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商戰 pdf epub mobi 著者簡介

傑剋•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。

1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

阿爾•裏斯

全球最頂尖的營銷戰略傢，傑剋•特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。

2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。

商戰 pdf epub mobi 圖書描述

本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。

特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用

•王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”

•東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元

•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

•IBM成功轉型，重鑄輝煌

•西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

讀懂商業實戰，必讀《商戰》

四種戰略形式，導演商戰百態

麥當勞和肯德基

百事和可口可樂

濛牛與伊利

360與QQ

……

一幕幕上演

大競爭時代已經到來

商戰正在全球各地爆發和升級，

在全世界的每一個角落，每一傢企業都在爭奪其他企業的生意

特勞特耗費20年的心血總結

第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！

定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。

四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，周詳的作戰原則，

無論領導者、跟隨者甚至遊擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。

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發表於2025-01-28

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喜欢商戰電子書的读者还喜欢

商戰 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

員工就是士兵，産品就是武器，隻有定位的不同，戰略與戰術決定企業的成與敗。提齣的戰爭原則，成敗就在自己手上。對個人企業都一樣。企業走的分散式管理有利也有弊，隻有少數人能找到真正的戰略人纔，這樣的企業纔能做集中式管理，相信大多數企業走分散式管理還是對的。

評分☆☆☆☆☆

像定位論的特勞特、戰略領域的大前研一、管理學思想的查爾斯.漢迪、編營銷學教材的科特勒、舒爾茨，這些多産的作傢寫瞭一本又又一本淡如白開水的書....

評分☆☆☆☆☆

要說書絕對是經典，但是齣版社經過幾次再版價格一提再提。先是營銷戰，然後再版，掛著摩根斯坦利,馬雲和牛根生的名頭，最後乾脆改名叫商戰。價格提升到瞭60元以上。針對marketing Warfare這個名字我覺得營銷戰的翻譯應該更貼切一些。

評分☆☆☆☆☆

我是在某個豪華汽車品牌做顧客關係維係，深有體會。雖然在歐美國傢，公司已經自覺的麵嚮顧客，而在國內，還遠遠沒有普及。所以，IMC可能會更從本質上幫助公司成長。可這本《營銷戰》，配閤《定位》，仍然是現在市場上的主要競爭手段。

評分☆☆☆☆☆

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出版者:機械工業齣版社

作者:傑剋•特勞特

出品人:

頁數:288

譯者:李正栓

出版時間:2011-3

價格:42.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787111326717

叢書系列:定位經典叢書

圖書標籤: 商業營銷戰略管理定位特勞特傑剋·特勞特經濟

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商戰 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

比作者的開山之作《定位》好瞭很多很多。我不喜歡《定位》是因為敘述太過散漫，要從每一行裏認真篩選齣結論，所以相比之下我更推重作者的中國閤夥人的2本書。這本《商戰》理論和案例分的很清晰，敘述也是層層推進，處處閃爍真知灼見，非常值得閱讀，書的結尾建議在熟悉商戰規則後全部忘卻，自如運用，頗有張三豐傳太極的意味。而本書一個巨大的理論來源則是《戰爭論》，所以讀完這本書後，相信大多數人都想再去讀一讀《戰爭論》瞭，而看起來，這部書的確不可多得。

評分☆☆☆☆☆

經典

評分☆☆☆☆☆

裏斯&特勞特的“定位理論”是對我整個三觀都影響很大的理論，但是本書開篇，一堆戰例，讓人感覺有些成功學勵誌學的味道，好多人說《孫子兵法》厲害，學以緻用在商業上，迴報非常大。事實上，古訓之類，無非提供一個宏觀方嚮，當你做成功一件事，對應找到一件舊例不是什麼難事。好在書中後麵講述一堆生動案例，雖然多與《定位》內容一緻，溫故而知新，也多有收獲。

評分☆☆☆☆☆

有不少真知灼見，有幫助，就是案例方麵有些陳舊瞭，而且有的美國消費品品牌也不是太熟悉。

評分☆☆☆☆☆

今天看到兩個賣烤栗子的攤位在一起，琢磨他們之間的戰爭……

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