玩法变了

出版者:电子工业出版社

作者:胖胡斐

页数:226

出版时间:2012-1

价格:39.00元

装帧:平装

isbn号码:9787121149726

具体描述

《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》内容简介：目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈，钱不再好赚，流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中，而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会，网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化，从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。

作者简介

胖胡斐，真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业，后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。

曾在A.O.史密斯热水器做营销，2005年加入淘宝网，先后负责广告投放和营销活动，曾是淘宝商城创始团队成员，负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者，并一直致力于此。

2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队，现负责蘑菇街品牌营销。

目录信息

凛冬将至
卖家，你知道淘宝洗过2次牌么
牺牲品：运营能力不扎实的弱者
网店怪相：大变局的征兆
打探淘宝八卦和变相解读新政
财富分配失衡，爆款暴露六大弱点
为了资源：驻杭办
伤不起的促销：除了打折还是打折
新死循环：越有钱才能越好
花钱好辛苦，挤破头一掷千金
都在思考的出路：出淘
品牌弱在基本功
根源
网货：先天不足的“弱品牌”
出淘也很难洗掉的弱基因
测测你的“弱品牌”
弱品牌的三大症状
弱视：看不清也看不远
弱智：钱也解决不了的问题
弱势：缺少气场和后劲不足
玩法变了
调整三种心态
急功近利，最容易不平衡
很强了，会看不到缺点
浮躁，概念化带来的结果
改变四个看法
对流量的看法：流量不是铁饭碗
对品牌的看法：品牌是运营出来的
对促销的看法：要自己找奶喝
对产品的看法：避免无奈的产品和价格
新玩法一：不再畸恋流量
免费流量不是铁饭碗
以前的做法：曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
砸钱做广告的长久之计
玩法真的变了
流量只解决了三分之一的问题
第二重要的是转化率
第三是回头率和人拉人的程度
基本客户分层思路
你有多少客户是满意的
满意度初建成
满意的客户有多少还会再来
老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
网店运营基本思路框架
新玩法二：告别残缺的品牌观
品牌不仅仅是LOGO
品牌是TM个什么东西
品牌客户体验
殊途同归：网货品牌与网店品牌的品牌道路
品牌是运营出来的
落地是关键：营销解决不了品牌问题
运营团队到底运营什么
哪些工作会对品牌产生影响
对症下药，在每个接触点精耕细作
量-率-度，运营的不二法则
新玩法三：正正经经玩促销
不正经的促销：促销的几大误区
什么是促销
什么时候做促销：正确的时机
凭什么做促销：合理的借口
挑一个恰当的玩法：促销最简公式
满就送/满就减/满就返
抽奖
真正的秒杀
加价购
积分换购
折扣券/储值卡/代金券
真正的团购
对症下药：挑个好方法
促销的实施
准备花钱（关于预算）
关于实施的技巧
评估：花了多少钱和办了多少事
促销体验三问：干啥，啥好处，怎么做
新玩法四：重塑产品线和利润构成
看大盘，产品越发单一引发另一个漩涡
看自己，无奈的产品无奈的价格
可以考虑的一些做法
建立店铺销量-利润结构模型，并分开努力
控制跟风，选正确的产品
找到“魅力属性”，不被复制的最好办法
看穿价格迷雾，建设独有价格体系
整个体验：售卖的根本
正着看书，倒着做事
后记
· · · · · · (收起)

读后感

说实话一开始给这本书打分的时候挺纠结的，从内容深度上讲，这本书绝对值得5星的评价，它对当前电商——不只是淘宝——的品牌运营做了详细且深刻的分析，指出了整个运营链条中的薄弱环节，同时也给出了解决的方案；但是也不能否认，这本书的结构太乱了，很多内容前前后后交叉出...  

个人觉得，SEO推广最大特征就是：主动搜索。我们每天可能会各个方面接受各种信息，但基本都是让人被动接受，转化率处于一种随机状态，唯独只有互联网搜索引擎是主动过来的，它的精准度非常高。 跟百度一样的，也要把握好关键词或者热点，如果你的回帖或者博文转发量很可观，那...  

这本书时间略有点早了，互联网上的变化日新月异，淘宝的规则又在不断变化，所以有些地方可能已经不适用了，这个需要在阅读的时候甄别。 就书的内容来说，很接地气，很实在，这样的写书法，我很喜欢。书的价值在于，要么传达某种理念，要么教会某些方法，不要悬在半空里，看上...  

非常接地气的一本关于电子商务运营的书，作者根据自己在淘宝内的工作经验，先是探讨了当前关于品牌策划、传播的问题，再详细讲述了流量、品牌、促销、产品四个方向的做法，借用的例子个个具体，大白话，容易懂。 虽然说的都是淘宝，但是里面的营销思维却是相通的，所以说是说...  

关于促销玩法这块，确实有一些干货，其余的是理论性的东西多一些，另外也看了这里面介绍的大卖家，基本到17年已经很小很小了，确实变了，其实更应该写一本淘宝这些年的大卖家走过的坑，另外书评为毛必须140字？这块评价做的不好，你应该系统提示已经写了多少字是不是更有温暖的...  

