社交心理操控术

出版者:中国纺织

作者:文成蹊

页数:244

出版时间:2009-11

价格:29.80元

isbn号码:9787506459839

具体描述

《社交心理操控术》旨在通过阐释如何洞察人的心理，告诉读者如何运用相应的心理策略来处理好各种社交问题。通过对《社交心理操控术》的阅读，读者可以学会洞察他人的内心，找到最合适的方法来处理交际中遇到的种种问题，从而营造出和谐的人际关系，让自己拥有超强的人脉。一个人的心理决定了其行为模式，因此，对他人和对自己心理的掌控决定了人际关系的好坏。在人际交往中，善于交际的人总会很自然地运用许多心理策略，对其中一些策略的概念，他们自己也并不清楚。

目录信息

第一章 心理因素影响人际关系 1.与社会隔绝会对人造成极大的伤害／2 2.以积极的心态和人交往／4 3.自信是社交的入场券／6 4.人际关系的和谐需要一颗理智的心／9 5.大家好才是真的好／12 6.从心理上拉近人与人之间的关系／15 7.消除以貌取人的心理／17 8.心理平衡，社交才能和谐／20 9.我行我秀，个性形成印象／23 10.恐惧心理让社交成了炼狱／26第二章 把握他人需求的心理策略 1.从人的共性上把握他人的需求／30 2.人人都期望得到别人的赞美／32 3.用希望激励他人做事／34 4.被尊重是人最本质的需求／36 5.“安全需要”决定人际交往必须以诚信为本.／38 6.谁都希望得到别人的理解和关心／4l 7.“喂饱”对方饥饿的皮肤／43 8.用应声虫策略了解对方的真正需求／45 9.投石问路，探知对方内心的需求／47 10.从对方的无心之失洞悉其内心需求.／49第三章 洞察他人内心的心理策略 1.他做的，就是他心里想的／52 2.“脚语”，诚实地泄露心语.／54 3.服饰出卖了他的心／56 4.握手的方式反映一个人的性格／58 5.选择什么样的话题反映什么样的心理／60 6.他表现和善，不等于他接受你／62 7.探知他人的真实情况／64 8.发现他人的弱点／66 9.移情是感知他人内心的有效方法／68 10.别用自己的观点解说你看到的现象／70第四章 让他人畅所欲言的心理策略 1.倾听是最好的恭维／74 2.找到你与对方的共同点／76 3.找到他人感兴趣的话题／79 4.就他人最在行的事情提问／81 5.与人交谈，要坐有坐“向”／83 6.创造良好的交谈氛围／85 7.向记者学学采访技巧／87 8.如何使对方说出不愿说的话／89 9.将正式场合转换为非正式场合／91 10.打开对方话匣子的技巧／93第五章 让他人喜欢自己的心理策略 1.做一个受人欢迎的谦虚者／96 2.责任感是获得他人认可的前提／98 3.保持良好的情绪会给人留下好印象／100 4.相比完美的神，人们更喜欢稍有不足的人／104 5.不做透明人，但要适当地自我暴露／106 6.人人都有自尊心，不要践踏他人的面子／108 7.请求他人帮忙会赢得对方的好感／111 8.努力记住有关对方的小事／114 9.从否定到肯定的交往模式让你赢得人心／116 10.打造符合对方心意的个人名片／118第六章 让他人心悦诚服的心理策略 1.运用他人最熟悉的语言／122 2.采用最让人信服的说话方式／124 3.沟通是说服他人的有效途径／126 4.采用7±2法则来说服对方／128 5.用断定性的语言来说服对方／131 6.用对方的心理定势说服对方／133 7.激发对方的好奇心，让他甘愿被说服／135 8.投其所好，使说服对方的可能性最大化／137 9.借助权威的力量来说服对方／139 10.提出的建议要暗合对方的心理／141第七章 争取他人积极帮助的心理策略 1.让他人按照你的心意去办事／144 2.激发对方的欲望／146 3.给予对方一个头衔／148 4.人情投资成本很低，但回报很高／150 5.利用“欠情”心理使对方难以拒绝／152 6.恰当的反馈能使对方更加积极／154 7.运用“登门槛效应”让对方为你效力／156 8.巧妙地引导对方的“逆反心理”／159 9.为对方安排一个观众／161 10.诚挚地感谢那些帮助过你的人／164第八章 让他人听从你指示的心理策略 1.怎样让他人行动起来／168 2.“危言耸听”震慑对方／170 3.让别人干起来更有劲儿／173 4.期望效应的妙用／176 5.让他人履行诺言的心理技巧／178 6.利用最后时限给对方设一个困境／181 7.打造精诚合作团队的技巧／183 8.给对方一个竞争对手／185 9.利用对方的从众心理／188 10.给对方一个宣泄的渠道／190第九章 与朋友相处的心理策略 1.如何赢得他人的信任／194 2.让朋友越来越近的心理技巧／197 3.巧用“暗示”避开人的心理壁垒／199 4.慎重地选择朋友／201 5.给予对方理解，是对人际关系最好的维系／203 6.适度保持距离／206 7.别陷入说者无心听者有意的窘境／208 8.有了坏消息该如何传达／211 9.拒绝朋友而不伤情谊的心理策略／214 10.别让你的情绪化伤了对方的心／217第十章 用心理策略解开人际关系的结 1.“同理心”是获得良好人际关系的有效保证／222 2.不做单飞的雁，适当从众／224 3.感谢对手，因为他是上天的恩赐／226 4.化解对方对立情绪的心理策略／228 5.“背后鞠躬”消除对方的敌意／230 6.化解对方妒意的心理策略／232 7.适时冷却，有利于解决问题／235 8.平息他人愤愤不平的情绪／238 9.用幽默化解对方的不满／240 10.面对抱怨，理智应对／242参考文献／244
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用户评价

