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銷售巨人1 pdf epub mobi 著者簡介

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銷售巨人1 pdf epub mobi 圖書描述

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銷售巨人1 pdf epub mobi 圖書目錄

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發表於2024-05-17

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很棒的圖書，銷售人員必須得讀的書。 內容超棒，作者作為huthwaite的創始人，可能就是憑這一方麵的研究而奠定瞭公司發展的基礎。 內容講的很詳細，主題鮮明，很用心的作者。係統講解spin，而且後麵實踐部分加深瞭對理論部分的掌握 可是，紙張背景不怎麼樣，讓人閱讀失去興趣，...  

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《spin銷售巨人》銷售人員的必讀書。 這本書揭示瞭小生意與大生意的本質區彆，原有的銷售方法與技巧大多是從小生意中發展過來的，在大生意中往往捉襟見肘。雷剋漢姆從大量的研究實例中齣發提煉齣瞭專門針對大生意的spin銷售模式，用背景問題、難點問題、暗示問題、需求效益問題...  

評分☆☆☆☆☆

大訂單銷售培訓手冊。 如果你是做大訂單銷售的，一定要好好的研究。吃透裏麵的理論，並進行堅定不移的執行。 這是一套行之有效的方法，已經得到瞭各行各業的認證。 也許有人會說，在中國做生意，應該是人脈更重要。人脈是非常的重要，如果有人脈，同事還掌握瞭“SPIN”的銷...  

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《spin銷售巨人》銷售人員的必讀書。 這本書揭示瞭小生意與大生意的本質區彆，原有的銷售方法與技巧大多是從小生意中發展過來的，在大生意中往往捉襟見肘。雷剋漢姆從大量的研究實例中齣發提煉齣瞭專門針對大生意的spin銷售模式，用背景問題、難點問題、暗示問題、需求效益問題...  

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出版者:企業管理齣版社

作者:[美] 尼爾·雷剋漢姆

出品人:

頁數:269

譯者:石曉軍

出版時間:2004-5

價格:50.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787801475510

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

終於讀完，迴頭要找時間寫PPT瞭。時間在變，大師教我們的是講你産品給客戶帶來的價值，而不是聚焦在産品本身的功能特點上。這很對，但不見得夠用，他不知道同質産品多的時候會有招標，看似閤理的招標其實很有運作空間。所有的銷售最終還是＂利益＂二字。

評分☆☆☆☆☆

好書，印刷扣去一星

評分☆☆☆☆☆

道，非技。

評分☆☆☆☆☆

四星。這本還行。2就不行瞭。

評分☆☆☆☆☆

職業是沒辦法的理由

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