用户评价

这本书的魅力在于它能够唤醒你内心深处沉睡的力量。作者的文字有一种魔力，能够穿透表面的浮躁，直达灵魂的深处。我感觉自己像是在经历一场心灵的洗礼，那些曾经困扰我的问题，在阅读的过程中，似乎都找到了新的答案，或者说，至少有了新的理解方式。它让我意识到，很多时候，我们之所以停滞不前，并非因为能力不足，而是因为思想的禁锢。这本书就像一把钥匙，为我打开了通往内心自由的大门。我开始不再害怕犯错，不再畏惧未知，而是更加积极地去尝试，去探索。我学会了更加欣赏生活中的点滴美好，也学会了如何从失败中汲取经验。这本书的影响是深远的，它不仅仅改变了我对某些事物的看法，更重要的是，它改变了我对待生活的方式。我感到自己变得更加从容，更加有力量，也更加热爱生活。

读这本书的过程，就像是在进行一场意想不到的探险。作者的想象力天马行空，却又始终立足于现实的土壤，给人一种既奇幻又真实的感受。我常常被他笔下的世界所吸引，仿佛置身其中，与书中人物一同经历着跌宕起伏的故事。这本书让我开始思考，我们所处的现实，是否真的只有我们看到的那么简单。它拓宽了我的视野，也激发了我对未知世界的好奇心。我曾一度对某些事情感到习以为常，但这本书却让我开始质疑，开始去探究背后的原因。它让我明白，很多看似理所当然的事情，其实都蕴含着更深层的逻辑和意义。这种“颠覆”的感觉，虽然有时会带来一些不安，但更多的是一种兴奋和期待。我期待着去发现更多隐藏的真相，去探索更多的可能性。这本书，无疑是我探索之路上的一个重要指引。

这本书的优点在于它能够带来一种“顿悟”的体验。在阅读的过程中，我时常会感到一种豁然开朗，仿佛一直以来困扰我的问题，突然间有了清晰的答案。作者的智慧，体现在他对生活细致入微的观察，以及他独特的思考方式。他能够从看似平凡的现象中，挖掘出深刻的道理，并用简洁明了的语言表达出来。我曾一度对某些事情感到困惑不解，但读完这本书后，我仿佛获得了一种全新的“视角”，能够更加理性地分析问题，也更加有效地解决问题。这种“顿悟”的感觉，带来的不仅是知识的增长，更是心智的成熟。我感到自己仿佛在生命的旅途中，又迈出了坚实的一步。

阅读这本书的过程，更像是一次与作者心灵的深度对话。他的文字并非华丽的辞藻堆砌，而是朴实无华，却字字珠玑，直抵人心。我常常被他独到的见解所折服，那些我从未曾留意过的细节，在他笔下被放大，被解读，展现出惊人的深度和广度。它迫使我走出自己的舒适区，去拥抱那些我曾经畏惧或忽略的方面。我记得有几个片段，读到那里时，我甚至停下了手中的书，陷入了长久的沉思。那种感觉，就像站在高山之巅，俯瞰着脚下辽阔的大地，突然间，一切都变得明朗起来，却又充满了无尽的可能性。这本书给我带来的，不只是一些新的知识，更是一种全新的看待事物的方式。它让我明白，生活并非是线性的前进，而是充满了迂回曲折，充满了意想不到的转折。而正是这些“转折”，构成了生命的精彩。我感谢这本书，它像一位智慧的长者，用最温和的方式，点醒了我，让我看到了更广阔的天地，也让我更勇敢地去探索生命的未知。

这本书的叙事方式非常独特，它不像传统的线性叙事那样，而是充满了跳跃和回响。刚开始阅读时，我可能会有些许的困惑，但随着阅读的深入，我逐渐领略到这种叙事的精妙之处。它仿佛是一幅由无数碎片拼凑而成的画卷，需要读者自己去将它们连接起来，去理解其中的深层含义。这种“留白”式的叙事，给了我极大的思考空间，让我能够将自己的经历和感悟融入其中，与作者进行一场独特的对话。这本书让我明白，很多时候，答案并非是现成的，而是需要我们自己去挖掘，去构建。我不再依赖于别人给予的答案，而是更加积极地去寻求属于自己的理解。这种独立思考的过程，虽然有时会充满挑战，但最终带来的满足感，却是无与伦比的。

这本书的文字，有一种治愈的力量。在阅读的过程中，我感到内心的平静，仿佛所有的焦虑和不安都被温柔地抚平了。作者的笔触细腻而充满同情心，他笔下的人物，即使有着各自的缺点和不足，也依然能够引起读者的共鸣。它让我意识到，每个人都在以自己的方式努力生活着，而我们应该给予彼此更多的理解和包容。这本书让我学会了如何去接纳自己的不完美，也学会了如何去欣赏他人的独特性。我曾一度因为自己的某些方面而感到自卑，但这本书让我明白，正是这些“不完美”，才构成了我们独特的魅力。我感到自己仿佛获得了一种新的力量，去拥抱真实的自我，也去关爱身边的人。这本书，就像一位温暖的朋友，用最温柔的方式，给予了我最坚定的支持。