这本书的书名是《社交心理操控术》，以下是五个不同风格的读者评价： 拿到这本书的时候，我对它的名字充满了好奇，总觉得能揭示一些不为人知的社交潜规则。读完后，我发现它更像是一本深入剖析人类行为动机的指南。作者没有直接教你如何“操纵”别人，而是通过大量的案例和心理学理论，让你理解人们在社交互动中，那些看似不经意的行为背后，其实有着深刻的心理动因。比如，书中详细阐述了“互惠原理”在人际关系中的应用，当你无意中帮助了别人，对方会下意识地想回报你，这种互动模式在职场、家庭甚至陌生人之间的交往中都无处不在。我尤其欣赏它对“从众心理”的分析，理解了为什么人们在群体压力下会放弃自己的判断，这让我对一些集体决策过程有了全新的认识。这本书的语言非常生动，不是那种枯燥的学术说教，更像是和一位经验老到的心理学家在对话，让我能将书中的理论轻松应用到日常生活中的观察中去。读完后，我不再仅仅是机械地与人交往，而是开始思考每一次互动背后的深层意义。

初读时，我有些被书中的一些概念绕晕了，因为它涉及了许多专业的心理学术语，但作者的笔法很擅长将这些复杂的理论“翻译”成日常可以理解的语言。最大的收获在于，我开始警惕那些试图利用我的情感弱点来达到目的的人。比如，书中详尽描述了“损失厌恶”心理，即人们对于失去某物的痛苦感，远大于得到同等价值物品的快乐感。了解了这一点后，我能更冷静地看待那些以“最后机会”或“错过即遗憾”为名的促销活动。这本书强迫我进行自我反思：我自己在多大程度上也是无意识地使用了这些原理去影响别人？这种“知己知彼”的感觉非常奇妙。它教会我，真正的力量不是来自如何去强迫别人，而是来自对自身和他人心理机制的清晰洞察力，从而做出更明智的反应。

这本书的排版和章节划分非常清晰，使得厚厚的一本书读起来并不感觉吃力。它更像是一部社会生活的“解码器”。我特别喜欢它探讨的关于“印象管理”的部分，这解释了为什么人们在不同场合下会展现出截然不同的面具。作者细腻地描绘了人们如何小心翼翼地构建和维护自己在他人心目中的形象，以及维护形象的内在驱动力是什么。这让我对自己和身边那些过度在意他人看法的同事朋友有了更深的理解和同情。这本书并未鼓吹成为一个虚伪的社交高手，反而是鼓励读者拥抱真实，因为只有当你了解了操控的机制后，才能更坚定地站在自己真实想法的一边。总而言之，它是一本关于如何在这个复杂的社会环境中，既能保护自己不受他人不当影响，又能更有效地与世界建立连接的实用手册。

坦白说，我原本以为这本书会教我一些“邪门歪道”的技巧，比如如何让别人言听计从，但实际上，它提供的是一种更具建设性的视角。它探讨的是“影响力”的本质，而非单纯的“控制”。书中花了很大篇幅讨论“稀缺性原则”和“权威效应”对决策的影响，这些对我来说都是非常实用的知识。以前我总觉得有些推销员特别能说服人，读了这本书才明白，他们往往只是巧妙地利用了人们对权威和稀缺的本能反应。更重要的是，作者强调了“真诚”在长期关系建立中的重要性。书里提到，短期的操控或许能得逞一时，但长久的人际关系必须建立在相互尊重和信任的基础上，那些表面上的“术”如果不配合真诚的“心”，终究是空中楼阁。这让我对如何更有效地进行人际沟通有了一个更成熟的理解，不再只是追求短期效果，而是着眼于建立更稳固的关系网络。

这本书的内容之丰富，超出了我最初的预期。它不仅仅局限于人际交往的表面现象，而是深入到了认知偏差和情绪管理的层面。让我印象深刻的是关于“锚定效应”的章节，书中通过各种生活场景的例子，说明了第一个信息是如何像一个锚点一样，牢牢地固定住后续的判断。我立刻联想到了购物时的标价策略，以及面试中的薪资谈判，这些过往模糊的体验一下子变得清晰起来。作者的叙述逻辑非常严谨，每提出一个观点，都能找到相应的社会心理学实验作为支撑，使得全书的说服力极强。虽然书名听起来有些“功利”，但阅读过程却充满了知识的乐趣。它像一把瑞士军刀，提供了多种工具，让你能从不同角度去分析和理解你周围的人和事。如果你渴望对人类行为模式有一个更系统、更深入的认知，这本书绝对值得一读。

这种书向来很鄙视，但有些话“很有道理”，多读书总是不坏

并没有特别十分专业的术语，每一招都是在说故事，我喜欢这样的叙述方式，一是没有那么大的心理负担二是看起来有意思，容易理解。专业人士的话就不需要看这玩意了。3.5

一般，和推荐评语相比有几分华而不实的感觉。

并没有特别十分专业的术语，每一招都是在说故事，我喜欢这样的叙述方式，一是没有那么大的心理负担二是看起来有意思，容易理解。专业人士的话就不需要看这玩意了。3.5

一般，和推荐评语相比有几分华而不实的感觉。