人性原来如此癫狂-影响人类生活的20条人性原理

出版者:中国电力出版社

页数:275

出版时间:2012-5

价格:32.00元

装帧:精装

isbn号码:9787512327580

具体描述

《人性,原来如此癫狂:影响人类生活的20条人性原则》是一本对人性心理进行批判性反思的图书，集合了人性心理学和社会心理学中的20条重要研究成果，通过对生活中各种习以为常的现象的解读，道出了人性的复杂与混乱，旨在通过详细解读人性的本质及人性中的深层问题，给读者提供一条自我了解、自我认知、灵活把握人性规律的途径。《人性,原来如此癫狂:影响人类生活的20条人性原则》共分20章，包括焦点效应、自私假设、有限理性、前景理论、惰性定律、自我效能感理论、反事实思维等20条人性原理，浓缩了社会心理学研究历程中关于人性的相关问题。

作者简介

孙科炎

北京华通管理咨询公司总经理，企业经营管理、项目策划咨询实战派专家，对组织经营管理、企业群体行为等问题颇有研究，长期从事教育管理、工业生产管理、文化产业创意等多种项目的组织与策划。作者近十年来潜心研究管理学和心理学，出版相关著作十多部。

目录信息

前言
第一章　焦点效应……………………………………… 1
吉洛维奇的实验……………………………………………… 2
透明度错觉…………………………………………………… 3
认识自己有多难……………………………………………… 4
自己总是最关键的…………………………………………… 5
自我参照效应………………………………………………… 7
人不为己，天诛地灭吗……………………………………… 8
功劳归自己，问题归别人…………………………………… 9
每个人都比别人优秀吗…………………………………… 11
香烟杀不死你吗……………………………………………… 12
我们被自己欺骗了…………………………………………… 14
悲观有时也是一种力量……………………………………… 15
第二章　自私假设……………………………………… 17
经济学的基石………………………………………………… 18
自私的基因…………………………………………………… 20
他人就是地狱………………………………………………… 21
狂抢玉米棒子………………………………………………… 22
“联姻”计谋………………………………………………… 23
神奇的告示牌………………………………………………… 25
人性的原动力………………………………………………… 26
第三章　有限理性……………………………………… 29
纯粹理性存在吗……………………………………………… 30
理性与感性的交锋…………………………………………… 31
专家是可信的吗……………………………………………… 32
好心情效应…………………………………………………… 34
恐惧下的理性………………………………………………… 35
说服中的“单双面” ………………………………………… 36
第一次和最后一次…………………………………………… 38
为什么要一步一步来………………………………………… 40
一场认知的战争……………………………………………… 41
商业奇谋：配套效应………………………………………… 42
第四章　前景理论……………………………………… 45
行为源自于心理预期………………………………………… 46
二鸟在林不如一鸟在手……………………………………… 47
意外之财，不算财…………………………………………… 48
赌徒永远口袋空空…………………………………………… 49
人人怕风险，人人都是冒险家……………………………… 51
我们是最幸运的那个人吗…………………………………… 53
在少的物品上花更多钱……………………………………… 54
宁为玉碎，不为瓦全………………………………………… 56
怎样公布好消息和坏消息…………………………………… 57
你心中的幸福是什么………………………………………… 59
第五章　惰性定律……………………………………… 61
懒惰也可以是致命的………………………………………… 62
大自然是超级楷模…………………………………………… 64
最少运动原理………………………………………………… 65
可以懒时，不会不懒………………………………………… 66
勤劳无益时，不会不懒……………………………………… 68
不能懒时，会想懒办法……………………………………… 70
那些懒人，那点懒事………………………………………… 71
懒惰也可以改变世界………………………………………… 72
第六章　自我效能感…………………………………… 75
班杜拉的发现………………………………………………… 76
越轨行为的警报器…………………………………………… 77
失败的人更失败……………………………………………… 78
破解“失败魔咒” …………………………………………… 79
心理治疗的秘密……………………………………………… 81
成功的人更成功……………………………………………… 82
走路的速度加快25% ………………………………………… 84
对的时间，做对的事………………………………………… 85
成功的因子—我能行……………………………………… 87
每个人都需要成功的榜样…………………………………… 88
第七章　反事实思维…………………………………… 91
为什么“如果”这么多……………………………………… 92
想象中的“事实模拟” ……………………………………… 93
我们曾错过了什么…………………………………………… 94
失败者的精神圣药…………………………………………… 96
倒霉，还是幸运……………………………………………… 97
越接近成功，越是痛苦……………………………………… 99
在可能的假设中学会成长…………………………………… 100
大脑中假想的成功示范……………………………………… 101
对成功可能性的反思………………………………………… 102
为下一次成功做好准备……………………………………… 103
第八章　从众效应……………………………………… 105
我们倾向于服从吗…………………………………………… 106
从众，是软弱还是成熟……………………………………… 107
巴菲特的忠告………………………………………………… 108
我们时刻都在接受规范……………………………………… 110
群体压力的无形控制………………………………………… 111
让我们电击别人吧…………………………………………… 112
特立独行为何是一种美……………………………………… 115
第九章　信念固着……………………………………… 117
固执己见是天性吗…………………………………………… 118
先入为主乃人性必然………………………………………… 120
越是否定，就越肯定………………………………………… 121
为错误找证据………………………………………………… 122
过度自信酿造的灾难………………………………………… 124
成熟对我们撒了谎…………………………………………… 125
不要试图改变别人的观点…………………………………… 127
对相反的观点作出解释……………………………………… 128
第十章　过度合理化…………………………………… 131
无偿更好，给钱反而罢工…………………………………… 132
从合理到不合理的演化……………………………………… 133
理由充分和理由过度………………………………………… 134
