答案，而是通过提出一些极具启发性的问题，引导你去思考。我尤其欣赏作者在处理“目标设定”和“过程管理”时的 nuanced approach。他并没有强调制定多么宏伟的目标，而是更侧重于如何找到那个真正让你心动的方向，并且在这个过程中，如何享受每一个微小的进步。书中有大量关于“心态调整”的论述，特别是关于如何面对挫折和失败。作者的观点非常辩证，他认为失败并不可怕，可怕的是在失败中迷失自己，失去前进的动力。这种积极而务实的态度，让我对未来的规划有了新的思路。它让我明白，真正的“助推”，并非外力的强行介入，而是内在的自我觉醒和主动出击。

引导庸众

3.5星。以前看过，最近重新翻了翻，这书给出的概念非常有用，就是组合可选的东西，然后让人选择自己想让对方入彀的选项。缺点是给的鱼（案例）不多，而且很多是美国背景，对中国人的借鉴不大，另外，教人如何捕鱼的技巧（渔）也不是很清晰。

3.5星。以前看过，最近重新翻了翻，这书给出的概念非常有用，就是组合可选的东西，然后让人选择自己想让对方入彀的选项。缺点是给的鱼（案例）不多，而且很多是美国背景，对中国人的借鉴不大，另外，教人如何捕鱼的技巧（渔）也不是很清晰。

2017年1月25日读毕，原计划2012年8月9日读这本书，然后一直就拖延，幸亏有kindle先助推我阅读了《“错误”的行为》，再读这本书感觉非常容易读懂。主要是因为两本书素材有重合之处，而写作角度不同，《助推》主要是从政策应用角度写，而《“错误”的行为》则主要是围绕“如何提出研究问题，如何解决研究问题，以及行为经济学是如何一步一步开展自己的研究问题的”这个角度来展开的。这本书前面的大部分章节写作风格和《“错误”的行为》很像，说理浅显，幽默风趣，又不时会出现对人具有启发的观点，然后步步推进带领大家认识行为经济学的各种应用，可惜中文版参考文献信息翻译成了中文，不方便查找原始文献，翻译还是比较好的。后面几章可读性有所下降，可能是桑斯坦主笔，是法学写作思路的原因。

产品经理适合