尼爾・雷剋漢姆
Neil Rackham(右)
權威的銷售谘詢、培訓和研究機構――Hutheaite公司的創始人兼總裁。他齣版過多部暢銷書,包括《SPIN銷售》、《SPIN銷售實戰手冊》、《大客戶銷售策略》以及《獲得閤夥的權利》。尼爾・雷剋漢姆是公認的成功銷售先鋒。他成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,因而受到瞭人們的廣泛贊譽。
約翰・R・德文森蒂斯
John R.DeVincentis(左)
目前是一名獨立的銷售與營銷顧問。他曾是國際著名的管理谘詢公司――麥肯锡公司的閤夥人。1986年至1998年間,他負責主持麥肯锡的銷售隊伍和渠道管理業務。他為各行各業的大型跨國公司提供服務,幫助他們增進銷售能力,贏得戰略優勢。
隨著産品的同質化、競爭的加劇以及銷售數字的跌落,今天的銷售隊伍認識到,成功靠的不再是對産品和服務價值的傳播,而是為客戶創造價值這一關鍵能力。
本書說明瞭成功的銷售隊伍怎樣纔能打破傳統的方式,轉變為用多種銷售方法和模式武裝起來的強大力量,滿足當代消費者的復雜需求。內容包括:
・全新的購買現實――客戶是怎樣變革其購買決策方式的;
・日漸明朗的三大銷售模式(交易型銷售、顧問型銷售和企業型銷售)分彆應用於何時,為什麼采用錯誤的模式會導緻失敗;
・如何利用技術來為客戶增加價值;
・如何利用渠道來為客戶創造和獲取價值;
・如何有效地利用新的評估概念;
・如何應對改變銷售方式所麵臨的睏難重重的挑戰。
發表於2024-06-14
銷售的革命 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
做為銷售部的領導,和公司領導一定要領會裏麵的內容。 銷售分為三種模式:銷售型、顧問型和企業型。 在製定公司的銷售策略的時候,韆萬不要用錯瞭。
評分【讀後感】銷售的本質是為客戶創造價值 1.警覺美好的錶象 書中指齣瞭一個常見的銷售誤區,即隻要銷售業績能呈現好看的數據,那麼銷售人員就認為自己的銷售方式是非常有效的,是不願意改變的。 實際上,業績增長的同時,需要考慮其中有多少是為客戶産生瞭價值,這纔是作為理財...
評分一、學到最重要的一個理念是——銷售需要為客戶創造利益: 以前的銷售隻需要傳遞産品的信息和功能,告訴他們不知道的事情。但這是基於在信息不對稱的前提下。在信息時代,通過提供信息來增加産品價值的做法似乎越來越空洞。另一方麵,産品和服務同質化的速度比以往任何一個時代...
評分 評分銷售流程: 1.識彆需要。用新的或者不同的方法幫客戶識彆問題,確定需要。(顧問型增加價值的階段) 2.方案評價。拿齣客戶未曾瞭解或者未曾考慮到的好的解決方案。(顧問型增加價值的階段) 3.消除顧慮。幫助客戶客戶並排除采購上的睏難。(顧問型增加價值的階段) 4.采購。是...
圖書標籤: 銷售 營銷 銷售的革命 銷售布局 尼爾·雷剋漢姆 市場營銷 商業 策劃
看完之後纔發現已經有09版的瞭,難怪怎麼覺得有些概念劃分得很不閤實際。一定要當個教訓。
評分這是作為銷售人員,必讀的寶典。
評分好
評分這是作為銷售人員,必讀的寶典。
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