商务谈判

出版者:科学出版社

作者:宋贤卓 编

页数:310

出版时间:2004-1

价格:27.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787030140722

具体描述

《商务谈判》系统深入地阐述了商务谈判的要素构成、基本原则，商务谈判的一般程序、主要方法、策略和技巧，经济合同的谈判，商务谈判僵局的破解，跨文化商务谈判，商务谈判中的风险规避，商务谈判中的礼仪和礼节等内容，并且每章精选了若干练习题和案例，以便读者复习巩固所学。《商务谈判》的主要特点为系统、务实、简明。其中的许多谈判实务是编者的亲身经历；同时，《商务谈判》参考了大学本（专）科生必修、选修课的时量，在内容取舍以及章节安排上，力求简明扼要。《商务谈判》是为适应本科经管类专业的教学需要而编写的教材（54～72课时为宜），同类专业的函授、经管类院校的高职高专以相关专业的大学本（专）科，可以有选择地使用《商务谈判》，《商务谈判》也可供商务人士学习参考。

目录信息

第一章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的要素构成
第二节 商务谈判的基本原则
本章案例分析
练习题
第二章 商务谈判的一般程序
第一节 商务谈判的前期准备
第二节 制定商务谈判战略
第三节 第一次谈判
第四节 相互了解
第五节 商务谈判中的讨价还价
第六节 结局
本章案例分析
练习题
第三章 商务谈判的主要方法
第一节 隔离谈判法
第二节 利益焦点谈判法
第三节 原则谈判法
第四节 柔道谈判法
本章案例分析
练习题
第四章 商务谈判的策略和技巧
第一节 商务谈判策略
第二节 商务谈判的语言技巧
第三节 谈判策略与技巧的运用
本章案例分析
练习题
第五章 一般商务合同谈判
第一节 合同谈判程序与签约形式
第二节 合同正本的结构与内容
第三节 企业并购合同的谈判与签约
本章案例分析
练习题
第六章 涉外商务合同谈判
第一节 涉外商务合同谈判的当事人及法律适用
第二节 国际货物买卖合同谈判
第三节 国际技术转让合同谈判
第四节 国际工程承包合同谈判
本章案例分析
练习题
第七章 商务谈判僵局的破解
第一节 商务谈判僵局及主要障碍
第二节 排除谈判障碍的技巧
第三节 调解和仲裁
本章案例分析
练习题
第八章 跨文化商务谈判
第一节 文化差异对商务谈判的影响
第二节 欧美主要国家商人的谈判风格
第三节 亚洲主要国家商人的谈判风格
本章案例分析
练习题
第九章 商务谈判中的风险防范
第一节 商务谈判中常见的风险类型
第二节 商务谈判风险的规避
第三节 商务谈判风险的转移
本章案例分析
练习题
第十章 商务谈判礼仪
第一节 商务谈判礼仪的一般要求
第二节 商务谈判中的语言礼仪
第三节 商务谈判中的行为举止礼仪
第四节 商务谈判中谈判手的服饰
本章案例分析
练习题
主要参考文献
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书简直是本“时间黑洞”！我原本以为会看到一些高深的理论模型，或者至少是那种教科书式的案例分析，结果呢？它更像是一本深入的个人成长日记，只不过作者把他的内心挣扎、对生活哲学的探讨，以及他对人际关系中那些微妙瞬间的捕捉，全部摊在了我们面前。 读起来，你会感觉不是在阅读一本关于“商业”的书，而是在跟随一位智者进行一次漫长而深入的内心漫步。他描述了清晨第一缕阳光穿过窗帘缝隙时的那种宁静，以及在一次失败合作后，他如何用半个小时来整理书桌上的文件，从中提炼出对“耐心”这个词的全新理解。那种细腻到近乎偏执的观察力，让我一度怀疑作者是不是个诗人而不是商人。他对于“等待”的描述尤其精彩，不是简单的忍耐，而是一种积极的能量积蓄过程。整本书的叙事节奏非常舒缓，充满了大量的、近乎散文诗般的段落，让人忍不住一页一页地读下去，仿佛在品味一杯陈年的威士忌，后劲悠长，却又难以准确描述其风味。如果你期待的是速成秘籍，那你恐怕要大失所望了。

