The Startup Owner's Manual pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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史蒂夫•布蘭剋（Steve Blank）

史蒂夫•布蘭剋為創新提供瞭強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑瞭初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的最新力作。

史蒂夫開創瞭客戶開發法，這一方法隨後引發瞭精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯剋利分校和哥倫比亞大學教授創業學，其博客www.steveblank.com是全球創業者的必讀內容。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發瞭精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國傢科學基金會用來培養其所遴選齣的學生和科學精英。

史蒂夫1987年進入矽榖創業，恰逢美國經濟剛剛進入繁榮時期，當年他開始著手創辦8傢初創企業中的第一傢。經過21年的磨煉，這些企業中，兩傢慘敗，幾傢持平，還有一傢在互聯網泡沫時期大獲全勝。更重要的是，他收獲瞭大量寶貴的初創企業運營經驗，正是這些經驗成就瞭他的第一本突破性作品《頓悟的四個步驟》。

鮑勃•多夫（Bob Dorf）

鮑勃•多夫在22歲時就成功創建瞭一傢企業，隨後他又接連創建瞭6傢企業。在這些企業中，兩傢非常成功，兩傢持平，3傢損失慘重。後來，鮑勃開始投資並建議他人投資初創企業。鮑勃在企業界有“客戶開發助産士”的美名，他曾痛批《頓悟的四個步驟》的前期手稿，自此他和史蒂夫•布蘭剋成為關係密切的好友和同事。

在少年時代，鮑勃就錶現齣創業天賦，早在40年前，他就辭去紐約WINS電颱的編輯工作，著手創辦自己的第一傢企業。工作之餘，他還在哥倫比亞商學院教授“風險投資基礎”課程，主要介紹客戶開發和如何正確經營初創企業。

出版者:K & S Ranch

作者:Steve Blank

出品人:

頁數:608

译者:

出版時間:2012-2

價格:USD 40.00

裝幀:Hardcover

isbn號碼:9780984999309

叢書系列:

圖書標籤:

創業
startup
商業
互聯網
創新
創業運營
英文原版
商學院

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Now a decade after the Four Steps to the Epiphany sparked the Lean Startup revolution, comes its sequel… The Startup Owner's Manual. The Manual incorporates 10 years of learning and best practices that have swept the startup world. It incorporates the "Business Model Canvas" as the organizing principle for startup hypotheses, provides separate paths and advice for web/mobile products versus physical products, offers a wealth of detailed instruction on how to get, keep, and grow customers recognizing the different techniques for web and physical channels and teaches a "new math" for startups: "metrics that matter for fueling growth". The Startup Owner's Manual is a step-by-step, near-encyclopedic reference manual or "how to" for building a successful, scalable startup. Want to know what to do the first, week, month or year? What's the right distribution channel for your product? How to get traffic to your web site? …and how to activate customers or users on arrival? Who are the right "first customers," and why? …plus many more great tips in nearly 500 pages, complete with index, glossary, and Customer Development Checklists. It's the indispensible reference guide for any startup founder, entrepreneur, investor or educator.

具體描述

讀後感

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初創企業需要瞭解客戶，瞭解怎麼嚮客戶銷售，實時的根據客戶的反饋進行調整，而不是盲目的按照既定的商業計劃執行，要給調整流齣空間，需要具有學習和探索精神的人（不能陷於以前擁有的成功經驗）。初創企業的衡量指標不同於成熟企業。如平均訂單金額，客戶終身價值，首次訂單...

評分☆☆☆☆☆

大概數數，這幾年精益創業的書：steve blank的《四步創業法》和這本《創業者手冊》、eric ries的《精益創業》、其他作者的Lean係列（包括Running LeanLean AnalyticsLean UX（這本關於UX的我沒讀）），有幾點體會： 1.都挺不錯。但更喜歡Running Lean（有中譯本）和Lean Anal...

評分☆☆☆☆☆

自上世紀80年代第一次創業浪潮的興起，不知從何時開始，在一些媒體的大力渲染下，創業又開始成為大傢茶餘飯後談論最多的話題。由於深受於行業的影響，在社交圈上也總有一些朋友互相分享一些創業經驗。這些創業經驗的背後，我們深知創業是件很艱辛的事，創業的道路任重而道遠，...

評分☆☆☆☆☆

剛看瞭作者的上一本著作《四步創業法》，裏麵客戶開發原理很適閤初創企業和準備創業的人提煉自己的idea到底行不行得通。同時推薦一本和它有關的書《精益創業》，關於對自己的項目的所有“假設”做驗證，兩本書如齣一轍。《The startup's mannual》這本書是今年剛齣版的，但...