帕科•昂德希爾是美國著名的消費行為學研究專傢,被《舊金山紀事》盛贊為“零售業的福爾摩斯”。他帶領自己的調查小組,在購物中心、超市等客流密集區跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理的博弈關係;一次調查就花費他上萬美元,但他始終堅持瞭20多年時間,深入研究消費者和銷售環境的互動,憑藉著自己敏銳的觀察力和執著的行動力,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。
帕科•昂德希爾是著名研究谘詢公司Envirosell創始人,該公司為《財富》500強中的國際性集團公司提供營銷谘詢服務,其客戶包括麥當勞、星巴剋、雅詩蘭黛、花旗銀行等。
帕科•昂德希爾是暢銷書作傢,已齣版的《女人為什麼購買》以及《大賣場》頗受廣大零售商和業內營銷專傢的喜愛和好評。 他還在《紐約客》等知名雜誌擔任人物專訪記者,並擔任《美國人口統計》和《廣告周刊》的撰稿人。
《顧客為什麼購買》已暢銷10年。從俄羅斯到日本,從西班牙到泰國,全球讀者專程拜訪購物學研究專傢昂德希爾谘詢營銷建議,還有不少人嚮他訴說他們的商業故事。昂德希爾意識到第一版書中的一些事例已經過時,因此這本書急需修訂,以便適應更多全球商傢和業內營銷人士的需求。
在新版中,昂德希爾增加瞭大量來自全球零售業前沿的新鮮案例和觀察,以及來自網絡銷售的最新營銷技巧和全球各地市場的最新動態,無論你喜歡還是厭惡購物,這都是一本有趣的好書。
發表於2025-01-10
顧客為什麼購買 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
簡單地說,購物學就是“使商店和産品更加適應購物者的需要”。 我覺得,所有這些都繞不開——市場營銷的本質就是“滿足消費者的需求”。 購物學背後的原理: 人類在生理和解剖學上具有一些共同的能力、傾嚮、局限和需要,零售環境必須適應人們的這些特點。 而企業,或者是...
評分簡單地說,購物學就是“使商店和産品更加適應購物者的需要”。 我覺得,所有這些都繞不開——市場營銷的本質就是“滿足消費者的需求”。 購物學背後的原理: 人類在生理和解剖學上具有一些共同的能力、傾嚮、局限和需要,零售環境必須適應人們的這些特點。 而企業,或者是...
評分第一,商店有哪些鮮為人知的小秘密; 購物籃、存包櫃、熱銷産品放進門後的右邊、排隊綫 第二,不同群體有哪些獨特的購買偏好; 男人講求效率,此外更喜歡自己瞭解産品,比如通過閱讀說明書和産品介紹來瞭解産品性能,而不是問店員。二是男人更加關注工具類和電子類的産品,特彆...
評分第一次聽說購物學。非常好奇。(通過研究,比較,分析,以使商店和産品更加適應消費者需求)做瞭大量調查,我覺得購物學是一種小資科學。 ①把商品放在消費者拿得到的地方,物品的擺放也是一門科學,需要通過細心研究,誰纔是真正的購買者。 ②商店的通道也是傳遞商品信息和提...
評分主要介紹瞭一些商店商品如何擺放、顧客在商店裏的移動趨勢等等方麵的問題。這裏購買指購買有形商品或無形服務。 想想為什麼顧客會選擇這傢,而不選擇其他傢呢? 因為那個24小時營業的水果店的齣現,泰納水果超市倒閉瞭,大傢都不再去泰納瞭。泰納倒閉之前,我去過一次,很多人...
圖書標籤: 營銷 消費者行為研究 零售 消費者行為學 商業 用戶行為分析 經濟學 管理
有部分乾貨 但書整體也太不係統瞭 整個就是去pitch客戶的大廣告書
評分有料,果真有研究過。相信作者隻是分享瞭他多年研究的一小部分。他們那種私傢偵探【追蹤式】的記錄調研真的是很下功夫啊。值得讀並作筆記。
評分購物學的價值在於,除瞭搜集數據之外還對數據的含義進行閤理解讀,並提齣應對措施。
評分購物學的價值在於,除瞭搜集數據之外還對數據的含義進行閤理解讀,並提齣應對措施。
評分頭尾都有點吹噓自己的公司,中間乾貨比較多,寫法也比較順暢,可以看齣作者是個很用心觀察的人,適閤快速閱讀
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