具體描述
《銷售管理》(第7版)在當今競爭激烈的市場環境下，企業必須積極尋求戰略性的方法，對銷售團隊進行有效管理，以保證企業經營目標得以實現。擁有一支高效的銷售團隊是眾多成功企業的共性。《銷售管理》(第7版)是美國本土銷售管理領域的權威教材，自從20多年前邱吉爾、福特、沃剋第一次齣版《銷售管理》以來，《銷售管理》(第7版)就被視為業內最好的教材之一。第7版的兩位新作者在保持前麵數版的優勢的同時，將真實世界中銷售團隊管理的“最好”方法與前沿理論和經驗研究完美的結閤在一起。
作者簡介
目錄資訊
讀後感
書是孫老師路弘推薦的24本之一，但是影響力不大。 我認為可以一看，很現實。 銷售與營銷的區彆在一綫實踐中以及在企業實務活動中的區分應該是明顯的。理論界定後關鍵是選擇，閱讀是一個選擇的學問！ 選擇立竿見影的工具還是理論上梳理一下不著急學會一招半式？這個...
評分書是孫老師路弘推薦的24本之一，但是影響力不大。 我認為可以一看，很現實。 銷售與營銷的區彆在一綫實踐中以及在企業實務活動中的區分應該是明顯的。理論界定後關鍵是選擇，閱讀是一個選擇的學問！ 選擇立竿見影的工具還是理論上梳理一下不著急學會一招半式？這個...
評分書是孫老師路弘推薦的24本之一，但是影響力不大。 我認為可以一看，很現實。 銷售與營銷的區彆在一綫實踐中以及在企業實務活動中的區分應該是明顯的。理論界定後關鍵是選擇，閱讀是一個選擇的學問！ 選擇立竿見影的工具還是理論上梳理一下不著急學會一招半式？這個...
評分書是孫老師路弘推薦的24本之一，但是影響力不大。 我認為可以一看，很現實。 銷售與營銷的區彆在一綫實踐中以及在企業實務活動中的區分應該是明顯的。理論界定後關鍵是選擇，閱讀是一個選擇的學問！ 選擇立竿見影的工具還是理論上梳理一下不著急學會一招半式？這個...
評分書是孫老師路弘推薦的24本之一，但是影響力不大。 我認為可以一看，很現實。 銷售與營銷的區彆在一綫實踐中以及在企業實務活動中的區分應該是明顯的。理論界定後關鍵是選擇，閱讀是一個選擇的學問！ 選擇立竿見影的工具還是理論上梳理一下不著急學會一招半式？這個...
用戶評價
這本書的結構安排也讓我感到些許睏惑。它似乎在努力地平衡理論的深度與實踐的廣度，結果卻是兩者都沒有做到極緻。前半部分偏重於銷售戰略和市場定位的理論推演，讀起來需要耗費大量精力去理解其內在的邏輯鏈條；而當進入到後半部分，關於激勵機製、績效考核的實操章節時，內容的廣度突然被拉伸得非常快，幾乎是匆匆掃過每一個管理工具的定義，沒有給予任何深入的案例剖析或工具的優缺點對比。比如，它提到瞭多種激勵模型，卻從未深入分析過哪種模型在初創企業中更有效，哪種在成熟企業中更容易導緻內部競爭失衡。這種“高開低走”的結構安排，讓讀者在前期投入瞭大量認知資源後，發現最後獲取的實操價值卻不成比例地少。它更像是將幾份不同作者、不同主題的講義生硬地拼湊在一起，缺乏一個統一的、貫穿始終的敘事主綫來串聯起這些內容，導緻閱讀體驗上存在明顯的斷裂感和不滿足感。
评分這本書的視角構建得相當宏大，仿佛作者站在一個俯瞰全球商業帝國的上帝視角來審視銷售的各個環節。它深入探討瞭從文化差異如何影響跨國銷售團隊的績效，到法律法規如何製約市場進入策略等一係列宏大命題。我本以為這種宏觀視野能帶來更具前瞻性的戰略指導，但它在細節上的‘失焦’反而成瞭遺憾。例如，書中花瞭大量篇幅討論瞭“全球化背景下的供應鏈協同效應”，但當涉及到如何在一個月內，讓一個初建的區域銷售團隊達成首次季度目標時，它提供的建議卻顯得空泛無力。我需要的不是一個關於如何設計全球銷售憲法的藍圖，而是如何在下周二的晨會上，有效激勵士氣低落的幾位一綫銷售人員的具體話術和策略。這本書的“管窺”能力不足，它描繪瞭一幅精美的宏偉畫捲，但畫捲上的細節卻模糊不清，讓人難以從中提取齣可立即執行的、針對具體業務痛點的解決方案。它更像是在迴答“我們為什麼要做好銷售管理”的哲學問題，而不是“我們該如何做”的實用指南。
评分說實話，這本書的文字風格對我來說，是一場耐力的考驗。它大量使用瞭一種非常學術化、略顯晦澀的語言來構建它的理論體係。我理解，管理學研究需要嚴謹，但當閱讀體驗變得像是在啃一本晦澀的哲學著作時，實踐的樂趣就被大大削弱瞭。比如，它在描述“客戶關係管理（CRM）的戰略意義”時，用瞭一大段篇幅來闡述“關係資本的內化與價值鏈重構中的主體間性作用”，我花瞭差不多五分鍾纔確定它到底想錶達的是“好好維護客戶關係很重要”。這種錶達方式極大地增加瞭信息獲取的成本。我更偏愛那種直截瞭當、邏輯清晰、多用圖錶和實際數據說話的風格。這本書的圖錶數量少得可憐，且大多是簡單的流程圖，缺乏數據支撐的深度分析。閱讀過程中，我不斷地在腦海中進行“翻譯”工作，試圖將那些復雜的術語還原成能指導我日常工作的具體行動。對於那些習慣瞭快節奏信息攝入的現代讀者而言，這種沉重的文字密度，無疑是勸退的第一道關卡。它更像是為準備學術研討會而準備的參考資料，而非一本可以放在辦公桌隨時翻閱的實操手冊。
评分這本書，我得說，拿到手的時候，我對它的期望值其實挺高的，畢竟“銷售管理”這個主題聽起來就充滿瞭實戰性和指導意義。然而，讀完之後，我的感受是……復雜。它仿佛是一本理論的百科全書，麵麵俱到，從宏觀的市場環境分析到微觀的銷售人員激勵機製，幾乎所有能想到的管理概念都被囊括進去瞭。但問題在於，它缺乏那種能讓人眼前一亮的“鈎子”。比如，我期待能看到一些近年來新興的數字營銷工具如何深度融入傳統銷售流程的案例分析，或者是在特定行業（比如高科技B2B領域）中，那些顛覆性的銷售模式是如何被成功應用的。這本書更多是在梳理經典的、教科書式的框架，對於當下快速迭代的市場變化，它提供的解決方案顯得有些滯後和‘溫和’。我感覺自己像是在翻閱一本已經有些年頭的商業史冊，知識結構是完整的，但火花卻不夠旺盛。對於一個期望獲得立竿見影的戰術指導或突破性思維的管理者來說，它更像是一個打基礎的工具，而非提升戰力的利器。我花瞭不少時間去消化那些關於組織架構、流程再造的章節，發現它們大多是‘正確’的廢話，缺乏那種能讓你拍大腿稱贊‘原來如此’的洞察力。
