著名企业营销与广告策划方案

出版者:蓝天出版社

作者:伊立

页数:463

出版时间:2004-5

价格:26.0

装帧:平装

isbn号码:9787801583710

具体描述

广告策划，是集谋略创造与科学程序于一体的艺术。

有的企业，从一无所有到一夜暴富，创造了一个个奇迹；有的企业，像滚雪球般从小到大，成为国际知名企业。这一切无不与企业在商战中的营销与广告有关。为此，我们特组织人员编写了《著名企业营销与广告策划方案》一书，以使企业进行营销与广告策划时进行参考。

本书语言简洁、内容丰富，精选了许多来自国内外著名广告公司内部、经由权威典评的经典案例，其中包括日用消费品营销广告、饮料营销广告、香烟快餐业营销广告、化妆品营销广告、家用电器营销广告、医药保健品营销广告、服装钟表营销广告、房地产营销广告、汽车玩具营销广告、网络广告等。最后并附以经典广告妙语作为升华部分。

通过阅读本书中的策划方案，你将会了解世界营销与厂告方面的知识和策略，你也会对那些成功企业的宣传促销子段有一个全面的认识。同时，也使你知道：营销与广告策划在企业经营活动中具有相当重要的地位和特殊的意义，是企业发展必不可少和极为重要的步骤。

目录信息

第一章 日用消费品营销广告策划方案
第一节活力28广告策划方案
一. 市场分析
二. 广告定位
三. 行销建设
四. 广告策略
第二节联合利华占领市场的策略
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的价值，在我看来，远不止于提供“方案”，更在于它塑造了一种“策略思维”的养成。它并没有简单地罗列成功的营销案例，而是引导读者去理解这些成功背后的“为什么”。作者在探讨“目标市场选择”时，并没有给出僵化的模型，而是通过分析不同行业、不同产品所面临的独特挑战，来阐述如何根据实际情况来界定目标客户群体。他强调了“细分市场”的重要性，并详细介绍了如何通过人口统计学、心理学、行为学等多种维度来对消费者进行细分，从而找到最精准的营销对象。在“产品生命周期管理”方面，书中更是提出了很多前瞻性的观点。它不仅仅局限于产品导入、成长、成熟、衰退这几个阶段的常规论述，还深入探讨了如何在产品生命周期的不同阶段，调整营销策略，甚至如何通过再营销、产品升级等方式来延长产品的生命周期，或者创造新的增长点。我尤其欣赏书中关于“渠道策略”的讨论，它不仅仅是分析线上线下渠道的融合，还探讨了如何利用新兴的社交媒体和内容平台，构建多维度、立体化的销售网络，从而实现对消费者的全方位覆盖。这本书让我意识到，营销策划是一个动态的、持续优化的过程，需要不断地根据市场变化和消费者反馈来进行调整和创新。

我一直对创意广告的诞生过程充满好奇，总觉得那些绝妙的广告创意背后一定隐藏着某种神秘的“灵感火花”。这本书在很大程度上满足了我的好奇心，但它揭示的并非是什么玄学，而是系统化的思维模式和严谨的创作流程。作者在书中详细阐述了如何从市场调研、消费者洞察出发，一步步提炼出广告的核心信息，然后如何通过各种创意手法将其具象化。他列举了多种广告创意理论，比如USP（独特销售主张）、情感营销、叙事性广告等，并且结合具体的案例，清晰地展示了这些理论是如何在实践中运用的。我特别喜欢书中关于“场景化营销”的章节，它分析了不同情境下消费者需求的差异，以及如何通过在恰当的场景下传递品牌信息来达到最佳效果。比如，它会分析在节日季，消费者可能更倾向于购买带有情感价值的礼物，此时广告就需要突出产品的温情和陪伴；而在日常生活中，消费者可能更关注产品的实用性和性价比，此时广告就需要强调其便捷和高效。作者还探讨了不同媒介平台（电视、报纸、网络、社交媒体）的特点和优势，以及如何根据品牌目标和受众特点来选择合适的媒介组合，从而实现信息传播的最大化。读完这部分，我感觉自己好像掌握了一套“创意武器库”，能够更有条理地去构思和执行广告策划。

老实说，起初我抱着一种“看看市面上都有哪些大公司的营销案例”的心态来阅读这本书的。毕竟“著名企业”这个词，很容易让人联想到那些家喻户晓的品牌和它们令人称道的广告活动。然而，当我深入进去才发现，这本书的价值远不止于此。它并非简单的案例汇编，而是对这些成功案例背后方法论的深度挖掘。作者并没有满足于罗列“他们做了什么”，而是花费了大量篇幅去剖析“他们为什么这么做”以及“这种做法背后的逻辑是什么”。例如，在分析苹果公司一次成功的产品发布会时，作者并没有仅仅描述乔布斯是如何充满激情地展示新品，而是深入探讨了其在会场布置、媒体邀请、信息发布节奏，乃至演讲者肢体语言和情绪把控等每一个细节上所蕴含的营销智慧。他将每一次发布会都看作是一场精心策划的“事件营销”，通过制造悬念、引发讨论、创造情感高潮，最终将产品与消费者的期待紧密联系在一起。更令我印象深刻的是，书中对于“负面营销”和“危机公关”的探讨，也同样深入。作者并没有回避那些企业可能面临的挑战和失误，反而通过分析一些失败的案例，比如某品牌因一次不当言论引发的消费者抵制，来反衬出危机管理的重要性以及如何将危机转化为机遇。这种全面而深刻的视角，让我对营销的理解更加立体和完整，不再局限于光鲜亮丽的一面。

