倪建偉,曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業,任辦事處經理、銷售總監等職。現任香港BSM特材閥門公司總經理。
本書以案例加評論的形式展現瞭一名銷售總經理的銷售職業中的無數個精彩片段。融閤商戰經營、銷售技巧、職場成長為一體,全麵嚮廣大讀者展示瞭銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。
內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任,如何在逆境中和落後的局麵下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事,解讀瞭本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧,以及職場智慧。文中先是講述案例,後麵附上簡短評論點題,加上文後的“附錄”內容為作者多年商場上的血汗經驗,具有極高的藉鑒價值。更有在天涯鏈接時産生的“與網友互動問答集錦”集中體現瞭一般銷售員們麵臨的各種實際問題及其應對建議與措施,對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義,深受網友們推崇。
發表於2024-05-18
銷售就是要搞定人 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
我剛畢業的頭兩份工作都跟銷售有關,第一份還好,隻是電話邀約,與銷售還沒那麼沾邊,雖然壓力也巨大。第二份工作時刻要與人麵談,識人,察言觀色,熟悉産品,專業度,缺一不可。當時我還有點學生時代的清高,或者說是臉太嫩,膽子太小,總是不那麼自信。可能是因為個人氣質跟...
評分先憑記憶寫下自己能記住的部分。 1,書中幾乎每個環節都提到“會感謝的”,這應該是國內銷售中常用的方式。我是做國外業務的,所以就把這部分更多的落實到嘴上的贊美。價格部分,因為我們就是低利潤,所以價格閤理就好。 2,“低利潤,追求價格的客戶”可以降低數量或者減少。百...
評分 評分對於剛剛開始做銷售的人來說,這書非常有用!實用性超強! 銷售不是産品在戰鬥,而是人在拼搏!客戶訂單沒有應該是誰的,而是誰搶到瞭就是誰的! “我是一名演員。”這是周星馳在《喜劇之王》中說的一句話。在人生的舞颱上,我們何嘗不是一名演員?人生的戲最後演的效果如何,...
評分紙上得來終覺淺,須知此事必躬行。 是一本乾活非常多的書。 贊一下色哥。 從在天涯上看瞭色哥的帖子之後,就一直關注色哥。 看帖,看書,看微博,先關注一個點,慢慢的延生到大的範圍。
圖書標籤: 銷售 營銷 職場 自我修煉 心理學 市場營銷 商業 管理
看得我都想去做銷售瞭。
評分2014.2.15-2.24 碎片時間閱讀
評分銷售沒鼕天
評分國內工業産品的銷售這塊,此書還是寫的不錯的,但水分也不少
評分銷售是實踐學,和管理一樣,做實驗是於事無補的。
銷售就是要搞定人 2024 pdf epub mobi 電子書 下載