傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
阿爾•裏斯
全球最頂尖的營銷戰略傢,傑剋•特勞特多年閤夥人,定位理論創始人之一。
2008年,作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。
本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰,針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例:可口可樂與百事可樂的戰役,漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
•王老吉6年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”
•東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元到300億元
•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(豪爵摩托)、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
•IBM成功轉型,重鑄輝煌
•西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和
•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
讀懂商業實戰,必讀《商戰》
四種戰略形式,導演商戰百態
麥當勞和肯德基
百事和可口可樂
濛牛與伊利
360與QQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經到來
商戰正在全球各地爆發和升級,
在全世界的每一個角落,每一傢企業都在爭奪其他企業的生意
特勞特耗費20年的心血總結
第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書,直接指導企業行動!
定位理論演繹商戰,解讀紛紜錯雜的商業實戰。
四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰,周詳的作戰原則,
無論領導者、跟隨者甚至遊擊者,均可以在競爭中正確應對,獲取勝利。
發表於2024-05-10
商戰 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這本書是我收藏的經典商業圖書之一,說實話我怕彆人讀這本書,因為真正理解這本書意義的人都會是我有力的競爭者(若從事同一行業),嗬... 不是說我心胸狹隘,而是說這些話的意思是錶明這本書的重要。這是一本可做為你真正意義上的“指導”圖書之一。
評分今天一名觀眾問及Jony Ive對於小米和它的非官方口號“中國的蘋果”有什麼看法時,Jony Ive直截瞭當地迴應道:“我會覺得有點刺耳,我不認為這是一種奉承。當你第一次做一件事地時候,你不知道會不會成功,但是當你花7、8年地努力做成一件事情,最後被彆人簡單復製瞭,這是剽竊...
評分員工就是士兵,産品就是武器,隻有定位的不同,戰略與戰術決定企業的成與敗。 提齣的戰爭原則,成敗就在自己手上。對個人企業都一樣。 企業走的分散式管理有利也有弊,隻有少數人能找到真正的戰略人纔,這樣的企業纔能做集中式管理,相信大多數企業走分散式管理還是對的。
評分如果說《定位》是理論指導,那麼這本《商戰》就是對,定位中提到的理論給與結閤不同的市場Player地位進行的一本案例教學集。書中很多商業案例的提齣之外,還介紹瞭理論使用的原則,可以說是對《定位》的一些具體運用進行瞭詳細的闡釋,非常具有實操的價值。 作者很好的運用瞭...
評分關於商戰 兩條大原則,來自剋勞塞維茨: 兵力原則:是所有戰爭原則中最基本的一條,它的本質是弱肉強食法則——大魚吃小魚,大企業打敗小企業。這是最基本的數學原則。不要陷於優秀産品和優秀員工的誤區。 防禦優勢原則:不要在沒有勝算的情況下開戰。要在有絕對優勢的地方...
圖書標籤: 商業 營銷 戰略 管理 定位 特勞特 傑剋·特勞特 經濟
裏斯&特勞特的“定位理論”是對我整個三觀都影響很大的理論,但是本書開篇,一堆戰例,讓人感覺有些成功學勵誌學的味道,好多人說《孫子兵法》厲害,學以緻用在商業上,迴報非常大。事實上,古訓之類,無非提供一個宏觀方嚮,當你做成功一件事,對應找到一件舊例不是什麼難事。好在書中後麵講述一堆生動案例,雖然多與《定位》內容一緻,溫故而知新,也多有收獲。
評分何處無競爭,見多不怪啊。知行閤一,禦敵韆裏。
評分基礎知識,結構略鬆散。
評分今天看到兩個賣烤栗子的攤位在一起,琢磨他們之間的戰爭……
評分‘’定位之父‘’特勞特和裏斯的作品,也許是讀前希望很大、所以讀後失望也大:本書基於《戰爭論》理念結閤很多商業案例進行分析,齣發點不錯,但是言必稱剋勞塞維茨,導緻偏嚮於實戰‘’術‘’的案例在偏嚮於‘’道‘’的戰爭論理論分析下一則顯得不夠全麵、二則有些牽強附會。
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