采购经理岗位培训手册

出版者:广东经济

作者:罗伟钊

页数:210

出版时间:2011-6

价格:35.00元

isbn号码:9787545407488

具体描述

《采购经理岗位培训手册》内容简介：采购经理是领导采购部门执行采购任务的企业中层管理者，其工作对降低企业经营成本起着至关重要的作用。要想成为一名优秀的采购经理，不仅需要拥有丰富的采购知识和经验，还需要掌握各种采购管理技能和技巧。《采购经理岗位培训手册》从专业岗位培训角度，全面阐述了采购管理规划、采购成本控制、采购人员管理等方面的管理技巧，是采购经理提升岗位胜任能力、降低企业经营成本的必备宝典。

作者简介

罗伟钊：中智院集团首席咨询师；中国工商管理研究院执行院长；珠海中智院咨询有限公司总经理。受任人民日报海外版策划办研究员；中国生产力学会策划专家委员会专家委员；亚洲策划师协会副秘书长：世界商务策划师联合会注册高级商务策划师。自1998年起，专业从事企业咨询和策划工作，己为十多个行业的多家企业提供了咨询策划服务。自2000年起，先后获得了“中国策划英才”奖、“中国最具影响力策划人”称号以及“中国商务策划精英”奖。

目录信息

第一章　采购经理岗位认知　第一节　采购经理岗位描述　　一、采购管理的规划　　二、采购人员的管理　　三、建立良好的采购工作程序　　四、控制采购价格与成本　　五、供应厂商管理　　六、对采购计划和购货合同执行的控制　第二节　采购经理岗位要求　　一、采购知识　　二、技术能力　　三、风险管理能力　　四、协作精神　　五、供应链全局观和国际视野　　六、良好的道德素养 探究·思考第二章　采购管理规划　第一节　采购管理概述　　一、什么是采购管理　　二、采购管理的目标　　三、采购管理的要件　　四、采购管理的层次　第二节　采购制度与组织的建立　　一、采购组织制度　　二、采购部在公司组织的位置　　三、采购管理组织设立步骤　第三节　采购管理手册　　一、采购管理手册的目的　　二、采购管理手册的内容　　三、采购管理手册制定的方式　　四、采购管理手册制定的步骤　第四节　采购方式的选择　　一、招标采购　　二、竞争性谈判采购　　三、询价采购　　四、定点采购　　五、集中采购　　六、分散采购　　七、现货采购　　八、远期合同采购　　九、直接采购　　十、间接采购　　探究·思考第三章　采购5R控制　第一节　什么是5R　　一、适价　　二、适质　　三、适量　　四、适时　　五、适地　第二节　采购品质控制　　一、什么是适当的品质　　二、制定采购品质方案　　三、加强供应商品质管理　　四、加强采购验收控制 第三节 采购数量控制 一、什么是适当的数量 二、影响订货数量的因素 三、定期订货方式 四、定量订货方式 五、经济性订购量 六、寻找最合适的订货方式 第四节 采购价格控制 一、价格的概念 二、影响价格的因素 三、采购价格调查 四、制定采购底价 五、处理供应商报价 六、与供应商磋商价格 第五节 采购交期控制 一、确保交期的重要性 二、采购跟催管理 三、交期延误控制 探究·思考第四章 采购成本控制 第一节 采购成本的构成 一、维持成本 二、订购成本 三、缺料成本 第二节 采购成本的控制方法 一、完善采购基础管理 二、完善采购制度 三、完善采购流程 四、优选采购技术方法 探究·思考第五章 供应商管理 第一节 供应商管理机制 一、供应商管理原则 二、建立供应商准入制 三、建立供应商评价体系 四、对供应商进行分类 五、运用合同管理供应商 六、供应商会见制 七、供应商激励机制 第二节 供应商管理作业 一、供应商开发管理 二、供应商绩效考核 三、防止供应商垄断 探究·思考第六章 采购人员管理 第一节 采购人员的聘用 一、采购各岗位职责 二、采购人员素质要求 第二节 采购人员的培训与考核 一、采购人员培训 二、采购人员考核 第三节 采购人员的监控 一、监控要求 二、事前防范措施 三、事后稽核 探究·思考第七章 采购作业监控 第一节 采购作业过程监控 一、采购作业监控的内容 二、采购作业监控的方法 第二节 采购供应进度控制 一、采购供应进度的构成 二、运输交货进度的控制 三、验收入库进度控制 探究·思考第八章 采购绩效管理 第一节 采购绩效评估 一、采购绩效评估的基本看法 二、采购绩效评估的目的 三、采购绩效评估的指标 四、绩效评估的标准 五、绩效评估的人员 六、绩效评估的方式 第二节 采购绩效提升 一、采购绩效改进的途径 二、采购绩效改进的实操方法 探究·思考附录 总自检 常用工具表单 参考文献
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用户评价