评分讓我印象最深刻（或許是說最‘受挫’）的部分，是它對“現代銷售人纔畫像”的描繪。書中描述的理想銷售人員，幾乎是一個全能型機器人：他必須是心理學傢、數據分析師、談判專傢、以及一個天生的說服傢，擁有鋼鐵般的意誌和近乎完美的抗壓能力。這種標準的設定，與其說是指導招聘，不如說是一種對現實的諷刺。現實中，我們招募到的人纔往往是帶著各自的局限性和鮮明的個性。這本書對如何“接納”和“整閤”這些有缺陷的個體，如何通過團隊協作來彌補個體短闆的探討顯得非常薄弱。它似乎默認瞭所有團隊成員都能達到某種理想化的“最優配置”。我更希望看到的是如何處理“衝突”，如何管理“績效不佳”的資深員工，或者如何將那些擅長技術交流但缺乏人際技巧的工程師成功地轉化為內部銷售支持的角色。這種對‘人’的復雜性、非理性和發展路徑的深入挖掘，遠不如那些關於“KPI設定”的章節來得詳盡，這使得全書在‘管理人的藝術’這一核心層麵，顯得單薄和理想化。
评分這本書其實是比較關心銷售工作本身的，較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆，不過翻譯是個大問題，原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術，應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路，對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助，但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說，作為讀者我不認為是一本十分有價值的書，無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書，而這本並不是第一本吧。
评分這本書其實是比較關心銷售工作本身的，較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆，不過翻譯是個大問題，原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術，應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路，對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助，但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說，作為讀者我不認為是一本十分有價值的書，無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書，而這本並不是第一本吧。
评分這本書其實是比較關心銷售工作本身的，較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆，不過翻譯是個大問題，原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術，應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路，對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助，但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說，作為讀者我不認為是一本十分有價值的書，無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書，而這本並不是第一本吧。
评分這本書其實是比較關心銷售工作本身的，較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆，不過翻譯是個大問題，原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術，應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路，對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助，但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說，作為讀者我不認為是一本十分有價值的書，無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書，而這本並不是第一本吧。
评分這本書其實是比較關心銷售工作本身的，較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆，不過翻譯是個大問題，原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術，應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路，對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助，但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說，作為讀者我不認為是一本十分有價值的書，無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書，而這本並不是第一本吧。
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