張誌,網名鞦葉,現為武漢工程大學機電學院教師,武漢健民、仁和藥業、華工科技等上市公司的網絡營銷顧問,管理軟件項目銷售和實施實戰專傢,IMSC工業品營銷研究中心特約顧問。上海卓奕企業管理谘詢特約講師。
蕭鞦水,本名李艷萍,現負責金蝶友商網友商社區。曾任金蝶軟件(中國)有限公司知識管理部經理,擁有豐富的知識管理、網絡社區運營和推廣實戰經驗。中國CIO成長交流平颱策劃人、中國知識管理中心專傢顧問、ERP1OO社區顧問。
宋利,現為中國電信武漢分公司增值業務部技術維護室主管,長期從事電信技術維護和工程建設過程相關管理工作,參與瞭多個電信級集成項目的建設、實施和驗收,有豐富的甲方項目管理經驗。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》係統總結瞭管理軟件項目運作從銷售到實施階段需要的30種技能,基本上按照項目發展時間進程,逐步介紹每種技能的運作技巧,涵蓋瞭項目工作從售前到售後的方方麵麵。其中售前技能15種,分彆是:自我定位、尋找客戶、銷售策劃、商務溝通、公司介紹、售前調研、解決方案、産品演示、技術交流、産品試用、公司考察、用戶考察、高層公關、答標報價、商務洽談。
售後技能15種,分彆是:項目管理、高層匯報、起動大會、調研分析、管理需求、實施策劃、編製計劃、團隊建設、會議組織、工作備忘、用戶培訓、現場推廣、項目驗收、有效迴款、資源調度。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》側重實戰、案例豐富、文風平實。可供各行業項目經理及實施人員參考。
媒體推薦:
我樂意嚮棲息榖的關注項目管理的朋友推薦這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》,因為這是本好秘籍。
——棲息榖(知名管理社區)運營總監 少天
我很高興地看到從開目培養的人纔能夠用這樣的形式幫助更多的人成長,預祝新書成功。
——開目軟件總經理 耿彪
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本幫助顧問成長的秘籍。
——金蝶軟件(中國)有限公司實施部總經理 明煌
此書是一本講解如何培訓客戶配閤好項目實施的書,建議一個客戶送一箱。客戶的領導、項目負責人、關鍵用戶讀瞭.項目都會順利許多。此書也是一本講解如何在項目實施中搞定客戶的書,建議每個員工都分發一本。
——《走齣軟件作坊》作者 呂建偉(阿硃)
項目有輸贏,技能有高下,讀《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》.走職業正道。
——武漢健民藥業集團總裁助理兼CIO 柳駿
傑齣人纔何處尋?管理實務育精英;職業生涯何處去?項目管理有真經。
——中國人纔研究會常務理事、武漢工程大學副校長、教授、博導 桂昭明
很多程序員都想創業自己做項目,看看這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》會對自己職業生涯定位很有幫助。
——CSDN程序員大本營CEO 蔣濤
繼十八般兵刃後,項目經理又添“葵花”寶典!
——中國CIO成長交流平颱創始人 鍾紫劍
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本從事IT信息化項目管理的必備參考書。它是我工作這幾年中為數不多、逐頁看完的書,看完後收益良多。這本書也是我贈送給ERP100會員的書,因為它非常有價值。如果你已經工作瞭兩三年以上並且在作一些項目管理方麵的工作,我覺得這是一本很不錯的參考書。
——ERP1OO網站創始人 縱橫四海
發表於2024-06-26
超越對手 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
我是一個對銷售敢興趣的人,通過蕭鞦水的博客,我知道瞭這本書,雖然,本書是談大項目銷售的,而我不過是一個即將畢業的學生,實際銷售經驗幾乎沒有。 但是,我想凡事預則立,不預則廢的道理應該是相通的,並且我打算以後從事銷售,所以在卓越上買瞭這本書。 書目前還沒看完,...
評分內容很翔實,貼近實戰,應該是國內項目經理的必備讀物。我們團隊人手一本。像張老師所說,我們都希望帶著腳鐐跳著優美的舞蹈。 國內項目充滿著各種變數,很多事情讀不能直接套一些規範、標準。學會變通纔是關鍵。同時,項目管理的又需要實實在在的工作支撐,如何...
評分“無奈”幾位作者對該書的宣傳攻勢,決定買本讀讀,這就是網絡營銷的力量。買來後看瞭書目錄就立即喜歡上瞭。 畢業後自己曾做過技術支持、實施顧問、項目經理,對書中內容深有體會,中所列的很多自己在實際工作中都遇到過,也曾經有些思考,但很多自己當時也不知道該如何解...
評分這本書本來可以給到四星的,但印刷紙質太慘瞭。讓我還以為是盜版,甚至連某些盜版的印刷質量都不如。(我這可是在當當買的啊!) 原來一直是人郵和電工的fans,最近機械工業齣版社的書買瞭好幾本,真是不買不知道,一買嚇一跳,這書不是盜版,但紙怎麼這麼薄,薄到可以清楚的...
評分一本信息化售前售後實戰類型的書,看起來作者在這方麵頗有心得,作者主要是站在乙方的角度來寫如何做項目的售前,售後。我作為一個甲方人員,讀起來也頗有意思。嗬嗬,原來作為乙方,還有這麼多道道。全書非常細緻,涉及項目全生命周期的各個階段。對於立誌做一個好的售前工程...
圖書標籤: 項目管理 銷售 管理 售前 營銷 售後 管理谘詢 ERP
很實用!也適閤新人入職學習~
評分非常好的一本書,感謝西古的推薦!
評分公司書櫃裏老闆買的書可以堆成山瞭
評分滿滿乾貨,貼地氣,比營銷原理等白雪之流收獲大多瞭!這本書促使我更認可瞭兩件事:大部分令我拍案叫絕的好書,都是可遇不可求的,比如治理中國、美國學生、十億消費者、西方近代思想史等等;以及過度推薦會毀瞭好書,平地炸驚雷,無味中方見驚喜。//20150729:有空重新讀下,發現售前的很多技能經驗完全能遷移
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