市场营销学

作者:万志坚 编

页数:336

出版时间:2009-8

价格:34.00元

isbn号码:9787562449317

具体描述

《市场营销学》是一门实践性很强的课程。《市场营销学》将理论讲授、案例分析、思考练习及学生实践有机结合，以学生为中心，注重实践能力培养。通过本课程的学习，使学生懂得并掌握现代营销基础理论、基本营销技能，并能灵活加以应用，为将来从事市场营销及相关管理活动奠定基础。《市场营销学》共分10章，分别讲授市场营销理论基础、市场营销环境与需求预测、消费与竞争分析、目标市场决策、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销组织与管理、市场营销创新与发展。

根据教材特点，《市场营销学》既可作为应用本科经济管理类及相关专业的教材，也可作为企业营销管理工作人员的培训用书。

用户评价

读完这本书的大半部分，我最大的感受是它在案例分析上的克制与精准。市面上很多教材动辄堆砌全球知名品牌的成功故事，恨不得把苹果、可口可乐的每一步都扒个底朝天。但这本书似乎走了一条截然不同的路。它引用了大量中小型企业、甚至是一些被市场淘汰的案例进行反向解构，重点不是展示“我们做对了什么”，而是深入剖析“哪些关键的决策环节出现了偏差”。这种“失败学”的视角反而更具启发性。比如，书中对某家传统零售商在数字化转型初期所犯下的关于“用户画像颗粒度”错误的分析，极其细致地展示了数据陷阱如何扼杀一个原本前景光明的项目。作者似乎非常懂得如何用最简洁的语言，揭示出最复杂的系统性失误。我甚至感觉自己不是在看一本教科书，而是在参与一场高级的商业复盘会议。它的语言风格是那种极其冷静、带有某种外科手术般精确性的描述，不带任何煽动情绪的词汇，完全依赖于逻辑链条的严密性来驱动读者的思考。这种冷静让读者不得不将注意力集中在逻辑推演本身，而不是被华丽的辞藻所迷惑。它强迫你思考，在你自认为的“成功经验”背后，是否存在着被忽略的结构性风险。

坦白说，这本书的章节结构编排，与其说遵循了传统教科书的线性叙事，不如说更像是一本结构严谨的“知识地图”。我发现它在不同章节之间穿插了大量的交叉引用和概念回溯，这使得它非常适合作为工具书来查阅和巩固。举个例子，我在学习到关于“渠道冲突管理”那一章时，书中反复提及了前面章节中关于“组织文化对战略执行的影响”的论述，并指出许多渠道冲突的根源并非利益分配不均，而是组织内部对“客户终极价值”的定义存在分歧。这种将知识点融会贯通的编排方式，极大地提高了阅读效率，因为它避免了知识的碎片化。它不是一本让你从头读到尾就合上的书，它更像是一个知识的知识库，你可以随时根据手头遇到的实际问题，跳跃到相关的理论节点，并立即得到一个有理论支撑的视角。文字风格上，它偏向于使用严谨的定义和精准的逻辑连接词，很少出现口语化或者情绪化的表达，这保证了信息的纯粹性和可靠性，但也要求读者具备一定的学术阅读耐受力。

这本厚厚的著作摆在我的书桌上，初翻开时，那种扑面而来的学术气息让人略感沉重。我原本期待能从中找到一些新颖的、能够立刻投入实战的“独家秘籍”，毕竟现在市场上的信息过载，真正有价值的干货才是硬通货。然而，这本书的开篇似乎更侧重于宏观的理论框架构建，大量的篇幅用于阐述商业环境的演变、消费者行为的复杂性，以及企业战略制定的底层逻辑。坦白讲，阅读初期，我有些心浮气躁，感觉自己像是在攀登一座没有明显标识的知识高山，每一步都需要扎实的理论支撑，而缺乏那种立竿见影的“快餐式”指导。我尤其对其中关于“需求层次理论”的延伸探讨印象深刻，它没有简单地停留在马斯洛的经典框架上，而是结合了后现代消费社会的不同维度进行了深入剖析，那种对人性深处驱动力的挖掘，虽然阅读起来需要极大的专注力，但也确实提供了更深层次的思考维度。这本书的排版和引用的参考文献也透露出一种严谨性，不是那种轻飘飘的网络文章能比拟的，它更像是一份需要时间去消化的学术报告，而非一剂即时见效的兴奋剂。对于那些希望打下坚实基础，理解“为什么”而非仅仅知道“怎么做”的读者来说，这无疑是一份厚重的礼物，但对于急于求成的实操者，或许需要一点耐心去穿透这层理论的迷雾。

这本书在介绍工具和方法论时，采取了一种非常“去神秘化”的态度，这让我耳目一新。很多关于“用户体验设计”或“A/B测试”的论述，往往会用一些复杂的流程图和术语包装得高深莫测，仿佛没有经过专业认证的团队根本无法触碰。然而，这本书却将这些工具拆解为最基础的逻辑单元，强调其背后的目的性而非操作步骤的复杂性。例如，在讲解如何构建定价模型时，它没有直接给出复杂的回归分析公式，而是从最原始的“边际成本”和“消费者愿意支付的价值感知”这两个维度入手，层层递进，最终引申到动态定价策略。这种由浅入深的讲解方式，让我感觉自己真正掌握了这些工具的“灵魂”，而不是成为一个只会套用模板的执行者。它的语言节奏非常适合深度学习者，因为它不会急于给你一个现成的答案，而是引导你一步步推导出那个答案。每次读完一个章节，我都会有一种“原来如此，其实原理很简单”的豁然开朗感，但这种简单恰恰是建立在对复杂性深刻理解之上的。

这本书给我的整体感觉是“内功深厚，外显沉稳”。它很少去追逐当下的热点词汇，比如什么“元宇宙营销”或者最新的社交媒体算法迭代。相反，它将笔墨聚焦在那些数十年都不会发生根本性改变的商业哲学和人性洞察上。阅读过程中，我甚至多次停下来思考作者对“价值交换本质”的定义，那是一种超越了产品功能本身的、关于信任和关系的构建。书中对“品牌资产的积累过程”的描述，非常细腻地捕捉到了从公众认知到情感依恋的漫长过渡，这与当下追求短期曝光和流量转化的浮躁氛围形成了鲜明对比。作者似乎在提醒我们，真正的长期成功，永远根植于对基本商业规律的深刻敬畏。这本书的语言虽然朴实，但每一个论断背后都像是经过了历史的反复锤炼，没有华丽的辞藻堆砌，但字里行间都充满了对商业世界复杂性的深刻洞察。它更像是一位经验丰富的老者，不急于展示自己知道多少新事物，而是专注于帮你梳理清楚那些最核心、最本质的底层逻辑。