Getting To Yes 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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Getting To Yes pdf epub mobi 著者簡介

羅傑·費希爾,哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。

威廉·尤裏，國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。

布魯斯·巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。

Getting To Yes pdf epub mobi 圖書描述

The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

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發表於2024-11-09

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Getting To Yes pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

《無需讓步的說服藝術——Getting to Yes》內容簡介本書介紹瞭有關原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場討價還價的標準談判方式帶來的問題，接著介紹有關原則談判方法的四條原理，最後三章則迴答有關原則談判方式最常見的一些問題：如果對方實力強於自己怎麼辦?如果對...

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出版者:Random House Business

作者:Fisher, Roger; Ury, William

出品人:

頁數:240

譯者:

出版時間:2012-6

價格:0

裝幀:

isbn號碼:9781847940933

叢書系列:

圖書標籤: 談判芒格書單-19本 uib negotiation bestseller Negotiation Biz

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Getting To Yes pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

看到一半的時候覺得講得太空瞭，再看下去又覺得還可以。整篇是理論+分析+例子的形式，但是例子都比較簡短（一個段落），僅在“what if they don't play”章節有一個關於租金求償談判的例子（大概10頁），感覺看到這裏的時候覺得書裏講得沒這麼空洞瞭，如果有更多這樣的例子感覺會更好。書裏的道理是沒錯的，但是重點還是實踐，關於這點這本書自己總結的其實挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字數限製寫不下]

評分☆☆☆☆☆

people interests options objective criteria 對事不對人關注利益而非主張創造性的雙贏堅持客觀標準

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我覺得談判的書和博弈論的書一樣，讓我覺得都是沒有堅實基礎的理論。我說的堅實基礎是雙方的目標這些變量都沒有確定就來談這些東西。

評分☆☆☆☆☆

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