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发表于2024-12-25

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作者:舒新国 编
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页数:177
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出版时间:2011-1
价格:58.00元
装帧:
isbn号码:9787514100785
丛书系列:

图书标签: 银行营销  营销  工具书   

银行市场营销 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《银行市场营销》分上、下两篇，上篇具体阐述银行市场营销计划的制定，下篇说明了市场营销职能的组织结构与人力资源配置。因此《银行市场营销》从谁（相关责任人）、什么（做什么事，其职责与任务）及如何（怎样有效地制定并履行市场营销计划）三个角度全面地阐述了市场营销计划的制定及人员配置问题。相应地，从市场营销的对应面，即接受方来讲，全书也有这样的三个层面：谁（目标客户群与目标市场）、什么（目标客户及市场的需求，满足这一需求银行需要推出什么产品及服务），以及如何（推出相关产品及服务中所采取的策略）。这种逻辑架构使全书层次清晰，一目了然，成为银行在开展市场营销工作时真正的“全能”型指导手册。上篇从一个较大的背景展开分析，层层细化。先是银行及其他金融机构自身生存及发展的目标，目标的实现要以差异优势为基础，即基于差异优势的竞争。随后细化到机构的最基本策划单位战略业务单元（SBU），并介绍了BCG矩阵。然后进一步细化到具体的产品／市场分析，包括产品／市场矩阵（P／M）、产品／市场目标及最后的产品／市场营销计划。这种逻辑安排既符合读者的思维习惯，同时也是现实中开展市场营销计划工作时有用的参考步骤。

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