商战

杰克•特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。阿尔•里斯全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

出版者:机械工业出版社

作者:杰克•特劳特

页数:288

译者:李正栓

出版时间:2011-3

价格:42.00元

装帧:平装

isbn号码:9787111326717

丛书系列:定位经典丛书

图书标签:商业营销战略管理定位特劳特杰克·特劳特经济

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本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

•IBM成功转型，重铸辉煌

•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

读懂商业实战，必读《商战》

四种战略形式，导演商战百态

麦当劳和肯德基

百事和可口可乐

蒙牛与伊利

360与QQ

……

一幕幕上演

大竞争时代已经到来

商战正在全球各地爆发和升级，

在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意

特劳特耗费20年的心血总结

第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！

定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。

四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，

无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。

读后感

员工就是士兵，产品就是武器，只有定位的不同，战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则，成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊，只有少数人能找到真正的战略人才，这样的企业才能做集中式管理，相信大多数企业走分散式管理还是对的。  

员工就是士兵，产品就是武器，只有定位的不同，战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则，成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊，只有少数人能找到真正的战略人才，这样的企业才能做集中式管理，相信大多数企业走分散式管理还是对的。  

今天一名观众问及Jony Ive对于小米和它的非官方口号“中国的苹果”有什么看法时，Jony Ive直截了当地回应道：“我会觉得有点刺耳，我不认为这是一种奉承。当你第一次做一件事地时候，你不知道会不会成功，但是当你花7、8年地努力做成一件事情，最后被别人简单复制了，这是剽窃...  

用户评价

很多已经不适宜互联网时代了。

助我研究商贸零售行业

还蛮喜欢的一本书。无论是商场、市场还是这世界、这人生与每个人的梦想，又何尝不是一场场的战争。多年以后才明白，和平只是美好的假象，不如对自己开战。

不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。

基础知识，结构略松散。