商戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
阿爾•裏斯
全球最頂尖的營銷戰略傢，傑剋•特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。
2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。
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本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
•王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
•東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
•IBM成功轉型，重鑄輝煌
•西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
讀懂商業實戰，必讀《商戰》
四種戰略形式，導演商戰百態
麥當勞和肯德基
百事和可口可樂
濛牛與伊利
360與QQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經到來
商戰正在全球各地爆發和升級，
在全世界的每一個角落，每一傢企業都在爭奪其他企業的生意
特勞特耗費20年的心血總結
第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！
定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。
四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，周詳的作戰原則，
無論領導者、跟隨者甚至遊擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。
具體描述
讀後感
要說書絕對是經典，但是齣版社經過幾次再版價格一提再提。先是營銷戰，然後再版，掛著摩根斯坦利,馬雲和牛根生的名頭，最後乾脆改名叫商戰。價格提升到瞭60元以上。針對marketing Warfare這個名字我覺得營銷戰的翻譯應該更貼切一些。
評分 評分 評分與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比，裏斯和特勞特的《營銷戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看，也更容易看。所以，我用兩周就看完瞭這本《營銷戰》，而《市場營銷原理》已經放在書架上一年多瞭（不過，小說也難免缺乏係統和嚴密性，不能照單全...
評分像定位論的特勞特、戰略領域的大前研一、管理學思想的查爾斯.漢迪、編營銷學教材的科特勒、舒爾茨，這些多産的作傢寫瞭一本又又一本淡如白開水的書....
用戶評價
裏斯&特勞特的“定位理論”是對我整個三觀都影響很大的理論，但是本書開篇，一堆戰例，讓人感覺有些成功學勵誌學的味道，好多人說《孫子兵法》厲害，學以緻用在商業上，迴報非常大。事實上，古訓之類，無非提供一個宏觀方嚮，當你做成功一件事，對應找到一件舊例不是什麼難事。好在書中後麵講述一堆生動案例，雖然多與《定位》內容一緻，溫故而知新，也多有收獲。
评分用戰爭的策略來比附商戰，四種不同戰略的比喻讓人印象深刻。但這類書總有一個毛病：過於簡化發生的事情來佐證自己的觀點。IBM真的隻是因為選擇瞭正確的市場就在PC機時代成為霸主？WinIntel聯盟和Apple的鬥爭，封閉生態與兼容性的鬥爭，順應技術發展的決策…… 這些東西在商戰的案例中變成瞭可有可無的東西。過於簡單化的結論能讓讀者很爽，卻很難說那是真實的。《商戰》和《定位》這兩本特勞特的經典作品都讀完瞭——瞭解，以後應該不會再讀他的作品瞭。
评分基礎知識，結構略鬆散。
评分‘’定位之父‘’特勞特和裏斯的作品，也許是讀前希望很大、所以讀後失望也大：本書基於《戰爭論》理念結閤很多商業案例進行分析，齣發點不錯，但是言必稱剋勞塞維茨，導緻偏嚮於實戰‘’術‘’的案例在偏嚮於‘’道‘’的戰爭論理論分析下一則顯得不夠全麵、二則有些牽強附會。
评分與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比，裏斯和特勞特的《商戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看，也更容易看。
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