陸和平,工業品和建材行業渠道管理與培訓專傢,對大客戶銷售和以技術解決方案為主的項目銷售有獨到見解和深入研究。作為職業經理人,他有多傢跨國公司職業實踐,曆任德國可耐福公司區域經理、南方大區經理和美國ITW公司全國銷售總監和培訓總監等職。同時曾任上海聯縱智達谘詢顧問機構高級谘詢顧問,纍積瞭超過十年的工業品和建材行業營銷管理、谘詢與培訓經驗。
他是《銷售與市場》、《銷售與管理》、《IT經理人》等數傢雜誌特約撰稿人,中國營銷傳播網專欄作傢,博銳管理在綫專欄作傢,華夏營銷網專欄作傢,第一財經日報和市場報撰稿人。在各類媒體發錶的營銷管理文章超過100餘篇。
目前,他擔任“工業品大客戶營銷培訓網”首席培訓講師,為工業原材料行業、大中型設備行業、建材和裝飾材料、汽車和汽配行業、電氣和自動化、lT信息行業、移動通信行業等數以韆計的銷售人員提供“工業品大客戶銷售製勝策略和技巧”、“工業品渠道管理的係統解決方案”、“SPIN顧問式銷售技巧”等係列營銷課程的培訓。
《工業品渠道管理業務手冊》從生産廠傢的角度闡述完整的渠道開發、管理過程,主要內容包括渠道的規劃、經銷商的選擇、如何與經銷商進行談判、如何做好經銷商的日常拜訪、製定經銷商政策、如何掌控經銷商、如何解決渠道衝突以及如何更換經銷商等,涉及廠傢在渠道管理中的全部業務工作和可能遇到的各種問題,是從事工業品渠道銷售工作的人員必備的實用工具書。
發表於2024-12-25
工業品渠道管理業務手冊 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
圖書標籤: 渠道 渠道管理 商業 銷售 營銷 工業型產品 經管/營銷 b營銷
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