尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。
本書獻給那些嚴謹的銷售人員,他們把銷售看作是一種高水準的職業,在我們的研究中,與來自全球20多個優秀企業的頂尖銷售人纔閤作過,通過觀察他們在大訂單銷售中的行為,我們發現瞭什麼使他們那麼成功,這就是本書的主旨。
在西方,近十幾年來,一種專門用於大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用,有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍。 SPIN Selling包括四個環節,背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說,SPIN是一種嚮客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作,它專門應用於大生意銷售過程且十分有效是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。
發表於2024-11-22
銷售巨人1 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
在很多人的眼裏做銷售最重要靠的就是天分,要有很外嚮的性格,口纔非常好,能夠把死的說成活的,能夠把梳子賣給和尚的更是很多人心目中的頂級銷售人員。總的來說,銷售人員靠的就是一張能說會道的嘴。 事實真的是這樣麼?No!雷剋漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤研究告訴大傢...
評分如題!如題如題如題如題 原作內容不想妄加評論因為沒看過英文版 但翻譯太爛瞭 跟沒學過翻譯似的 說中國話還不懂直譯 一根筋地繞圈說 讓讀者很纍 md 豆瓣一直提示我評論太短瞭 奶奶的我說不齣好話來還鼓勵我繼續傷和氣這特麼是豆瓣逼的不能怪我!
評分《spin銷售巨人》銷售人員的必讀書。 這本書揭示瞭小生意與大生意的本質區彆,原有的銷售方法與技巧大多是從小生意中發展過來的,在大生意中往往捉襟見肘。雷剋漢姆從大量的研究實例中齣發提煉齣瞭專門針對大生意的spin銷售模式,用背景問題、難點問題、暗示問題、需求效益問題...
評分《spin銷售巨人》銷售人員的必讀書。 這本書揭示瞭小生意與大生意的本質區彆,原有的銷售方法與技巧大多是從小生意中發展過來的,在大生意中往往捉襟見肘。雷剋漢姆從大量的研究實例中齣發提煉齣瞭專門針對大生意的spin銷售模式,用背景問題、難點問題、暗示問題、需求效益問題...
評分在看這本書的時候,好幾次覺得寫得太羅嗦,不想看下去瞭。但仔細想想,囉嗦的地方大多是作者在描述探索的過程和嘗試。東西方文化差異很大,行業和行業差彆也很大,書中的很多東西都不能拿來用。但是作者對於做事情的方法的探索卻是很有啓發的,值得耐心一點去看看。
圖書標籤: 銷售 營銷 銷售巨人:大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇地) 顧問式銷售 商業 管理 銷售書 spin
算得上銷售聖經瞭吧
評分銷售和提問的技巧
評分開始認為是雞肋類的讀物,但是做銷售久瞭,慢慢能體會齣裏麵的奧妙。
評分算得上銷售聖經瞭吧
評分道,非技。
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