我拿到这本书时，最大的疑问是它是否会像许多市面上的同类书籍一样，充斥着过时的理论和陈旧的案例。然而，这本书却给了我一个巨大的惊喜。它所探讨的许多营销理念，即使是放在当下，也依然极具前瞻性和指导意义。作者在“消费者关系管理”章节中，就深刻地揭示了从“一次性交易”到“长期关系维护”的转变。他详细分析了如何通过CRM系统、会员制度、个性化推荐等方式，来建立和巩固与消费者的长期联系，并通过提高客户忠诚度来驱动业务增长。我特别欣赏书中关于“体验式营销”的阐述，它不仅仅是强调产品的功能，更是将消费体验本身视为一种核心竞争力。无论是精心设计的门店环境，还是流畅便捷的线上购物流程，亦或是充满惊喜的客户服务，这些都能在消费者心中留下深刻的印象，并转化为口碑传播。书中还探讨了“社群营销”和“内容营销”的最新趋势，分析了品牌如何通过创建有价值的内容，吸引和聚集目标受众，并与他们建立起深厚的互动和信任。这种对新兴营销模式的关注和深入分析，让我觉得这本书并非一本静止的理论读物，而是一本与时俱进的营销指南。

拿到这本书，我本以为它会是一本纯粹的“案例分析”集，能够让我迅速了解一些大公司的营销套路。然而，当我翻开目录，看到“消费者心智模型”、“品牌联想图谱”、“营销漏斗模型”等章节时，我意识到这本书的深度远超我的预期。它并非简单地展示“做了什么”，而是深入剖析了“为什么这么做”以及“如何做到更好”。作者在“消费者心智模型”部分，用大量篇幅阐述了消费者在购买决策过程中的心理活动，从认知、兴趣、欲望到行动，以及品牌如何在每个环节中有效地影响消费者。他结合了行为经济学和心理学的最新研究成果，为读者提供了一个更加科学、系统的消费者理解框架。在“品牌联想图谱”的章节，他则将品牌抽象化，描述了如何通过一系列营销活动，在消费者的脑海中建立起积极、一致的品牌联想，从而提升品牌的整体价值。我尤其赞赏书中对于“营销漏斗模型”的深入解析，它不仅仅是理论的陈述，更是结合了大量的实操案例，讲解了如何根据不同阶段的消费者行为，设计相应的营销触点和沟通策略，以实现高效的转化。这本书让我对营销的理解，从一个线性的、一次性的活动，变成了一个持续的、互动的、以消费者为中心的系统工程。

作为一名对品牌建设充满热情的研究者，我一直在寻找能够指导我进行系统性思考的著作。这本书虽然标题包含了“方案”，但我发现它更像是一本关于“品牌思维”的启蒙读物。它没有直接提供现成的模板，而是教会你如何去构建自己的思考框架。书中关于“品牌定位”的部分，是我认为最精彩的章节之一。作者深入浅出地讲解了如何通过分析竞争对手、识别目标受众的深层需求，以及挖掘自身品牌的独特优势，来找到一个既能引起共鸣又能脱颖而出的市场切入点。他用大量的篇幅阐述了“差异化”的重要性，以及如何将这种差异化体现在品牌名称、Logo设计、产品包装、沟通语调等方方面面。更让我受益匪浅的是，书中对“品牌故事”的解读。它不再是简单地讲述品牌历史，而是强调如何将品牌的核心价值、创始人理念，以及每一次重要的里程碑，都编织成一个引人入胜的故事，让消费者在消费产品的同时，也成为这个故事的一部分。这种对故事叙述能力的强调，让我意识到，成功的品牌背后，往往都有一个能够触动人心的叙事。这本书让我对“品牌”的理解，从一个静态的标签，变成了一个动态的、不断演进的生命体。

