销售巨人1 2025 pdf epub mobi 电子书

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销售巨人1 2025 pdf epub mobi 电子书著者简介

尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。

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发表于2025-04-13

销售巨人1 2025 pdf epub mobi 电子书

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销售巨人1 电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲...

评分☆☆☆☆☆

如题！如题如题如题如题原作内容不想妄加评论因为没看过英文版但翻译太烂了跟没学过翻译似的说中国话还不懂直译一根筋地绕圈说让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我！

评分☆☆☆☆☆

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。

评分☆☆☆☆☆

在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的，值得耐心一点去看看。

评分☆☆☆☆☆

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出版者:企业管理出版社

作者:[美] 尼尔·雷克汉姆

出品人:

页数:269

译者:石晓军

出版时间:2004-5

价格:50.00元

装帧:平装

isbn号码:9787801475510

丛书系列:

图书标签: 销售营销销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）顾问式销售商业管理销售书 spin

销售巨人1 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行为，我们发现了什么使他们那么成功，这就是本书的主旨。

　　在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

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