这本书给我带来的震撼，是久久无法平息的。它不像许多书籍那样，读完后就匆匆翻过，而是会在你的脑海中留下深深的烙印，反复地回响。作者的叙事技巧堪称一绝，他能够巧妙地将复杂的情感和深刻的思想融入到引人入胜的情节之中，让你在不知不觉中被深深吸引。我读到某些章节时，甚至会情不自禁地屏住呼吸，生怕打扰了那种极致的氛围。这本书让我重新认识了“改变”这个词的含义。它不是一种突如其来的巨变，而是一种渐进的、内在的演变。它教会我如何去拥抱变化，如何在变化中找到属于自己的节奏和方向。我曾一度陷入迷茫，对未来感到无所适从，但这本书的出现，就像一道曙光，驱散了我心中的阴霾。它没有给我具体的解决方案，但它给了我一种更加积极、更加开放的心态去面对生活中的挑战。我感到自己仿佛获得了一种全新的“视角”，能够更清晰地看到事物的本质，也更自信地去做出自己的选择。

这本书就像一本陈年老酒，初尝时或许有些许不适应，但随着时间的推移，你会发现它蕴含着越发醇厚的韵味。它不是那种一眼就能看穿的书，而是需要你沉下心来，细细品味，才能咂摸出其中的真谛。我最近读完它，内心涌动着一股难以言喻的激动，仿佛被一场思想的洪流席卷，颠覆了我过去的一些固有的认知。作者的笔触细腻且富有力量，他描绘的场景，无论是市井小巷的喧嚣，还是内心深处的波澜，都栩栩如生，跃然纸上。我仿佛能闻到空气中弥漫的尘土气息，感受到角色们心脏剧烈的跳动。更重要的是，这本书并没有给我灌输任何道理，而是通过一个个鲜活的故事，一个个生动的人物，引导我自行去探索，去思考。这种“不言而喻”的教学方式，比任何直白的训诫都来得更加深刻，更加令人信服。它让我开始审视自己，审视我所处的世界，仿佛在黑暗中点亮了一盏微弱的灯，虽不至于照彻一切，却足以指引我向前摸索。这本书带来的改变，并非一夜之间，而是一种潜移默化的渗透，一种温和而坚定的力量，让我对未来充满了好奇和期待。

这本书的文字，如同涓涓细流，润物无声，却能在潜移默化中改变你的思想。作者的风格朴实而真诚，没有华丽的辞藻，却充满了智慧和力量。我喜欢他娓娓道来的叙事方式，仿佛是一位老友在与你分享他的人生感悟。它让我学会了如何去感受生活中的小确幸，如何去欣赏平凡中的不凡。我曾经一度追求宏大的目标，却忽略了身边细微的美好。这本书，让我重新审视了“幸福”的定义，让我明白，幸福并非遥不可及，而是存在于我们生活的点滴之中。我感到自己变得更加宁静，更加知足，也更加懂得感恩。这本书，是我内心世界的一次温柔唤醒，让我更加热爱生活，也更加珍惜当下。

这本书的精髓在于它能够引发读者的强烈共鸣。作者仿佛能够洞察人心，将那些我们内心深处的情感和困惑，用最恰当的文字表达出来。我读到某些句子时，甚至会忍不住在心里说：“就是这样！我一直想表达的，就是这个意思！”这种“被理解”的感觉，是一种非常强大的力量，它能够给予我们勇气，去面对生活中的一切。这本书让我明白，我们并非是孤单的个体，而是与无数人有着共通的情感和经历。这种连接感，让我感到更加强大，也更加有希望。我不再因为自己的某些感受而感到困惑或不安，而是更加坦然地去接纳它们。这本书，就像一面镜子，照出了我内心深处的真实，也让我更加清晰地认识了自己。

开头部分的确算是吸引人，越翻看到后半越发觉得索然无味，几乎就是一个套路：举几个例子佐证自己看法，说说现在卖家脑子笨，就得按照作者说的才会有效果。但除了开头提了点淘宝规则变动，后面的重新改改换个标题《淘宝运营推广手册》都可以了，或者把「淘宝」「线上」改成「柜台」「商贩」也不无不可。而且是两个人分别写书，连第一视角都没有统一好，偶尔都出现了语气人称混乱，也可见没怎么校对。语言表达能力越往后越白水化了。大概翻看一边，有个大概认知就算了。

淘宝这几本书当案例还是值得看看的。可以当作理论联系实际的衔接。

方法论

对促销的理解很到位；提高整站转化的办法是坐下来分拆公式，为不同岗位的人设置不同KPI。不得不承认最近沉浸在纷繁错杂的事务中，忽略了策略。这本书对淘宝圈子打混的人帮助会更大

虽然是两年多以前出的书，但还是很实用，营销方式也不过时，深入浅出，给我很多灵感，非常有帮助。