第1章市场推广的“胜负手"小品牌如何拥有强势经销商认清自身优劣势以利益为核心集中优势兵力强攻区域市场学会沟通，以感情笼络人开拓发展促进共同进步靠特色生存与发展中小企业如何运作超级终端进入超级终端的策略运作超级终端的技巧内部抢单问题内部抢单的起因内部抢单的防范内部抢单的化解驯服“窜货”的野马窜货的危害窜货产生的原因对窜货的解决方案如何应对营销人员恶意窜货警惕“牛鞭效应”“牛鞭效应”产生的原因解决“牛鞭效应”的方法案例：小企业“高攀”大经销商的高招借《商界名人》由零售商评选最佳经销商要求做原莉产品的经销商排成了队经销商“争抢”小企业的思考第2章市场推广的构成要素产品定位打造适销对路的产品定价定天下通路制胜目标用户现阶段中间用户的消费特征用户信息的收集与失误诊断目标市场案例：可口可乐经营30招第3章市场推广的前期准备内部工作的准备人员培训建立高效的市场队伍内部工作前期准备的责任部门外部工作的准备落实产品的对外文件积极开展公关活动妥善利用广告攻势小企业如何做广告如何选择广告公司如何选择网上广告形式翔龙服装厂的广告计划案例：红罐王老吉品牌定位战略品牌释名背景现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南现实难题表现三：推广概念模糊重新定位品牌定位的推广推广效果结语第4章通路为王，终端制胜中国市场通路现状各路人马抢占终端制造业优化通路市场通路的类型经销商代理商批发商零售商直销通路规划分析消费者的服务需要分析市场通路的限制因素识别可选通路评价主要的市场通路新产品上市的通路建设与利用建设新的通路还是利用原有的通路如何化解通路间的冲突中小企业市场通路管理通路成员的关系通路的控制通路的激励与调整案例：万客隆的三大策略选址策略价格策略商品定位策略第5章促销策略常见促销方略出奇制胜方略让利诱导方略突出优势方略常见促销形式公关宣传人员推销营业推广第6章市场推广的风险控制市场控制的环节分析确定控制对象建立衡量标准与监督标准确定检查方法分析偏差原因采取改进措施控制的型态年度计划控制盈利能力控制效益控制策略控制案例：派克笔统一营销战略的失误第7章抢滩国际市场国际市场的决策依据投放国际市场前的主要决策国际市场资讯国际市场的主要策略国际市场的产品策略国际市场推广中的价格策略国际市场的广告策略国际市场的通路策略中小企业进入国际市场的方法间接出口加盟与授权案例：海尔的国际化战略
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