赞助、中间商促销案例大剖析 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:上海远东出版社

作者:（美）菲利斯

出品人:

页数:270

译者:顾松林

出版时间:2003-1

价格:19.80

装帧:平装

isbn号码:9787806616406

丛书系列:

图书标签:

营销
促销
商业
d
赞助
促销
营销
案例分析
品牌推广
零售
渠道管理
市场营销
商业策略
消费者行为

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具体描述

本书跳出讨好顾客的推销框框，搜罗了一系列针对批发商、经销商等中间商的促销方法，从另一角度分析营销推广的良方。我国销售渠道繁多，货物出门如何打通门路，使之乖乖配合营销计划，是一门不可忽视的大学问。

《赞助、中间商促销案例大剖析》是一本深度聚焦于现代商业营销策略，特别是赞助活动和各类中间商促销模式的实践性著作。本书并非简单罗列理论，而是以详尽的案例研究为载体，带领读者深入剖析各类赞助和中间商促销活动的设计、执行、评估及优化过程。第一部分：赞助的力量——品牌与价值的深度链接本部分将从多个维度全面探讨赞助营销的核心价值及其运作机制。赞助的战略意义与目标设定：深入分析企业为何选择赞助，赞助如何成为品牌战略的重要组成部分。我们将探讨不同类型的赞助目标，例如提升品牌知名度、重塑品牌形象、触达特定目标群体、增强品牌忠诚度、甚至推动销售转化。通过解析不同行业案例，如体育赛事赞助、文化艺术活动赞助、社会公益项目赞助等，来阐释在不同商业目标下，如何精准设定赞助策略。赞助类型与选择：详细区分各类赞助形式，包括冠名赞助、联合赞助、战略合作伙伴赞助、单项赞助、以及活动或项目赞助等。本书将通过具体案例，展示不同类型赞助的优劣势，以及企业如何根据自身品牌定位、预算规模、目标受众特点来做出最适合的选择。例如，一个初创科技公司如何通过赞助行业内的创新峰会来快速建立专业形象，而一个大众消费品品牌又如何通过赞助大型体育赛事来实现全民品牌曝光。赞助活动的策划与执行：本部分将聚焦赞助活动的落地执行。从创意构思、活动方案设计、媒体传播策略、现场体验营造，到权益的深度挖掘与转化，我们将一步步解析成功的赞助活动是如何一步步实现的。案例将涵盖体育明星代言与赛事赞助的结合、音乐节的品牌植入与互动体验、艺术展览的赞助与社群构建等。更重要的是，我们将分析如何在活动中创造“故事点”，让品牌信息在消费者心中留下深刻印记。赞助效果的衡量与评估：赞助效果的量化评估是其成功的关键。本书将介绍多种评估方法，包括但不限于品牌认知度调查、媒体曝光量与声量分析、网站流量与社交媒体互动数据、销售额增长追踪、以及情感价值的定性研究。通过分析不同案例的评估报告，读者将学会如何科学地判断赞助活动的ROI（投资回报率），并从中学习如何优化未来的赞助策略。风险管理与合规性：任何营销活动都伴随着风险。本部分将探讨赞助活动中可能遇到的风险，如赞助对象出现负面新闻、活动执行不力、品牌形象受损等，并提供相应的风险规避和危机应对策略。同时，也将强调赞助合同的规范性与法律合规性，以保障企业的合法权益。第二部分：中间商促销的智慧——通路协同与价值共创本部分将深入探讨如何在复杂的销售渠道中，通过有效的中间商促销策略，实现品牌方、中间商与终端消费者的多赢局面。中间商在营销链条中的角色演变：从传统的渠道分销商，到今天的全渠道零售商、电商平台、内容社群等，中间商的角色正在发生深刻变化。