序
“出位”，定位的创新
自序
今天，我们需要出位
导言
一流的企业制造标准，二流的企业制造品牌
三流的企业制造产品，四流的企业输出劳务
PBI作为产品品牌差异化识别，它所做的正是从创建标准的高度构造差异化的
产品品牌识别。
商业方法篇
“海信制造”现象
回首35年创业历程，海信最初的成功基本上靠的是产品和技术。但到了20世纪90年代初期，家电业竞争日趋激烈，一向有“技术流”代表之称的海信，以见微知著的务实态度，将企业发展规划从“技术导向”转变为“品牌战略导向”。到90年代末期，阶段性成果初现：环保电视、变频空调成为众多追求生活质量的中国人的理想之选。在海信经典产品畅销千家万户的同时，PBI模型也在不断接受市场锤炼当中逐步成型了。
正是旗下各产品品牌的“另类”定位，成就了“海信”企业品牌的“出位”。营
销需要经历，经历后才知思考。“海信制造”仅仅是露出海面的冰山一角，现象背后是深植市场海洋的出位世界。
现象背后：PBI五步法则
PBI的全部价值，在于它为实力、规模以争得绝对第一的企业提供了一种曲线制胜的赢利模式。
PBI的迷人之处，就在于它可以避免低层次的同质化肉搏战，成为某个领域的开拓者、创造者。
出位与PBI模型五步法则
第一步：土壤――发现需求
几乎每次顾客满意度调查都能暴露出消费者对各类产品的种种不满，而这不满恰恰是新产、新创意诞生的最佳源泉。
第二步：树根――研发产品
在把经由市场调研总结得出的产品构想交给技术研发部门之后，市场营销部门还要深入参与开发产品，以求产品实样忠实于最初构想。
第三步：树干――制定策略
制定策略是PBI成功与否的关键性阶段地是对现代企业营销智慧的综合考验。
第四步：树枝――全面实施
营销实战讲究的是“三分策划，七分执行”。
从产品陈列到展位谈判，从广告投放到新闻炒作，按原计划执行到底不走样，却是一个费尽周折的过程。
第五步：树冠――持续完善
PBI市场战略获得了初步成功后，并不意味着PBI模型的构筑完成。如果营销。员在此刻停下了进取的脚步，那么前期积累的一切会像薄冰一样很快便消融得无影无踪。
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