谈判力 2024 pdf epub mobi 电子书


谈判力

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谈判力 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

罗杰•费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。     威廉•尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

布鲁斯•巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。


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发表于2024-12-25

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谈判力 电子书 读后感

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有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律,或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的,在此书中,作者将常见的谈判总结为立场式谈判,而将其推荐的谈判总结为原则式谈判,在读到时,有让人感觉眼前一亮的感觉...  

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这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第1本书—《谈判力》,也是#每天一本书#的第49本书。 评分:4.5分(满分5分) 本书价值 1、介绍了既不损害彼此关系,又能得到你想要的谈判方法--基于原则的谈判 笔记摘要: 一、谈判是什么呢? 谈判是从别人那里寻求自己...  

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翻译成《谈判力》好像也并不是太合适,有点狭义。“Getting to Yes”,更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容,最好能够有很多亲身体会去印证。   下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题  第一章 不要在立场上讨价还价...  

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中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播,即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌,《谈判力》,大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...  

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出版者:中信出版社
作者:罗杰·费希尔
出品人:
页数:183
译者:王燕
出版时间:2012-8-1
价格:32.00元
装帧:精装
isbn号码:9787508634340
丛书系列:

图书标签: 谈判  沟通技巧  沟通  心理学  谈判沟通  思维  个人管理  管理   


谈判力 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识,往往很快让步;而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。

还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。

谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

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谈判力 2024 pdf epub mobi 用户评价

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挺烂的,不好看,不实用

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但凡多少有点“反本性”意味的、要求人超脱感性的事情都那么那么难,难到可以养活一批作家。全书最根本的一句话“着眼于利益,而不是立场”,就是要求客观,足够客观到跳出自己本身的倾向于喜好,完全为利益服务,利益分为实际谈判成功利益和关系利益,孰重孰轻其实仍要看谈判者的眼光和对这段关系的认识,这种一会儿要求人理性思考但本质实际又依赖于人主观判断的事物,真的很难懂啊,不想懂,还是任性些好了(又开始不着边际,要理性啊嗯……书一般,很薄很贵但不很深入,想研究谈判心理学什么的就算了。

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因为生活中没有实际使用的场景,所以不好评价效果,不过“原则谈判”的理念是很值得提倡的。

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感觉有很多智慧,但是翻译不太好

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