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銷售巨人1 pdf epub mobi 著者簡介

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發表於2024-11-04

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@拆書幫 趙周 【拆書簡介】 1987年，《SPIN銷售巨人》第一次在美國公開齣版，自此我們耳熟能詳的術語“顧問式銷售”有瞭核心方法論和工具。 當人們想強調一件事情要靠天份和悟性的時候，就說那是一門藝術。言下之意是，你就欣賞和贊嘆就行瞭，你學不瞭人傢。而科學區彆於藝...  

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這本書齣新版本瞭，是把理論篇和實踐篇閤二為一。 我從卓越上購買瞭這本定價50元的圖書，花瞭36元一角。 不過拿到手裏，總覺得是盜版。 SPIN理論在生活中最長的應用就是追女生，追女生和大客戶銷售有異麯同工之妙。  

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《spin銷售巨人》銷售人員的必讀書。 這本書揭示瞭小生意與大生意的本質區彆，原有的銷售方法與技巧大多是從小生意中發展過來的，在大生意中往往捉襟見肘。雷剋漢姆從大量的研究實例中齣發提煉齣瞭專門針對大生意的spin銷售模式，用背景問題、難點問題、暗示問題、需求效益問題...  

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@拆書幫 趙周 【拆書簡介】 1987年，《SPIN銷售巨人》第一次在美國公開齣版，自此我們耳熟能詳的術語“顧問式銷售”有瞭核心方法論和工具。 當人們想強調一件事情要靠天份和悟性的時候，就說那是一門藝術。言下之意是，你就欣賞和贊嘆就行瞭，你學不瞭人傢。而科學區彆於藝...  

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讀書分享《銷售巨人：大訂單銷售流程》 一、選擇本書原因 1、全球公認的銷售模式共有兩種 （1）施樂——專業銷售技巧 （2）尼爾•雷剋漢姆——SPIN銷售技巧 本書作者：尼爾•雷剋漢姆（以提高銷售效率及成功率而著稱。成立銷售谘詢培訓公司Huthvaite，為IBM、摩托羅拉等...  

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出版者:企業管理齣版社

作者:[美] 尼爾·雷剋漢姆

出品人:

頁數:269

譯者:石曉軍

出版時間:2004-5

價格:50.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787801475510

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

大客戶銷售必讀，必須反復讀

評分☆☆☆☆☆

SPIN大客戶銷售

評分☆☆☆☆☆

銷售和提問的技巧

評分☆☆☆☆☆

SPIN很有用，大傢都知道，但是絕對要在實際中運用瞭纔知道。

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有朋友做銷售行業，把這本書推薦給他，幾天後告訴我書很好。

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