张志,网名秋叶,现为武汉工程大学机电学院教师,武汉健民、仁和药业、华工科技等上市公司的网络营销顾问,管理软件项目销售和实施实战专家,IMSC工业品营销研究中心特约顾问。上海卓奕企业管理咨询特约讲师。
萧秋水,本名李艳萍,现负责金蝶友商网友商社区。曾任金蝶软件(中国)有限公司知识管理部经理,拥有丰富的知识管理、网络社区运营和推广实战经验。中国CIO成长交流平台策划人、中国知识管理中心专家顾问、ERP1OO社区顾问。
宋利,现为中国电信武汉分公司增值业务部技术维护室主管,长期从事电信技术维护和工程建设过程相关管理工作,参与了多个电信级集成项目的建设、实施和验收,有丰富的甲方项目管理经验。
发表于2024-12-24
超越对手 2024 pdf epub mobi 电子书
因为工作的关系,很喜欢项目管理,也看过很多项目方面的书,早些曾看过秋叶的《超越对手–软件项目经理的18种技能》,学到很多东西。这次秋叶推出新书,马上买了一本正在慢慢看,觉得不错,特此推荐一下。
评分一本信息化售前售后实战类型的书,看起来作者在这方面颇有心得,作者主要是站在乙方的角度来写如何做项目的售前,售后。我作为一个甲方人员,读起来也颇有意思。呵呵,原来作为乙方,还有这么多道道。全书非常细致,涉及项目全生命周期的各个阶段。对于立志做一个好的售前工程...
评分拿到书有快两周了,感觉最明显的是实用性,各类工具和模板都比较齐全,书后面的附录查起来很方便。 呵呵,很多内容在做内训的时候都可以借用一下,工具和模板类的一些文档,如果能提供电子档就更好了:)
评分从事IT工作4年了,自己是从售后实施工程师转型为客户经理的,先后两家公司都是民营企业。公司本身没有能提供系统的职业培训,都是靠自己摸索,或者从同事和前辈的言传身教上吸收一些经验。但一直没有对自己的工作做一个系统的总结。 一个偶然的机会通过牛博的连接知道有这样一...
评分因为工作的关系,很喜欢项目管理,也看过很多项目方面的书,早些曾看过秋叶的《超越对手–软件项目经理的18种技能》,学到很多东西。这次秋叶推出新书,马上买了一本正在慢慢看,觉得不错,特此推荐一下。
图书标签: 项目管理 销售 管理 售前 营销 售后 管理咨询 ERP
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。
媒体推荐:
我乐意向栖息谷的关注项目管理的朋友推荐这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》,因为这是本好秘籍。
——栖息谷(知名管理社区)运营总监 少天
我很高兴地看到从开目培养的人才能够用这样的形式帮助更多的人成长,预祝新书成功。
——开目软件总经理 耿彪
《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本帮助顾问成长的秘籍。
——金蝶软件(中国)有限公司实施部总经理 明煌
此书是一本讲解如何培训客户配合好项目实施的书,建议一个客户送一箱。客户的领导、项目负责人、关键用户读了.项目都会顺利许多。此书也是一本讲解如何在项目实施中搞定客户的书,建议每个员工都分发一本。
——《走出软件作坊》作者 吕建伟(阿朱)
项目有输赢,技能有高下,读《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》.走职业正道。
——武汉健民药业集团总裁助理兼CIO 柳骏
杰出人才何处寻?管理实务育精英;职业生涯何处去?项目管理有真经。
——中国人才研究会常务理事、武汉工程大学副校长、教授、博导 桂昭明
很多程序员都想创业自己做项目,看看这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》会对自己职业生涯定位很有帮助。
——CSDN程序员大本营CEO 蒋涛
继十八般兵刃后,项目经理又添“葵花”宝典!
——中国CIO成长交流平台创始人 钟紫剑
《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本从事IT信息化项目管理的必备参考书。它是我工作这几年中为数不多、逐页看完的书,看完后收益良多。这本书也是我赠送给ERP100会员的书,因为它非常有价值。如果你已经工作了两三年以上并且在作一些项目管理方面的工作,我觉得这是一本很不错的参考书。
——ERP1OO网站创始人 纵横四海
满满干货,贴地气,比营销原理等白雪之流收获大多了!这本书促使我更认可了两件事:大部分令我拍案叫绝的好书,都是可遇不可求的,比如治理中国、美国学生、十亿消费者、西方近代思想史等等;以及过度推荐会毁了好书,平地炸惊雷,无味中方见惊喜。//20150729:有空重新读下,发现售前的很多技能经验完全能迁移
评分算是实战派的项目管理书籍。
评分公司书柜里老板买的书可以堆成山了
评分满满干货,贴地气,比营销原理等白雪之流收获大多了!这本书促使我更认可了两件事:大部分令我拍案叫绝的好书,都是可遇不可求的,比如治理中国、美国学生、十亿消费者、西方近代思想史等等;以及过度推荐会毁了好书,平地炸惊雷,无味中方见惊喜。//20150729:有空重新读下,发现售前的很多技能经验完全能迁移
评分公司书柜里老板买的书可以堆成山了
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