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重點客戶管理

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重點客戶管理 pdf epub mobi 著者簡介


重點客戶管理 pdf epub mobi 圖書描述

《重點客戶管理》將教會你如何有計劃、有步驟地對重點客戶進行管理,並提供瞭獨創的“客戶分類矩陣圖”、“關係四大支柱”、“關係的生命周期”等方法來幫助你掌握其原理和訣竅。

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發表於2024-05-02

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重點客戶管理 pdf epub mobi 讀後感

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這是一本與孫路弘最為推薦《銷售管理與客戶關係》媲美的書。理論有高度,也有操作性。 本人非常喜歡該書對客戶分類的章節:該篇論述瞭從吸引力(産品價值、偏好、接近關鍵人程度、采購規定等)、潛力(銷售量和利潤率)、客戶發展關係三個維度進行客戶分類。

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出版者:上海人民齣版社
作者:貝肯 (Bacon)
出品人:
頁數:543
譯者:黃嘉宇
出版時間:2001-11
價格:35.1
裝幀:平裝
isbn號碼:9787208039834
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  客戶管理  營銷  管理  經典  營銷著作  孫路弘  d   


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重點客戶管理 pdf epub mobi 用戶評價

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還不錯,深入淺齣!

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還不錯,深入淺齣!

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