商战

杰克•特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。阿尔•里斯全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

出版者:机械工业出版社

作者:杰克•特劳特

页数:288

译者:李正栓

出版时间:2011-3

价格:42.00元

装帧:平装

isbn号码:9787111326717

丛书系列:定位经典丛书

图书标签:商业营销战略管理定位特劳特杰克·特劳特经济

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本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

•IBM成功转型，重铸辉煌

•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

读懂商业实战，必读《商战》

四种战略形式，导演商战百态

麦当劳和肯德基

百事和可口可乐

蒙牛与伊利

360与QQ

……

一幕幕上演

大竞争时代已经到来

商战正在全球各地爆发和升级，

在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意

特劳特耗费20年的心血总结

第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！

定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。

四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，

无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。

读后感

这本书是我收藏的经典商业图书之一，说实话我怕别人读这本书，因为真正理解这本书意义的人都会是我有力的竞争者（若从事同一行业），呵... 不是说我心胸狭隘，而是说这些话的意思是表明这本书的重要。这是一本可做为你真正意义上的“指导”图书之一。  

如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...  

我是在某个豪华汽车品牌做顾客关系维系，深有体会。 虽然在欧美国家，公司已经自觉的面向顾客，而在国内，还远远没有普及。所以，IMC可能会更从本质上帮助公司成长。 可这本《营销战》，配合《定位》，仍然是现在市场上的主要竞争手段。  

我是在某个豪华汽车品牌做顾客关系维系，深有体会。 虽然在欧美国家，公司已经自觉的面向顾客，而在国内，还远远没有普及。所以，IMC可能会更从本质上帮助公司成长。 可这本《营销战》，配合《定位》，仍然是现在市场上的主要竞争手段。  

用户评价

做了很多年策划，也看过很多营销理论的书，但相较于教导“技术动作”的书，这本书最旗帜鲜明的指出了我们很多人最容易忽视的一点：商战不是做技术动作，商战的本质是在抢占客户心智，做对的事儿，比做轰动的事儿更重要！

用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完了——了解，以后应该不会再读他的作品了。

‘’定位之父‘’特劳特和里斯的作品，也许是读前希望很大、所以读后失望也大：本书基于《战争论》理念结合很多商业案例进行分析，出发点不错，但是言必称克劳塞维茨，导致偏向于实战‘’术‘’的案例在偏向于‘’道‘’的战争论理论分析下一则显得不够全面、二则有些牵强附会。

不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。

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