好心不一定有好报…………………………………………… 136
“天价薪酬”的误区………………………………………… 137
实施零成本激励模式………………………………………… 138
职位工资转变为职能工资…………………………………… 140
放手，请赐予自由…………………………………………… 141
第十一章　意志强度定理……………………………… 143
人与动物的区别……………………………………………… 144
我们为什么要努力…………………………………………… 145
越肯定，越努力……………………………………………… 146
越重视，越努力……………………………………………… 147
游走在大与小之间…………………………………………… 149
吃不到的葡萄是酸的吗……………………………………… 150
效用递减规律………………………………………………… 150
金钱不是万能的……………………………………………… 152
信守你的承诺………………………………………………… 153
知足者常乐…………………………………………………… 154
切勿夜郎自大………………………………………………… 155
第十二章　归因谬误…………………………………… 157
道不清的因与果……………………………………………… 158
不同归因，不同命运………………………………………… 159
夫妻冷战背后的秘密………………………………………… 160
大男人常犯的错误…………………………………………… 162
迟到是因为塞车吗…………………………………………… 163
伙伴的谦恭只是性格软弱吗………………………………… 164
越聪明的人越容易犯错……………………………………… 165
对他人严厉，对自己宽容…………………………………… 167
我们的观点随时在变化……………………………………… 168
聚焦观点偏见………………………………………………… 169
预设立场未必是件好事……………………………………… 170
第十三章　旁观者效应………………………………… 173
38名冷血看客………………………………………………… 174
我们都是旁观者……………………………………………… 175
反正谁也不认识谁…………………………………………… 176
龙多不下雨…………………………………………………… 177
人盯人战术…………………………………………………… 178
到底发生了什么……………………………………………… 179
该出手时就出手……………………………………………… 181
你会发邮件吗………………………………………………… 182
玩转办公室会议……………………………………………… 183
第十四章　刻板效应…………………………………… 185
刘备的“慧眼” ……………………………………………… 186
美女也愁嫁…………………………………………………… 187
新奇的考试规律……………………………………………… 188
你戴“有色眼镜”吗………………………………………… 189
直觉也不可靠………………………………………………… 190
耳听为虚，眼见也不一定为实……………………………… 192
公认可参考，但要经过检验………………………………… 193
打造最佳第一印象…………………………………………… 194
品牌宣传如何做……………………………………………… 196
打破旧有思维习惯…………………………………………… 197
推开这扇门，你就会成功…………………………………… 198
第十五章　替罪羊效应………………………………… 201
从《圣经》说起……………………………………………… 202
谁是家庭问题的替罪羊……………………………………… 203
警惕你的“替罪羊”迷局…………………………………… 204
成本法则+零和博弈=替罪羊效应…………………………… 206
不要让学生为自己“背黑锅” ……………………………… 207
多一手准备，少一点麻烦…………………………………… 208
第十六章　囚徒困境…………………………………… 211
合作，还是背叛……………………………………………… 212
美苏的军备竞赛……………………………………………… 213
商家的价格大战……………………………………………… 214
公共品的悲剧………………………………………………… 215
不可遵守的爱情誓言………………………………………… 216
怎样拥有天长地久的爱情…………………………………… 217
激励优秀，淘汰低效………………………………………… 219
伍子胥的智谋………………………………………………… 220
第十七章　镜像知觉…………………………………… 223
我们都是透过镜子看自己…………………………………… 224
说你行，你就行……………………………………………… 225
如何精确预测一个人的表现………………………………… 226
别人真的这样看我们吗……………………………………… 227
他真是这样的人……………………………………………… 229
你眼中的我就是我眼中的你………………………………… 230
从改变自己开始……………………………………………… 231
适当做出让步………………………………………………… 232
摆脱简单化思维……………………………………………… 233
第十八章　利群偏差…………………………………… 235
人人都会维护群体吗………………………………………… 236
根叔一席给力话……………………………………………… 237
家丑只能自家人说…………………………………………… 238
“我们”和“他们” ………………………………………… 239
社会比较和自尊……………………………………………… 240
只需一点点借口……………………………………………… 242
少数派的自我维护…………………………………………… 243
老鹰和响尾蛇的争斗………………………………………… 244
集体行为……………………………………………………… 246
语言性群体间偏差…………………………………………… 247
第十九章　群体极化…………………………………… 249
莎士比亚的诠释……………………………………………… 250
冒险的更冒险………………………………………………… 251
谨慎的更谨慎………………………………………………… 253
极端是怎样炼成的…………………………………………… 254
是否你也“移情别恋” ……………………………………… 255
网络中的群体………………………………………………… 256
别做它的帮凶………………………………………………… 258
愚蠢的模仿…………………………………………………… 259
是成就而非问题……………………………………………… 260
华盛顿的行为哲学…………………………………………… 261
第二十章　少数派影响………………………………… 265
奇异的反转测试……………………………………………… 266
一个人也能影响世界………………………………………… 267
一致性………………………………………………………… 268
自信…………………………………………………………… 269
叛离…………………………………………………………… 271
两种不同的领导……………………………………………… 272
里根总统的魔术……………………………………………… 274
后记……………………………………………………… 276
· · · · · · (收起)

