《商務談判》係統深入地闡述瞭商務談判的要素構成、基本原則，商務談判的一般程序、主要方法、策略和技巧，經濟閤同的談判，商務談判僵局的破解，跨文化商務談判，商務談判中的風險規避，商務談判中的禮儀和禮節等內容，並且每章精選瞭若乾練習題和案例，以便讀者復習鞏固所學。《商務談判》的主要特點為係統、務實、簡明。其中的許多談判實務是編者的親身經曆；同時，《商務談判》參考瞭大學本（專）科生必修、選修課的時量，在內容取捨以及章節安排上，力求簡明扼要。《商務談判》是為適應本科經管類專業的教學需要而編寫的教材（54～72課時為宜），同類專業的函授、經管類院校的高職高專以相關專業的大學本（專）科，可以有選擇地使用《商務談判》，《商務談判》也可供商務人士學習參考。
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