谈判力 2024 pdf epub mobi 电子书

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谈判力 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

罗杰•费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。　　　威廉•尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

布鲁斯•巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

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发表于2024-05-29

谈判力 2024 pdf epub mobi 电子书

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谈判力电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

本书的宗旨是放下立场和争议，为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量，而已客观公正、符合基本利益，这种谈判理念我第一次接触，却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围，文化层次也不高，因此他们的常用方法是欺骗、较量...

评分☆☆☆☆☆

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。谈判的分类：温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...

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出版者:中信出版社

作者:罗杰·费希尔

出品人:

页数:183

译者:王燕

出版时间:2012-8-1

价格:32.00元

装帧:精装

isbn号码:9787508634340

丛书系列:

图书标签: 谈判沟通技巧沟通心理学谈判沟通思维个人管理管理

谈判力 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。

还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。

谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

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谈判力 2024 pdf epub mobi 用户评价

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原则谈判，而不是立场谈判，寻找最佳方案。

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近期做沟通小专题的阅读。《谈判力》一书在2013年某次成都飞北京的航班上开卷，但直到2015年10月份，才花两天时间读完，感慨时光和读书的缘分。几点感受：1、结构清晰，简单干脆给出“原则谈判方式”（不同于妥协与强硬）的四条基本要点：把人和事分开；着眼于利益，而非立场；为共同的利益创造选择方案；坚持使用客观标准；2、结合我个人的实践，实际上体会更深的是这些细节：（1）不要把谈判时间拖延过长；（2）把人和事分开，实际上并不是忽略人，反而更应该是先重视人；（3）关系导向并不会带来良好的结果，在实质问题上的妥协，反而只会让人觉得你好欺负，相反，应“对事强硬，对人温和”;（4）充分的准备特别重要，这是一切谈判策略的基础，尤其是明确替代方案及自己的底线，这是你谈判底气的来源。

评分☆☆☆☆☆

从小被教育原则以外的事情都是小事，不要因为一些小事和别人发生冲突，但是如果触及原则和底线不得不发生冲突那就一定要赢但也不要咄咄逼人，原则退让只会让人觉得好欺负，但如果是自己的错要及时认错，但现实很多时候难免意气用事。这本书中原则谈判原理是在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度。但这种最佳的谈判方式是基于长期利益的目光，在长期自成稳态的环境里做不到坚持原则如何期望在谈判中能以原则为谈判的筹码。与人沟通经常会发现很多人会把人与事分不开，把他人对事情的评判自动牵引到到自我的评价上，所以说对自我认可度高的人往往更能获得更满意的谈判结果。谈判并不一定意味着冲突，冲突也不一定是坏事有时候处理的好还会加深人与人之间的羁绊。以前有人对我说，想要从人际关系中获得实际好处无非是投其所好，谈判其实亦然。

评分☆☆☆☆☆

1、外国实践性理论书籍以后只能看英文版的。2、利益第一，要做大蛋糕，很多时候有创造性的解决方式。3、第三部分，如果对方实力更强大怎么办？制定最佳的选择方案，这个很不错。4、如果对方不合作怎么办？不要替自己想法辩护，欢迎批评和建议，分析对方的否定态度，发现其中潜在利益，并站在他们的角度改进自己的想法。5、结论部分很好：仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会是你成为一名合格空军的。6、本书就是要告诉你如何在满足自己正当利益的同时与对方和睦相处。7、这本书讲做什么事情都要有最佳替代方案，这样才会自信和成功。8、三星到五星，这本书简约而不简单啊！

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