本书将分析这些角色的演变如何影响品牌方的促销策略，以及品牌如何适应和引导这种变化。不同类型中间商的促销策略：渠道（分销商、经销商）促销：详细剖析针对一级、二级甚至多级分销商的激励政策，如返利、进货折扣、联合广告支持、销售竞赛、新品推广奖励等。案例将聚焦于快消品、家电、数码产品等行业，展示如何通过有效的渠道激励来保障产品在终端的铺货和销售。零售商（KA/GT）促销：深入研究与大型连锁超市（KA）和传统零售店（GT）合作的促销模式，包括堆头陈列、端架展示、买赠促销、积分卡、会员日活动、以及数据共享与联合营销等。我们将分析如何在高竞争的零售终端脱颖而出，吸引消费者注意力。电商平台与线上渠道促销：探讨与京东、淘宝、拼多多、抖音电商等平台的合作模式，包括平台活动报名、直通车/钻展投放、直播带货、内容种草、私域流量运营等。案例将侧重于如何利用平台流量红利，以及如何与平台规则巧妙结合，实现线上销售的爆发式增长。新兴渠道与社群促销：分析社群团购、微商、KOL/KOC合作等新兴渠道的特点与促销逻辑。例如，一个美妆品牌如何通过与头部美妆博主合作，并通过粉丝社群进行裂变式传播和销售。促销工具与组合运用：价格性促销：折扣、满减、特价、限时抢购、捆绑销售等。非价格性促销：买赠、抽奖、积分回馈、体验式营销、会员专属福利、个性化定制等。组合策略：如何将价格与非价格促销手段进行巧妙组合，形成更具吸引力的营销组合拳。例如，在电商大促期间，采用“满XX减XX”的同时，结合“买XX赠YY”和“会员专享XX折”的组合策略。促销活动的策划、执行与效果评估：目标导向的促销设计：如何根据具体的营销目标（如清库存、推广新品、提升复购率、获取新用户等）来设计促销活动。执行中的细节管理：包括促销政策的清晰传达、物料的及时配送、人员的培训、渠道的配合协调等。数据驱动的效果评估：重点关注销售额、利润率、市场份额、用户增长、成本控制等关键指标。通过案例分析，展示如何利用促销数据进行复盘，发现问题，优化策略，为下一次活动积累经验。中间商关系管理与激励机制：强调建立长期、互信的中间商关系的重要性。通过合理的激励机制，能够充分调动中间商的积极性，使其成为品牌忠实的合作伙伴，共同对抗竞争。本书将探讨如何建立共赢的利润分配模型、信息共享机制以及联合营销方案。数字化驱动的中间商促销：探讨如何利用SCRM（社交客户关系管理）、CRM（客户关系管理）系统、BI（商业智能）工具等数字化手段，对中间商进行精细化管理和个性化促销。例如，根据不同经销商的销售能力和区域特点，推送差异化的促销政策和支持。本书的特色：丰富的实战案例：每一个理论观点都辅以详实的、来自不同行业和不同规模企业的真实案例，让读者能够直观地理解和学习。深度剖析与洞察：本书不满足于表面的描述，而是深入挖掘案例背后的策略逻辑、决策过程、以及成功或失败的原因，为读者提供深刻的行业洞察。实践导向的工具与方法：提供可复制、可操作的策略框架、评估模型和执行工具，帮助读者在实际工作中落地应用。前瞻性的行业视角：紧跟市场发展趋势，关注数字化营销、内容营销、社群经济等新兴领域对赞助和中间商促销带来的影响，为读者提供前瞻性的指导。《赞助、中间商促销案例大剖析》将是营销从业者、品牌管理者、渠道负责人、市场研究人员以及对现代营销策略感兴趣的读者不可多得的案头读物。通过本书的学习，读者将能够更清晰地认识赞助活动和中间商促销的价值，掌握设计、执行和评估的专业方法，从而在激烈的市场竞争中，构建更强大、更具韧性的营销体系，实现品牌与业务的持续增长。

