尼尔・雷克汉姆
Neil Rackham(右)
权威的销售咨询、培训和研究机构――Hutheaite公司的创始人兼总裁。他出版过多部畅销书,包括《SPIN销售》、《SPIN销售实战手册》、《大客户销售策略》以及《获得合伙的权利》。尼尔・雷克汉姆是公认的成功销售先锋。他成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,因而受到了人们的广泛赞誉。
约翰・R・德文森蒂斯
John R.DeVincentis(左)
目前是一名独立的销售与营销顾问。他曾是国际著名的管理咨询公司――麦肯锡公司的合伙人。1986年至1998年间,他负责主持麦肯锡的销售队伍和渠道管理业务。他为各行各业的大型跨国公司提供服务,帮助他们增进销售能力,赢得战略优势。
发表于2024-11-04
销售的革命 2024 pdf epub mobi 电子书
该书写的是,围绕销售的本质:为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。 雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值,所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价...
评分我是做互联网产品的,创业2年,摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了:内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈,大部分的产品都会有同类竞争品,在产品功能和性能本质上,同质化严重,这种行业都...
评分思考1:使用总代+二代模式的产品部, 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个,那么优先性是什么? 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策,怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象,这些政策才能有倾向性。 或者给总代...
评分书中重点在阐述三个交易类型: 1、交易型销售;2、顾问型销售;3、企业型销售; 其实这3种交易类型已经是现实中存在的3种模式了,没有孰优孰劣,因为你的产品决定了你的交易类型,产品的复杂程度和科技含...
评分【读后感】销售的本质是为客户创造价值 1.警觉美好的表象 书中指出了一个常见的销售误区,即只要销售业绩能呈现好看的数据,那么销售人员就认为自己的销售方式是非常有效的,是不愿意改变的。 实际上,业绩增长的同时,需要考虑其中有多少是为客户产生了价值,这才是作为理财...
图书标签: 销售 营销 销售的革命 销售布局 尼尔·雷克汉姆 市场营销 商业 策划
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到,成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,而是为客户创造价值这一关键能力。
本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:
・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;
・日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败;
・如何利用技术来为客户增加价值;
・如何利用渠道来为客户创造和获取价值;
・如何有效地利用新的评估概念;
・如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
这是作为销售人员,必读的宝典。
评分了解销售的一把钥匙
评分好
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