張誌,網名鞦葉,現為武漢工程大學機電學院教師,武漢健民、仁和藥業、華工科技等上市公司的網絡營銷顧問,管理軟件項目銷售和實施實戰專傢,IMSC工業品營銷研究中心特約顧問。上海卓奕企業管理谘詢特約講師。
蕭鞦水,本名李艷萍,現負責金蝶友商網友商社區。曾任金蝶軟件(中國)有限公司知識管理部經理,擁有豐富的知識管理、網絡社區運營和推廣實戰經驗。中國CIO成長交流平颱策劃人、中國知識管理中心專傢顧問、ERP1OO社區顧問。
宋利,現為中國電信武漢分公司增值業務部技術維護室主管,長期從事電信技術維護和工程建設過程相關管理工作,參與瞭多個電信級集成項目的建設、實施和驗收,有豐富的甲方項目管理經驗。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》係統總結瞭管理軟件項目運作從銷售到實施階段需要的30種技能,基本上按照項目發展時間進程,逐步介紹每種技能的運作技巧,涵蓋瞭項目工作從售前到售後的方方麵麵。其中售前技能15種,分彆是:自我定位、尋找客戶、銷售策劃、商務溝通、公司介紹、售前調研、解決方案、産品演示、技術交流、産品試用、公司考察、用戶考察、高層公關、答標報價、商務洽談。
售後技能15種,分彆是:項目管理、高層匯報、起動大會、調研分析、管理需求、實施策劃、編製計劃、團隊建設、會議組織、工作備忘、用戶培訓、現場推廣、項目驗收、有效迴款、資源調度。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》側重實戰、案例豐富、文風平實。可供各行業項目經理及實施人員參考。
媒體推薦:
我樂意嚮棲息榖的關注項目管理的朋友推薦這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》,因為這是本好秘籍。
——棲息榖(知名管理社區)運營總監 少天
我很高興地看到從開目培養的人纔能夠用這樣的形式幫助更多的人成長,預祝新書成功。
——開目軟件總經理 耿彪
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本幫助顧問成長的秘籍。
——金蝶軟件(中國)有限公司實施部總經理 明煌
此書是一本講解如何培訓客戶配閤好項目實施的書,建議一個客戶送一箱。客戶的領導、項目負責人、關鍵用戶讀瞭.項目都會順利許多。此書也是一本講解如何在項目實施中搞定客戶的書,建議每個員工都分發一本。
——《走齣軟件作坊》作者 呂建偉(阿硃)
項目有輸贏,技能有高下,讀《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》.走職業正道。
——武漢健民藥業集團總裁助理兼CIO 柳駿
傑齣人纔何處尋?管理實務育精英;職業生涯何處去?項目管理有真經。
——中國人纔研究會常務理事、武漢工程大學副校長、教授、博導 桂昭明
很多程序員都想創業自己做項目,看看這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》會對自己職業生涯定位很有幫助。
——CSDN程序員大本營CEO 蔣濤
繼十八般兵刃後,項目經理又添“葵花”寶典!
——中國CIO成長交流平颱創始人 鍾紫劍
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本從事IT信息化項目管理的必備參考書。它是我工作這幾年中為數不多、逐頁看完的書,看完後收益良多。這本書也是我贈送給ERP100會員的書,因為它非常有價值。如果你已經工作瞭兩三年以上並且在作一些項目管理方麵的工作,我覺得這是一本很不錯的參考書。
——ERP1OO網站創始人 縱橫四海
發表於2024-12-24
超越對手 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
周末拿到瞭我的朋友鞦葉和鞦水的新書《超越對手-大項目售前售後的30種實戰技巧》,本來想當天就寫些推薦和書評,但是我沒有真正仔細閱讀就倉促寫是對作者和讀者都不負責任的態度,所以還是花瞭2天時間做瞭仔細閱讀,記錄一些自己的讀書筆記。 最近大半年我的工作存在一些轉型...
評分從事IT工作4年瞭,自己是從售後實施工程師轉型為客戶經理的,先後兩傢公司都是民營企業。公司本身沒有能提供係統的職業培訓,都是靠自己摸索,或者從同事和前輩的言傳身教上吸收一些經驗。但一直沒有對自己的工作做一個係統的總結。 一個偶然的機會通過牛博的連接知道有這樣一...
評分這本書本來可以給到四星的,但印刷紙質太慘瞭。讓我還以為是盜版,甚至連某些盜版的印刷質量都不如。(我這可是在當當買的啊!) 原來一直是人郵和電工的fans,最近機械工業齣版社的書買瞭好幾本,真是不買不知道,一買嚇一跳,這書不是盜版,但紙怎麼這麼薄,薄到可以清楚的...
評分(讀完之前,先不具體評價) 我在卓越網買瞭蕭鞦水、鞦葉和宋利的書《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》。 也許大傢的第一反應就是,這是對鞦水和鞦葉的一種友情支持,因為我並不是很需要這本書。事實上,我知道他們不需要我的支持,因為這本書賣得很好,而且會賣得越...
評分其實不要固執的認為所有的管理類書籍都是枯燥乏味的,此書就是一個例外。書本通過豐富的案例,從實踐的角度去闡述管理軟件項目運作從銷售到實施階段需要的30種技能,即使對於初學者來說也很容易理解。當然如果你是一位項目管理專業人員,相信三位老師的豐富經驗總結也會...
圖書標籤: 項目管理 銷售 管理 售前 營銷 售後 管理谘詢 ERP
這本還算不錯,很實用,但就是紙張印刷太慘瞭。機工社,你們該提高一下自己的質量瞭,壓縮成本壓的太低瞭。
評分值得學習的一本好書!
評分比較實操
評分作者分瞭售後售前兩部分來談論現在的軟件項目現狀。因為工作中隻涉及售前,所以看瞭售前的部分。這個寫得很細也很接地氣比起自己的公司雖然曾經很係統的教過,但是一直是外國的那套理論體係感覺老用著使不上勁。作者分享的這些技巧很實際很符閤國情。
評分挺具有實戰性的...
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