销售的革命 2024 pdf epub mobi 电子书


销售的革命

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销售的革命 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

尼尔・雷克汉姆

Neil Rackham(右)

权威的销售咨询、培训和研究机构――Hutheaite公司的创始人兼总裁。他出版过多部畅销书,包括《SPIN销售》、《SPIN销售实战手册》、《大客户销售策略》以及《获得合伙的权利》。尼尔・雷克汉姆是公认的成功销售先锋。他成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,因而受到了人们的广泛赞誉。

约翰・R・德文森蒂斯

John R.DeVincentis(左)

目前是一名独立的销售与营销顾问。他曾是国际著名的管理咨询公司――麦肯锡公司的合伙人。1986年至1998年间,他负责主持麦肯锡的销售队伍和渠道管理业务。他为各行各业的大型跨国公司提供服务,帮助他们增进销售能力,赢得战略优势。


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发表于2024-11-04

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销售的革命 电子书 读后感

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该书写的是,围绕销售的本质:为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。 雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值,所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价...  

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我是做互联网产品的,创业2年,摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了:内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈,大部分的产品都会有同类竞争品,在产品功能和性能本质上,同质化严重,这种行业都...  

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出版者:电子工业出版社
作者:(美)雷克汉姆
出品人:
页数:364
译者:陈叙等
出版时间:2002-01-01
价格:25.00
装帧:平装
isbn号码:9787505373464
丛书系列:

图书标签: 销售  营销  销售的革命  销售布局  尼尔·雷克汉姆  市场营销  商业  策划   


销售的革命 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到,成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,而是为客户创造价值这一关键能力。

本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:

・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;

・日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败;

・如何利用技术来为客户增加价值;

・如何利用渠道来为客户创造和获取价值;

・如何有效地利用新的评估概念;

・如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。

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