读后感

借书的时候赶时间，就随手拿了《人性原来如此癫狂》。这类书一打开，第一印象总是，啊，这是找写手编撰的吧！我说的是这类书的印象啊，应该算不上诽谤吧~~~ 但是这种章节类的书读起来比较轻松，可以了解一些简单的理论，更有趣的是，你可以在每看一章前试着去猜测每一个小节的...

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借书的时候赶时间，就随手拿了《人性原来如此癫狂》。这类书一打开，第一印象总是，啊，这是找写手编撰的吧！我说的是这类书的印象啊，应该算不上诽谤吧~~~ 但是这种章节类的书读起来比较轻松，可以了解一些简单的理论，更有趣的是，你可以在每看一章前试着去猜测每一个小节的...

用户评价

这本书的语言风格极其大胆、毫不留情，有一种老派欧洲知识分子对现代社会病态的犀利批判感，但又融入了非常现代的观察视角。它不是在说教，而是在“解剖”。它似乎从不满足于描述表象的“是什么”，而是执着于探究“为什么”以及“还能怎样”。我尤其欣赏作者处理复杂情绪时的那种克制与爆发之间的平衡。当你以为作者要转向一个温和的结论时，他会突然抛出一个更尖锐、更令人不安的观察点。这种阅读体验很过瘾，就像在玩一个精妙的逻辑迷宫，每当你以为找到出口时，才发现自己走进了更深的回廊。它让我开始质疑很多社会共识，那些我们从小被教导必须遵守的“规则”，在这本书的审视下，显得多么脆弱和具有历史偶然性。它不是一本让人读完后心情愉悦的书，但绝对是一本能让人思维层面产生剧烈碰撞的书。

