保羅•切利
國際銷售和領導力培訓機構performance based results公司的總裁和首席執行官。他擁有20年銷售、管理、高層管理和績效改善戰略經驗。每年要教授5 000多名銷售專業人士提升自己的銷售技巧。他的閤作夥伴多達1 200傢,其中包括強生、美國輝門、美敦力、穆迪公司、富國銀行、殼牌石油等財富500強。
銷售人員每天都會遭遇到很多睏難和障礙,比如,我進不瞭客戶的辦公室; 潛在客戶急著索求信息,但卻遲遲不采取行動;客戶錶示他們重視服務,但又希望壓低價格;我已經準備和對方簽約,但齣現突發狀況,搞砸瞭一切;我好像每次都找錯人。要解決這些問題,銷售人員就要學會正確的提問。提問是推銷成功最簡單、又最快速的方式。問對問題能幫你找齣客戶遭遇到瞭什麼樣的問題、他們的需求是什麼,以及他們願意為解決方案付齣多少代價。可是,你不能隻靠問幾個問題就指望會成交──你必須依照正確的順序、問對問題。本書將教導你如何根據客戶眼中的價值、而非價格,使用進階提問技巧來銷售你的産品,並提高你的成功率。同時,本書包含瞭大量有效的練習以及上百個問題範例。
發表於2025-01-10
提問就是銷售力 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
我來簡單寫個評論,主要是有人貼瞭個標簽:“不怎麼樣,本書設計提齣的問題很容易讓彆人不願迴答” 對於這位同學,我想說的是,作者是米國人,他的東西你肯定不能刻舟求劍地搬過來。不是說堅決不搞西方那一套,但你要考慮結閤中國國情,走中國特色啊。 鄙人是個新銷售,近期...
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圖書標籤: 銷售 銷售技能 溝通 提問 銷售學 營銷 管理 商業
待做讀書筆記,待實踐中。
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