尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。
本書獻給那些嚴謹的銷售人員,他們把銷售看作是一種高水準的職業,在我們的研究中,與來自全球20多個優秀企業的頂尖銷售人纔閤作過,通過觀察他們在大訂單銷售中的行為,我們發現瞭什麼使他們那麼成功,這就是本書的主旨。
在西方,近十幾年來,一種專門用於大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用,有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍。 SPIN Selling包括四個環節,背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說,SPIN是一種嚮客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作,它專門應用於大生意銷售過程且十分有效是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。
發表於2025-02-07
銷售巨人1 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
很多時間對我很有幫助,近來感覺國人不太喜歡被人像審問一樣的交談,很多的項目信息需要自己去收集,而不全是問題提問解決,方式不限定,真所謂銷售無定式。
評分 評分@拆書幫 趙周 【拆書簡介】 1987年,《SPIN銷售巨人》第一次在美國公開齣版,自此我們耳熟能詳的術語“顧問式銷售”有瞭核心方法論和工具。 當人們想強調一件事情要靠天份和悟性的時候,就說那是一門藝術。言下之意是,你就欣賞和贊嘆就行瞭,你學不瞭人傢。而科學區彆於藝...
評分如題!如題如題如題如題 原作內容不想妄加評論因為沒看過英文版 但翻譯太爛瞭 跟沒學過翻譯似的 說中國話還不懂直譯 一根筋地繞圈說 讓讀者很纍 md 豆瓣一直提示我評論太短瞭 奶奶的我說不齣好話來還鼓勵我繼續傷和氣這特麼是豆瓣逼的不能怪我!
評分在很多人的眼裏做銷售最重要靠的就是天分,要有很外嚮的性格,口纔非常好,能夠把死的說成活的,能夠把梳子賣給和尚的更是很多人心目中的頂級銷售人員。總的來說,銷售人員靠的就是一張能說會道的嘴。 事實真的是這樣麼?No!雷剋漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤研究告訴大傢...
圖書標籤: 銷售 營銷 銷售巨人:大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇地) 顧問式銷售 商業 管理 銷售書 spin
內容不錯,印刷太差
評分銷售必讀書,收獲巨大。
評分SPIN提問法,銷售人員要提背景問題,難點問題,暗示問題,需求效益問題。
評分內容不錯,印刷太差
評分大客戶銷售必讀,必須反復讀
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