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Getting To Yes pdf epub mobi 著者簡介

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Getting To Yes pdf epub mobi 圖書描述

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Getting To Yes pdf epub mobi 圖書目錄

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發表於2025-03-22

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評分☆☆☆☆☆

看這本書的原因很簡單，磨刀。過去在IM負責供應鏈的時候，少不瞭跟供應商的談判，也積纍瞭一定的經驗。行有餘力，則以學文。希望能通過學習前人的總結、框架，把自己對談判的理解係統化。 本書是難得的【好書】，看目錄就一目瞭然，邏輯清晰。牢記四點，即可以把握全書精華： ...  

評分☆☆☆☆☆

翻譯成《談判力》好像也並不是太閤適，有點狹義。“Getting to Yes”，更能體現書中的觀點。也就是如何理性地與有分歧的對方達成共識。要體會書中的內容，最好能夠有很多親身體會去印證。 　　下麵就是讀書的綱要摘抄。 第一部分　問題 　第一章 不要在立場上討價還價...  

評分☆☆☆☆☆

本書主要講瞭一種原則性談判方法，它不同於我們常見的強硬或溫和的立場式談判，強調著眼於雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟：把人和事分開；著眼於利益，而不是立場；為共同利益創造選擇方案；堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開，對事不對人...  

評分☆☆☆☆☆

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出版者:Random House Business

作者:Fisher, Roger; Ury, William

出品人:

頁數:240

譯者:

出版時間:2012-6

價格:0

裝幀:

isbn號碼:9781847940933

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準

評分☆☆☆☆☆

看到一半的時候覺得講得太空瞭，再看下去又覺得還可以。整篇是理論+分析+例子的形式，但是例子都比較簡短（一個段落），僅在“what if they don't play”章節有一個關於租金求償談判的例子（大概10頁），感覺看到這裏的時候覺得書裏講得沒這麼空洞瞭，如果有更多這樣的例子感覺會更好。書裏的道理是沒錯的，但是重點還是實踐，關於這點這本書自己總結的其實挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字數限製寫不下]

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people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準

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