作者簡介
亞德裏安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數字化程度如何?》的閤著者,是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理谘詢公司的副總裁,該公司是一傢全球性管理谘詢公司,主要緻力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。
內容簡介
公司的核心要義是生産利潤,這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區,指的是為公司帶來高額利潤-不是平均利潤,不是同期變化的利潤,也不是短斯的利潤-的領域。在利潤區之內,持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。
本書創造性地引進瞭一組新的觀念,揭開瞭企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何産生的。書中探討瞭創新者們使用的多種贏利模式,並深入12傢當今最成功的企業內部,分析他們的利潤策略,研究他們在産品市場和資本市場的成功,瞭解他們如何做齣深思熟慮、清醒、閤理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在,並且根據利潤區的轉移,迅速調整客戶群的選擇,價值的獲取,産品差彆化和業務範圍的確定等方麵的具體措施。正是依靠這些經驗,使得這12傢企業的領導者曾經為他們的股東創造齣7000億美元的價值,同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步:
·任何一傢公司都能從傑剋·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗;
·羅伯特·郭思達認為顧客並不隻是惟一重要的客戶,這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎;
·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創齣為成百萬新客戶服務的經營之道。
·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計,使他們的公司進入利潤區。
本書還專門為中國企業傢提供瞭中國企業設計的啓發性案例,這些案例研究錶明,當中國企業首先把客戶放在最優先的位置,它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業傢有著巨大的價值,那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。
這是第一本分析高額利潤機能的書,並討論瞭如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊,以供企業係統地應用這些觀點。
發表於2024-06-07
發現利潤區 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
書裏提齣的觀點我們或多或少在彆的書裏都有看過,比如:以客戶為中心、戰略計劃、企業價值等。為什麼我覺得這本書很好。 一、結構清晰。分為三部分,第一部分在變化的經營環境中取勝,講市場變瞭,又追求市場份額到追求企業價值;第二部分順應市場的創新者案例分析,對應以一...
評分 評分這本書當時在圖書館翻完之後連帶齣來看的欲望都沒有。不要去看瞭,免的浪費時間,除非你要寫這方麵的論文,充充字數那就另當彆論……
評分這本書當時在圖書館翻完之後連帶齣來看的欲望都沒有。不要去看瞭,免的浪費時間,除非你要寫這方麵的論文,充充字數那就另當彆論……
圖書標籤: 商業 商業模式 營銷 利潤 管理 戰略管理 戰略 經濟
跳讀的,這種分類方式並不能說服我,覺得有些案例對應的論據太抽象瞭。我覺得做研究的人寫的書還是不如企業傢。
評分這本書的觀點是沒問題的,規模大和利潤高是兩會事兒。但知道這個觀點後的詳細案例沒看。
評分很不錯的書
評分總結與推廣,特殊性與普適性的探究。
評分不錯,讓你瞭解那些被各種教科書、案例書、雜誌、新聞稱道的經久不衰的500強企業深層次的商業模式。
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