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銷售管理 pdf epub mobi 著者簡介

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發表於2024-11-25

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書是孫老師路弘推薦的24本之一，但是影響力不大。 我認為可以一看，很現實。 銷售與營銷的區彆在一綫實踐中以及在企業實務活動中的區分應該是明顯的。理論界定後關鍵是選擇，閱讀是一個選擇的學問！ 選擇立竿見影的工具還是理論上梳理一下不著急學會一招半式？這個...

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出版者:中國財政經濟齣版社

作者:[美] 約翰斯頓

出品人:

頁數:489

譯者:黃漫宇

出版時間:2004-2

價格:49.00元

裝幀:簡裝本

isbn號碼:9787500568636

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

這本書其實是比較關心銷售工作本身的，較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆，不過翻譯是個大問題，原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術，應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路，對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助，但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說，作為讀者我不認為是一本十分有價值的書，無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書，而這本並不是第一本吧。

評分☆☆☆☆☆

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