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發表於2025-02-04

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溝通，或者叫談判，是我們每天都會遇到的問題，這是一個永恒的話題。有效的談判能讓效率提升很多。 談判有4個要素：人、利益、選擇、標準。 人：把人和事分開； 利益：著眼於利益，而不是立場； 選擇：為共同利益創造選擇方案； 標準：堅持使用客觀標準。 把人和事分開，對人...  

《無需讓步的說服藝術——Getting to Yes》 內容簡介 本書介紹瞭有關原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場討價還價的標準談判方式帶來的問題，接著介紹有關原則談判方法的四條原理，最後三章則迴答有關原則談判方式最常見的一些問題：如果對方實力強於自己怎麼辦?如果對...  

談判好不好，三個標準 1、達成明智的協議 2、效率 3、友善地談判 注意事項 1、不要在立場上糾纏不清 四個建議： * 人：把人和事分開（談判者要肩並肩地解決問題）【從不說硬話，從不做軟事】【對人溫和，對事強硬】 * 利益：著眼於利益，而不是立場 * 選擇：為共同利益創...  

本書的宗旨是放下立場和爭議，為達到共同利益雙方均做齣不斷努力。不是爾虞我詐、心理較量，而已客觀公正、符閤基本利益，這種談判理念我第一次接觸，卻是現代商務談判的常用方法。可能我接觸的人和利益團體都不屬於商業範圍，文化層次也不高，因此他們的常用方法是欺騙、較量...  

陰性文化 談判：理解/理性/溝通/信賴/非強製性影響他人

原則談判，而不是立場談判，尋找最佳方案。

感覺有很多智慧，但是翻譯不太好

很好的一本書，目前不太用得上。高中時候和前段時間都需要。可惜沒有儲備過。

本書根本就是立足於講人性。以人的角度齣發，把一件事情說清楚講明白，然後雙方達成共識，利己利他。 書裏有兩點很值得牢記，特彆是對觀念的提點和啓示： 著眼於利益，而不是立場。 想法本身就是問題所在。