这本书的结构非常巧妙，它没有采用传统的章节划分，更像是一连串相互关联但又各自独立的思想碎片，这些碎片最终汇聚成一幅关于人类行为的宏大拼图。每一个片段都像是一颗打磨精良的钻石，折射出不同的光芒。我最受触动的是其中对“自我欺骗”的探讨，那种我们为了维持自我形象的完整性，可以对外界和内心构建起多么复杂的防御体系。作者没有用复杂的心理学术语来包裹它，而是用最直接、最日常的场景来展现这种防御机制的运行。例如，一个微小的嫉妒心是如何被精心包装成“公正的批评”，一个自私的欲望是如何被冠冕堂皇地解释成“必要的牺牲”。这种拆解过程，既痛苦又令人上瘾。它强迫我正视自己是如何不断地在为自己的不完美找借口，那种清醒的痛楚，是很多安慰剂式的读物无法给予的。

这是一本真正意义上的“成人读物”，它承认了生命中的混乱和不可预测性，并且毫不羞涩地展示了人类行为的极端两面性。它没有给我提供任何“如何变得更好”的实用指南，这反而让我松了一口气——因为真正的理解，往往来自于接受“有些事情就是如此”的无奈。书中的论述充满了戏剧张力，仿佛作者本人就是一个饱经沧桑的剧作家，在舞台的幕布后，观察着台下观众的真实反应。我感受到的，是一种跨越文化和时代的共鸣，那些描述的原始欲望和恐惧，是刻在所有智人基因里的底层代码。这种普适性，使得这本书的影响力超越了单纯的心理学范畴，更像是一种对“人类处境”的深刻哲学反思。读完它，世界并没有变得更简单，但看待世界的视角，无疑变得更加深邃和多维了。

这部作品简直是一面镜子，照出了我们内心深处那些不为人知的角落。它没有给我任何直接的“原理”或“定律”，相反，它通过一系列生动、近乎电影镜头般的叙事片段，将人类情感的复杂性撕开来给我们看。读着它，我仿佛置身于一个喧闹的集市，每个人都在上演着自己的独角戏，那些看似荒谬、冲动的行为，在作者的笔下，竟然有了一种冰冷而清晰的逻辑。尤其喜欢作者对“非理性决策”的描摹，那种在关键时刻，理性逻辑完全断电，取而代之的是一种原始冲动主导一切的场景，写得太真实了，真实到让我读完后，需要花点时间才能从那种近乎眩晕的认知冲击中抽离出来。这本书的厉害之处，在于它没有批判，而是纯粹的观察和呈现，让你不得不承认，我们引以为傲的“理智”，在很多时候不过是披在野性外衣上的一层薄薄的、随时可能被撕碎的布料。它挑战了我对“正常”的定义，让我开始重新审视自己生活中的每一个选择，那些看似微不足道的习惯背后，究竟隐藏着怎样的驱动力。

我得说，这本书的叙事节奏掌握得极好，简直是一部心理惊悚片的高级版本。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了强烈的画面感和代入感。那些描述个体在巨大压力下或群体狂热中展现出的行为模式，读起来让人汗毛倒竖。作者似乎有一种魔力，能将那些我们试图隐藏、假装不存在的阴暗面，用一种近乎优雅的笔触呈现出来。比如，它对群体盲从现象的刻画，那种个体在被裹挟时，自我意识是如何像蜡一样融化的过程，细致入微，令人不寒而栗。我感觉自己像个旁观者，站在一个高处，看着下面的人们为了维护某种脆弱的平衡，做出多么滑稽又可悲的表演。读完这本书，我对我周围那些看似平静的关系产生了一种新的警惕——因为你知道，在特定的触发点下，任何人都可能瞬间切换到另一种完全陌生的模式。这种对“人性潜能”的揭示，比任何学术报告都来得震撼。

比起国外的心理学书，表达相对更加通俗易懂。在生活中，很多事情我们靠的是直觉，但其实内含很多心理学原理，算是实用的心理学常识！

主要是非理性思考时人的判断误区。可以参看。缺点是太零碎。

是一本不枯燥的初级心理学书～里面有许多实例跟心理学上的经典实验～

写的蛮乱的，里面有些东西还是蛮有意思的

人性的自私促使他们在工作上更努力，但要建立合适的薪资制度