我一直认为，营销和广告策划是一门艺术与科学的结合体，需要既有创意灵感，又有严谨的逻辑支撑。这本书恰恰在这两方面都做得非常出色。在科学性方面，它深入剖析了市场调研的方法，包括如何科学地收集数据、如何进行有效的数据分析，以及如何从海量数据中提炼出有价值的消费者洞察。书中引用了许多心理学理论，比如认知失调、从众效应、锚定效应等，并解释了这些理论是如何在广告传播和营销策略中被巧妙运用的。例如，在分析某个成功的促销活动时，作者会细致地解释为什么“限时优惠”能够激发消费者的紧迫感，或者为什么“买一送一”的策略能够提升产品的感知价值。这种基于科学原理的分析，让我对营销的有效性有了更深刻的认识。在艺术性方面，书中对视觉传达、文案写作、情感连接的探讨也同样精彩。它不仅仅是教你如何写广告语，更是引导你理解如何用文字和画面去触动消费者的情感，引发他们的共鸣。通过对不同风格广告（幽默、感人、权威、时尚等）的分析，我学到了如何根据不同的品牌调性和目标受众，来选择最合适的表达方式。这本书让我相信，一个出色的营销策划，一定是逻辑严密、数据支撑，同时又充满创意和艺术感染力的。

阅读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的营销大师进行一场深入的对话。它并没有直接抛出“解决方案”，而是通过引导性的提问和层层递进的分析，让我自己去思考和发现。作者在开篇就提出了一个核心观点：“优秀的营销，源于对人性的深刻洞察。”他随后花了大量篇幅，从不同角度剖析了人类的心理需求、情感动机以及行为习惯，并将其与营销策略紧密结合。例如，在探讨“情感营销”时，他不仅仅是列举了那些成功的煽情广告，而是深入分析了不同情感（喜悦、感动、恐惧、怀旧等）在消费者决策中的作用，以及品牌如何通过触及这些情感来建立与消费者的连接。在“信任建立”章节，他则详细阐述了品牌如何通过透明化的信息披露、可靠的产品质量、优质的客户服务以及积极的社会责任感，来赢得消费者的信任，并将其转化为忠诚度。我特别喜欢书中关于“数据驱动营销”的论述，它强调了在数字化时代，如何利用大数据来精准理解消费者，优化营销活动，并衡量营销效果。通过对不同营销指标的解读，我不仅学到了如何评估营销的成功与否，更学会了如何通过数据反馈来不断优化营销策略。这本书让我深刻体会到，真正的营销高手，一定是既懂艺术、又懂科学，同时还拥有一颗真正关注消费者需求的心。

坦白说，我曾经对“广告策划”这个概念抱有一些刻板印象，总觉得它离不开华丽的视觉效果和煽情的广告语。这本书却彻底颠覆了我的认知。它让我明白，真正的广告策划，其核心在于“策略”。作者在书中详细阐述了如何从市场分析、竞争环境、目标受众等多个维度出发，来制定一个清晰、可行且具有差异化的广告策略。他强调了“定位”的重要性，即在目标消费者的心智中，为品牌占据一个独特而有利的位置。无论是通过强调产品的独特卖点（USP），还是通过塑造独特的品牌个性，亦或是通过创造独特的品牌体验，最终的目标都是让品牌能够被清晰地识别和记忆。在“创意表现”部分，作者并没有仅仅教导如何运用某种特效或技术，而是引导读者去思考“创意”本身是如何服务于“策略”的。他分析了不同的创意表现形式，比如幽默、感人、悬念、知识性等，以及这些形式如何能够有效地触达目标受众，并传递品牌的核心信息。我尤其喜欢书中关于“媒介投放策略”的讨论，它不仅仅是简单的广告位购买，而是对不同媒体特点的深入分析，以及如何根据传播目标和预算，选择最有效的媒体组合，实现信息传播的最大化。这本书让我看到了广告策划背后严谨的逻辑和深厚的策略智慧。

这本书的名字虽然直指“著名企业营销与广告策划方案”，但我拿到它时，首先被它封面那简洁却又不失力量的排版设计所吸引。封面上那种深邃的蓝色调，仿佛预示着企业营销的无限可能，又带着一丝沉稳与专业。翻开第一页，我并没有直接看到具体的案例分析，而是被一段关于“品牌灵魂”的论述所打动。作者用极其细腻的笔触，描绘了优秀品牌是如何在消费者心中建立起深刻的情感连接，不仅仅是产品的功能性，更是价值认同和情感共鸣。他探讨了从产品诞生的那一刻起，如何赋予其生命力，让它不仅仅是一件商品，而是一个有故事、有温度的伙伴。这种将营销上升到“灵魂”高度的视角，让我立刻意识到，这本书绝非市面上那些空泛的理论堆砌，它更像是一次深入的哲学思辨，引导读者去理解营销背后的深层驱动力。接着，作者开始剖析不同时代消费者心理的演变，从物质匮乏时期的实用主义，到信息爆炸时代的追求个性化和体验感，每一步的转变都伴随着营销策略的革新。他用丰富的历史案例，比如可口可乐如何从一种提神饮料蜕变成全球性的文化符号，耐克如何通过“Just Do It”的精神激励一代又一代的运动员，都让我看到了营销的力量是如何跨越时间和地域，触及人类最根本的渴望。这本书并没有直接给出现成的“方案”，而是像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我思考“为什么”以及“如何做”，让我对营销的理解从表层走向了深层。