阅读这本《采购经理岗位培训手册》的过程，对我来说，更像是一场关于“思维模式重塑”的旅程，而非简单的知识获取。我发现，它对“价值最大化”的定义超越了单纯的“低价采购”。书中花了很大的篇幅去阐述如何通过早期介入研发设计环节（早期采购介入，EPI）来从源头上优化成本结构，这才是真正体现高级采购思维的地方。很多企业还在停留在“货比三家”的初级阶段，而这本书已经把焦点拉到了如何与设计工程师、质量管理部门形成合力，用“全生命周期成本”（TCO）的视角去评估物料和服务的价值。章节之间逻辑衔接得非常自然，从战略规划到战术执行，层层递进，没有跳跃感。比如，当讨论到合同管理时，它不会仅仅罗列合同条款，而是会紧密结合前一章的风险评估结果，讲解如何将这些风险点固化到合同的违约责任和赔偿条款中去。这种系统性的构建，使得知识点之间不再是孤立的碎片，而是形成了一个有机的整体，极大地提高了学习的效率和知识的留存度。

这本书最难能可贵的一点，在于它对“软技能”和“职业道德”的强调。在充斥着成本和效率的采购世界里，很容易让人忽略采购人员的情商和诚信的重要性。这本书用相当的篇幅讨论了如何在高压的业绩考核下，依然保持采购决策的公正性和透明度，避免利益冲突。它不是空洞地喊口号，而是通过一些具体的场景模拟，展示了在灰色地带如何做出符合职业伦理的选择，并阐述了维护企业声誉和长期战略合作关系的重要性。这种对企业文化和职业精神的深度挖掘，使得这本书的价值不再仅仅局限于提升技能层面，更是提升了采购经理人的综合素质和职业高度。读完之后，我不仅感觉自己掌握了更多的采购技巧，更重要的是，对这个岗位的责任感和使命有了更深刻的理解。这使得这本书在众多强调“硬指标”的培训材料中脱颖而出，成为了我案头必备的参考书之一。

这本书的封面设计倒是挺有意思，那种深沉的蓝色调，配上简洁的白色字体，一下子就给人一种专业、严谨的感觉。我本来是抱着试试看的心态翻开的，毕竟市面上关于“采购”的指南很多，但真正能打动人心的却不多。这本书的排版很舒服，字体大小适中，段落间距也处理得恰到好处，长时间阅读也不会觉得眼睛累。我特别喜欢它在案例分析部分的处理方式，不像有些教材那样干巴巴地堆砌理论，而是通过一些贴近实际的场景来引导读者思考。比如，关于供应商风险评估那一部分，作者没有直接给出标准化的表格，而是通过一个虚构的电子元件采购案例，一步步拆解了如何识别、量化和应对潜在的供应链中断风险。这种叙事性的讲解方式，让枯燥的风险控制变得生动起来，我感觉自己不是在读一本手册，而是在跟一位经验丰富的导师进行一对一的交流。书中的图表制作也非常精良，很多复杂的流程图被简化成了易于理解的流程图和示意图，即便是初次接触采购管理的人，也能迅速抓住核心脉络。总的来说，从阅读体验上来说，这本书的视觉设计和内容呈现方式都达到了相当高的水准，确实让人愿意沉下心去钻研。

坦白讲，我对于这类岗位培训材料的期望值通常不高，总觉得它们大多是把行业内的“通用知识点”重新排列组合一下，缺乏真正的深度和洞察力。然而，这本手册在某些关键章节的处理上，着实让我眼前一亮。特别是关于“谈判策略与冲突解决”那一章，它没有停留在教科书式的“双赢思维”上打转，而是深入探讨了在面对强势供应商或突发价格战时，采购人员应该采取的弹性策略。书中详细描绘了不同文化背景下的谈判禁忌和成功要点，这对于我们这种需要处理国际化采购业务的团队来说，简直是雪中送炭。它不仅仅告诉你“应该怎么做”，更重要的是解释了“为什么这么做才能达到最佳效果”。更让我欣赏的是，它穿插了大量的“反面案例”——那些采购失败、导致巨额损失的真实教训的抽象总结。通过对这些错误的剖析，读者可以更深刻地理解规范流程的重要性，而不是盲目地遵守规则。这种既有理论高度，又有实战细节的平衡把握，是很多同类书籍难以企及的。

我必须承认，这本书的语言风格非常务实，几乎没有一句废话，直接切入主题。我尤其欣赏它在技术工具应用方面的介绍。在“数字化采购转型”的章节里，它没有泛泛地谈论SaaS或者AI，而是具体分析了如何利用ERP系统中的特定模块来进行寻源（Sourcing）优化，以及如何运用数据分析工具来预测大宗原材料的价格波动。对于那些正在努力推动采购部门信息化的企业管理者来说，这本书提供了非常清晰的路线图和评估标准。书中提供的那些“自查清单”和“实施步骤建议”非常具体，你拿过来就可以套用到自己的工作中去检验流程的成熟度。例如，它提供了一个关于如何评估采购自动化成熟度的五级模型，这比任何咨询公司的报告都要来得直接和具有操作性。这让我感觉作者绝对是一位身经百战、亲手搭建过数字化平台的实干家，而不是一个纸上谈兵的理论学者。这本书的实战性，远超出了我原本对一本“手册”的预期。

（正版电子书）一本中规中矩的培训教材，有一定参考价值，但没有特色！

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大部分是复习，比较符合国企的情况，和外企有些差距。5R原则，QSTP加权标准评估供应商，QCDS供应商开发原则对我来说是新概念，长见识。

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