战略营销

出版者:机械工业

作者:(美)艾伦R.安德里亚森//菲利普·科特勒|译者

页数:344

出版时间:2010-9

价格:60.00元

isbn号码:9787111316565

具体描述

《战略营销:非营利组织的视角》是全球公认的现代营销学之父菲利普·科特勒及其高足艾伦R.安德里亚森的力作。《战略营销:非营利组织的视角》开创了非营利组织战略营销领域，体系完整，实用性强，在充分融通营销学精髓的基础上，根据非营利组织的特点，结合大量案例，详细地阐述了非营利组织的营销理念、战略规划、资源开发、战略控制及其在实践中的运用等问题。《战略营销:非营利组织的视角》受到了全球营销领域和非营利组织的广泛关注，获得了广泛的赞誉。

《战略营销:非营利组织的视角》适合经济、管理和市场营销类专业的本科生、研究生及MBA学员，也可作为非营利机构研究人员及工作人员的参考用书。

目录信息

译者序前言教学建议 第一部分 培养目标顾客导向的观念第1章 非营利营销的成长和发展第2章 培养以目标客户为中心的观念 第二部分 战略营销计划与组织第3章 战略营销计划第4章 理解目标顾客行为第5章 获取和使用营销信息第6章 细分市场、选择目标市场和定位第7章 品牌化 第三部分 设计营销组合第8章 价值主张：管理组织的供给第9章 开发和推出新产品第10章 管理感知成本第11章 促进营销行为第12章 制定沟通策略第13章 传播管理：广告与人员促销第14章 公众传媒和公众倡议管理 第四部分 开发资源第15章 募集基金第16章 吸引人力资源：员工、志愿者以及董事会成员第17章 与私营部门合作 第五部分 组织和控制营销策略第18章 组织执行第19章 营销评估、监测与控制
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用户评价

说实话，**《用户心声录》**这本书的阅读体验非常独特，因为它更偏向于人类学田野调查的风格。作者没有堆砌复杂的数学模型，而是通过大量生动的口述史和跨文化观察，构建了一个关于“需求本质”的认知框架。书中花费了巨大的篇幅去解析不同代际消费者对于“价值”的定义差异——比如，婴儿潮一代对“可靠性”的执着，与Z世代对“即时满足”的追求，两者在同一产品上的冲突与融合点。我发现，很多营销活动之所以失败，根源在于对特定社群语言和潜意识动机的误判。这本书的价值在于，它让我从一个技术驱动者的视角，重新审视了“同理心”在商业决策中的核心地位。它提醒我们，所有伟大的产品和服务，都只是对人类某种深层渴望的复杂回应。

读完这册**《赢者通吃》**，我最大的感受是，内容极其扎实，但行文风格却出奇地犀利、毫不拖泥带水。它更像是一本给高阶管理者准备的“战术手册”，而不是泛泛而谈的理论综述。作者对竞争壁垒的构建有着近乎偏执的关注，尤其是关于“网络效应”和“规模不经济”的反向利用策略，写得非常透彻。我印象最深的是关于“破坏性创新”的章节，书中强调，很多时候，颠覆性技术并非一蹴而就，而是通过一系列看似微不足道的“边缘入侵”逐步瓦解现有秩序。书中对反垄断监管趋势的预判也相当精准，对于处于行业头部位置的企业，如何利用合规性作为新的竞争优势，提供了非常具有操作性的指导方针。整体而言，这本书的价值在于它不提供廉价的成功秘诀，而是逼迫读者直面商业世界残酷的零和博弈本质。

**《品牌炼金术》**这本书，我个人认为更像是一部关于历史与哲学的交织体。它追溯了符号、图腾乃至宗教仪式如何被现代品牌策略所继承和演变。作者的文笔充满了文学色彩，叙事节奏舒缓而富有韵律感，读起来像是在欣赏一部精心剪辑的纪录片。书中对“意义溢价”的论述尤为精妙，探讨了当产品功能趋于同质化后，品牌如何通过构建宏大叙事来锚定消费者的精神世界。例如，它对比了二战后美国工业品牌如何从“功能性承诺”转向“身份象征”，再到当代数字平台对“社群归属感”的贩卖，逻辑链条清晰而迷人。这本书教会我的不是如何设计一个Logo，而是如何在一个充满噪音的世界里，为你的产品赋予一种不可替代的“精神重量”。

如果让我用一个词来形容**《未来商业图景》**，那一定是“颠覆性”。这本书的结构非常新颖，它不是按部门或职能划分，而是按照“信息流”、“价值流”和“信任流”这三条核心脉络来组织内容。作者对于区块链、元宇宙这些新兴技术对传统商业模式的冲击，有着非常前瞻且不失批判性的分析。他没有盲目鼓吹技术万能论，而是着重分析了权力结构将如何从中心化的组织手中转移到去中心化的网络节点上。我特别喜欢其中关于“零边际成本社会”下，企业如何重新定义“盈利”的概念，从单纯的现金流获取转向对数据和注意力资源的深度整合。读完后，感觉像是在一本未来科技杂志上读了未来十年的商业预言，既振奋又带着一丝对现有体系被淘汰的焦虑感。

这本我最近啃完的**《市场脉络》**，简直像给我打开了一个全新的商业世界大门。首先，作者在梳理宏观经济环境对微观企业战略的影响时，展现出了惊人的洞察力。他没有停留在教科书式的分析，而是深入剖析了当前全球化进程中的不确定性如何重塑消费者的决策路径。比如，书中花了大量篇幅探讨“慢增长”时代下，企业如何通过精细化的客户生命周期管理，从挖掘存量价值中实现超额收益。我特别欣赏他引入的“情感连接矩阵”模型，这个模型巧妙地将心理学原理融入到品牌忠诚度的构建中，让我意识到，冰冷的数据分析背后，驱动商业成功的永远是人性。书中的案例选择也十分独到，既有硅谷明星公司的快速迭代故事，也有老牌制造业巨头在数字化转型中的挣扎与突破，这种对比极具启发性，让人在阅读过程中不断反思自己所在行业的困境与机遇。

非常精彩的NGO营销圣经！读完之后很想去NGO工作有木有！

非常精彩的NGO营销圣经！读完之后很想去NGO工作有木有！

对于NGO从业者，特别是市场方向从业者来说非常实用的书，几乎每次做事的过程中有什么疑问都能在里面找到，介绍了很多理论和方法。翻译和写作得不是特别精致，有些句子有时会看不懂

NPO的营销目前在国内还少有，也算是拓荒。非常全面，但是翻译得有些生硬，读起来吃力。

快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。