作者简介

目录信息

第18卷书信1927年-1948年第19卷书信1949-1956（1-9月）第20卷书信1956年（10-12月）-1960年第21卷书信1961年-1965年第22卷书信1966年-1971年第23卷书信1972年-1973年第24卷书信1974年-19
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读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

读完合上书本，我感受到的不仅仅是知识的增加，更是一种思维模式的重塑。这本书给我的最大启发是：任何成功的市场渗透，本质上都是一场精妙的“价值交换网络”的构建与维护。作者没有把中间商仅仅视为执行者或成本中心，而是将其视为价值链上不可或缺的“放大器”和“风险吸收器”。在探讨如何评估合作绩效时，书中提出的几个定制化KPI指标非常实用，它们完全超越了传统的销售额和市场份额考量，纳入了客户满意度、响应速度乃至知识沉淀等软性指标。这对于追求长期稳定发展的企业来说，无疑是极具指导意义的。总而言之，这本书不是那种读完就束之高阁的参考书，它更像是一本需要经常翻阅的“实战手册”，每一次重温，都能从中提取出新的策略灵感和应对复杂局面的清晰思路。它为所有希望精耕细作商业渠道的人，提供了一个权威且深刻的解读框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁有力，那种深沉的蓝与金色的字体搭配，立刻就给人一种专业、严谨的感觉。初捧在手，我就期待能从中窥见商业世界中那些看似神秘的“幕后交易”的真实面貌。我原本以为它会是一本枯燥的理论堆砌，但翻开第一章后，才发现作者的笔触极为生动。他没有直接抛出复杂的模型，而是从几个极为贴近生活的消费场景切入，比如某品牌是如何通过一个“意外的”合作活动迅速占领了特定年龄层的心智，又如何利用一个看似微不足道的第三方平台完成了市场渗透。我特别欣赏作者那种抽丝剥茧的能力，他仿佛是一位经验老到的侦探，将那些被包装得天花乱坠的营销活动，一层层剥开，直至露出其最核心的利益驱动点和协作机制。尤其是关于渠道冲突管理的那一节，读完后我立刻反思了自己过去对市场推广的粗浅理解，明白了“平衡”二字背后蕴含的巨大智慧和妥协艺术。这本书的叙事节奏把握得恰到好处，引人入胜，让人读起来完全没有负担感。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，它不像那种线性叙事的教科书，更像是一部精心编排的商业“纪录片”。从宏观的市场结构分析，逐步聚焦到具体的合同条款和谈判技巧，最后回归到对企业文化与长期伙伴关系维护的探讨。我特别欣赏作者在谈论“灰色地带”时的处理方式。商业世界并非黑白分明，许多成功的合作都游走在规则的边缘，这本书没有回避这些敏感话题，而是用一种冷静、客观的笔调，剖析了如何在合法合规的前提下，最大限度地挖掘合作潜力，维护多方的利益平衡。这种不回避复杂性的勇气，是很多同类书籍所欠缺的。对于那些在实际工作中与多方利益主体打交道的中高层管理者来说，这本书提供的不仅仅是工具箱，更是一套应对复杂人际与商业博弈的“心法”。它教导我们如何识别潜在的合作者，如何设计出让所有人都愿意长期投入的激励机制。

评分☆☆☆☆☆

阅读体验上，这本书的排版和字体选择非常人性化，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。我注意到作者在阐述复杂概念时，大量运用了图表和流程图，这些视觉辅助工具极大地降低了理解门槛。比如，在讲解不同类型中间商的风险对冲策略时，原本以为需要反复琢磨的公式和逻辑链，通过作者精心设计的那个“循环箭头图”，瞬间变得清晰明了。这体现了作者深厚的实战经验——他深知理论与实践之间的鸿沟，并努力用最直观的方式去架设桥梁。更让我惊喜的是，书中穿插了许多不同行业、不同规模企业的案例对比。例如，在分析快消品行业与高科技硬件行业在分销策略上的根本差异时，作者并没有做简单的罗列，而是深入剖析了背后的动因，包括产品生命周期、客户决策复杂度和售后服务壁垒等因素是如何塑造了各自的“中间生态”。这种跨界对比的分析视角，极大地拓宽了我的商业视野，让我意识到商业规律的普适性与行业特殊性的辩证统一。

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，这本书的深度远超我的预期。我本以为它会停留在对经典营销理论的复述和简单应用层面，但作者的野心显然不止于此。他大胆地挑战了一些广为流传的“最佳实践”，并用详实的数据和案例论证了在特定市场环境下，传统观念是如何失效的。尤其是在讨论“零边际成本分销”的未来趋势时，作者对新兴数字平台的角色进行了前瞻性的剖析，那种对未来市场格局的洞察力，让人拍案叫绝。他不仅仅是在“描述”现状，更是在“预判”和“指导”如何构建下一代的协作网络。行文风格上，它带有某种学者的严谨和企业家的敏锐，语言精准，逻辑链条无懈可击。每当我觉得某个观点可能过于绝对时，作者总能及时抛出一个反例，让读者保持批判性思维。这种亦师亦友的交流感，使得整本书的阅读过程充满了智力上的挑战与愉悦。

评分☆☆☆☆☆

感觉很浅显易懂，对每个营销案例的选取有针对性。比较适合营销的门外汉和初学者。挺好看的

评分☆☆☆☆☆

不用说，他的书绝对是经典！

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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