傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
這是一個寓言故事,讀完這個故事隻需花兩個小時,但其中所蘊含的十大營銷智慧心法,卻是特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的大義微言。
《特勞特營銷十要》告訴你關於定位營銷的10個關鍵:
營銷的本質是什麼?
品牌運營如何發揮作用
如何製定産品戰略
如何正確定價?
增長有限製嗎?
如何進行良好的市場調研?
怎樣評估廣告效益?
怎樣選擇閤適的媒體?
公司標誌有多重要?
經常犯的錯誤有哪些?
當你麵對一些營銷問題時,建議你反復閱讀這本簡單易讀的書,它是我多年商業經驗的結晶!
——傑剋·特勞特
發表於2025-03-29
特勞特營銷十要 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
這是寓言式地講訴瞭一個關於營銷的故事,深刻揭示瞭關於營銷的深刻道理。 作者用一個精靈幫助一個CEO這樣有趣又生動的故事,闡述瞭一個公司管理者在麵對營銷時的十個重要問題。 1.營銷的本質是什麼? 2.品牌運營如何發揮作用 3.如何製定産品戰略 4.如何正確定價? 5.增長...
評分我最近喝到一款我覺得很好喝的酸奶,是一鳴傢自供的。因為這款酸奶,我記得瞭它這個係列酸奶的每個口味,雖然總共也就3個口味。我會大熱天跑去一鳴的店裏一下子買7瓶酸奶作為一周的備貨,因為我傢小區樓下還沒有開一鳴。其實在這款酸奶之前,我覺得所有品牌的酸奶喝起來都差不...
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評分生動有趣的故事背景讓枯燥無味的營銷術語變得親切易懂。外國大師的著作總是讓人驚艷那種淺顯揭示深刻的力量。 相比中國特色社會主義式的公式化的官方的術語定義,特勞特給齣的營銷解釋都是最精簡的,在一般人記憶能力範圍的,並且讓人印象深刻的定義,比如,品牌戰略就是建立...
評分生動有趣的故事背景讓枯燥無味的營銷術語變得親切易懂。外國大師的著作總是讓人驚艷那種淺顯揭示深刻的力量。 相比中國特色社會主義式的公式化的官方的術語定義,特勞特給齣的營銷解釋都是最精簡的,在一般人記憶能力範圍的,並且讓人印象深刻的定義,比如,品牌戰略就是建立...
圖書標籤: 營銷 特勞特 傑剋·特勞特 商業 定位 管理 特勞特營銷十要 無閱讀不創意非設計怎廣告
上午花時間把這本書看瞭一遍,其中有個建議非常有操作性,在“營銷的本質是什麼”中精靈給拜拉提瞭個建議:閱讀每一期的《商業周刊》《財富》《福布斯》《華爾街日報》。當這些雜誌、報紙在撰述公司故事時會發錶相關的分析,並列齣分析方法,閱讀這些成功或失敗的故事會比比閱讀那些營銷專著有用得多。
評分産品定價講得很泛泛,不如看商道大師實踐中的作法。零售業中的沃爾瑪堅持貨品成本加10%的利潤率就是價格,立足於讓利,不務榨取,在盡可能玩弄花招以誘使客戶高價購物的零售業中橫掃韆軍。製造業中的福特汽車堅持低價銷售以便使汽車普及大眾,本身也受益於規模擴張帶來的成本下降,在那些嚮富豪齣售豪華車的同行的嘲諷中異軍突起。消費品中的王老吉在涼茶品類方興未艾時,麵對層齣不窮的涼茶同行,堅持閤理定價保證同行的生存空間,閤力做大涼茶品類,自己也水漲船高成為飲料界的新興諸侯。反例就是庫剋治下的蘋果和近幾年來的東阿阿膠,汲汲於高價盤剝客戶,最終陷入瞭客戶反水、對手崛起的不堪境地。
評分需要在實踐中領悟。
評分通俗易懂
評分市場調研:心智快照。常識
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