这本书给我的感受，就像是读了一本被无限放大的显微镜下的世界报告。作者似乎对流程的简化和步骤的提取深恶痛绝。他花费了大量的篇幅去描绘那些在传统商业书中被视为“背景噪音”的元素。比如，他详细记录了一次在偏远地区与供应商会面时，周围环境的气味、光线的变化，以及对方茶杯上细微的裂纹，并据此推断出对方的家庭背景和可能的决策倾向。这种对细节的执着，已经超出了通常意义上的观察范畴，简直像是一种对“环境信息场”的全面捕获。阅读时，我感觉自己仿佛被拉入了一个极其缓慢的、只有我和作者在场的密室中，进行着一场缓慢而冗长的“感官训练”。它完全没有提供任何可以快速复制的模板，更多的是培养你对“信息密度”的敏感度。如果你习惯了那种条理清晰、重点突出的总结，这本书会让你感到抓狂，因为它拒绝被轻易总结，你只能沉浸其中，慢慢地吸取那些潜藏在表象之下的“气场”。

这是一本需要反复回味才能品出其精髓的书，初读时可能会感到一头雾水，因为它完全绕开了所有我们熟知的行业术语和管理学概念。作者的遣词造句充满了古典的韵味，但内容却极其现代。他似乎更关注的是“人”在特定情境下的“反应阈值”而非“策略选择”。我特别欣赏他描述“决策疲劳”的部分，他没有用量化的数据来支撑，而是通过一个极具画面感的比喻——一个被反复拉伸的橡皮筋，直到它终于断裂——来阐述人类心理承受力的极限。这本书更像是写给那些已经到达职业生涯某个高度，开始思考“超越”本身的领导者看的。它谈论的不是如何赢下下一单，而是如何与自我和解，如何看待权力结构中的脆弱性。它更像是一部关于存在主义在现代商业社会中投射的艺术作品，读完后，我不再纠结于下周的销售目标，反而开始思考，我进行这些“谈判”的终极意义到底是什么。风格极其散文化，但内里却蕴含着某种强大的、不动声色的力量感。

我必须承认，这本书的语言风格极其独特，甚至有些咄咄逼人，它不迎合读者，反而更像是在审视读者。作者的用词极其精准，但那种精准往往带着一种冰冷的、近乎手术刀般的锋利。他似乎对所有约定俗成的商业“金科玉律”都抱有一种近乎蔑视的态度。我印象最深的是他对“共赢”这个概念的解构，他没有直接否定它，而是通过一系列看似无关的古代寓言和现代心理学实验来论证，“共赢”往往是双方都在努力掩盖自身深层恐惧的产物。读起来，你会有一种被作者“看穿”的感觉，仿佛他正坐在你的对面，用一种不容置疑的语气告诉你，你过去所有的努力都是基于错误的假设。这种强烈的、几乎带有对抗性的叙事，使得阅读体验充满了张力。它不是一本让你感觉舒适的书，而是一本让你时刻保持警醒、甚至感到轻微不安的书。它逼迫你直面那些你试图在商业往来中巧妙规避的道德困境和人性弱点。

天哪，这本书的结构简直是反主流的！它完全没有传统商业书籍那种清晰的“第一章：准备，第二章：执行，第三章：收尾”的逻辑链条。我翻开它时，期待的是一个清晰的路线图，结果却像走进了一个巨大的迷宫，但有趣的是，这个迷宫里的每一块砖石都雕刻着引人深思的图案。作者似乎更热衷于探讨“意图”与“结果”之间的那条充满灰度的鸿沟。他花了整整三分之一的篇幅去分析一次谈判桌上，双方沉默了足足七分钟后，那份沉默本身所传达的信息量，远超任何语言交锋。这种对“非语言信息”的极致挖掘，让我开始重新审视我日常生活中那些被我匆匆略过的眼神、肢体微动。这本书给我的感觉，更像是一部晦涩的哲学论著，充满了对人类动机的深度解剖，而不是那种告诉你“如何争取到更大折扣”的操作手册。它挑战了你对“成功”的定义，让你去思考，一个看似成功的交易背后，是否隐藏着更深层次的、不可言喻的妥协与失落。