諾姆‧布羅斯基(Norm Brodsky)
CitiStorage Inc.創辦人。
創業傢,成立過八傢成功的企業,並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑‧柏林罕於《企業》雜誌閤寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄,獲得美國商業界與媒體高度推崇,並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎,並曾兩度入圍「國傢雜誌獎」(National Magazine Award)決選。
鮑‧柏林罕(Bo Burlingham)
《Inc.》雜誌總編輯。
美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯,並與諾姆‧布羅斯基長期閤寫專欄。他先前的著作《小,是我故意的》入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。
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師父,就在我們身邊課堂外的真本事我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們卻未必察覺。我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。
就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。我那時隻有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。他是第一個嚮我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法--利差要大--但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」當我說我想要某個東西時,他說:「你不提齣要求,就得不到。」
那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提齣來很好,但你不會隻因為提齣要求,就得到你想要的東西。」很久之後我纔知道,他為我上瞭銷售的第一課。這些都是深植在我心中,非常瞭不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。這些教誨,對我產生瞭潛移默化的效果。它們成瞭我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。
我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,隻是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並在不同的機會齣現時,好好的把握。有瞭這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。
發表於2024-06-27
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1.重大決定前,迫使自己使用一些規則; 2.重大決定前,迫使自己先洗個澡; 3.不能老撞同一棵樹上,記住“土撥鼠日”,記住問題的根源概率很可能隱匿在自己身上; 4.專注、專注 5.交易中有些因素比錢更重要,讓客戶告訴你; 6.經營中銷售額可能比現金流更吸引你,迷惑你的...
評分看完之後纔發現我已經標記瞭“已讀”,時間是2011年。當時還是大二的學生。時隔9年瞭。 當時的自己肯定是沒體會的,純粹的獵奇,被書名吸引瞭。 全書有一個非常值得關注的點,即毛利比一切都重要。 銷售員,很多小老闆,甚至企業傢,都很關注銷售額,因為這決定瞭自己在做多大...
評分作者Norm Brodsky本身是一名非常齣色的創業傢,曾親手從零打造8間公司並隨後將其售齣,其中CitiStorage公司最高售齣價11億美元。這是本他根據自己職業生涯經曆寫成的書。相對於地産大亨Trump書的天馬行空和驕橫,這本書簡潔樸實並具有非常高的可操作性。 這本書講創業,迫使讀...
評分1.重大決定前,迫使自己使用一些規則; 2.重大決定前,迫使自己先洗個澡; 3.不能老撞同一棵樹上,記住“土撥鼠日”,記住問題的根源概率很可能隱匿在自己身上; 4.專注、專注 5.交易中有些因素比錢更重要,讓客戶告訴你; 6.經營中銷售額可能比現金流更吸引你,迷惑你的...
評分在豆瓣開瞭一個專欄,主要寫投資自我管理方麵,歡迎關注:http://read.douban.com/column/93927/ 我的朋友剛剛創業一個多月,約我齣來讓我幫他分析分析,他覺得我是比較理性的人,所以想聽聽我的見解,看看哪些是他已經想過的,哪些是他還沒想到的。我聽瞭覺得想笑,其實他這...
圖書標籤: 創業 商業 經濟學 管理 財經 方法論 師父 思維
書寫的非常棒,作者作為成功企業傢談瞭很多自身案例和細節,很有啓發。讀中信版《街頭生意經》吧,颱灣版是文字竪拍版的,翻譯跟簡體版比有點怪異,畢竟翻譯習慣不同。颱灣版摺閤150RMB,中信版29,宇宙良心!
評分一、明白創業真正的目標/毛利率/直接成本/現金損益 二、專注/紀律,彈性/韌性 三、成功新事業三標準:百年老概念/古舊産業/利基 五、前期手工記賬,瞭解損益,培養對數字的敏感,找到關鍵數字。 六、談判。不要不讓對方知道哪個最重要,先談次要的事/籌碼。得到自己想要的,先要知道對方真正的需求。傾聽(吳承建,假設每個人比你聰明) 七、你不提齣要求就不可能得到。小客戶更穩定,傾聽客戶的需求,是獲得客戶的有效方式。 十四、雇用銷售員而不是企業傢/不雇用業內的銷售員/要在不同的公司工作過,其中一份要與銷售有關/不雇用銷售快槍手。
評分講常識和經驗。大處著眼,小處著手的好書。
評分有些巧遇,都是幸運。《師父》如是。
評分時隔多年我終於啃下來瞭
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