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再造销售奇迹 2024 pdf epub mobi 电子书

再造销售奇迹
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再造销售奇迹 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是销售业绩国际公司（Sales Performance International，SPI）与解决方案销售公司（Solution Selling，Inc．）创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业．例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。

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发表于2024-06-06

再造销售奇迹 2024 pdf epub mobi 电子书

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再造销售奇迹 电子书 读后感

评分☆☆☆☆☆

讲销售解决方案的概念、原则以及流程，这是不同以住的销售方式，通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会，还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会，再与权力人员接触、掌控购买流程，达成最后协议。  

评分☆☆☆☆☆

《销售与市场》的书评栏目已经连续18期，感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点，有一条是反馈中多次提到的，那就是我这里推荐的图书都不容易买到，而且，推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响，本人一贯秉持公正的原则，...

评分☆☆☆☆☆

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出版者:中国财经出版社
作者:基斯·伊迪斯
出品人:
页数:239
译者:
出版时间:2005-3
价格:39.80元
装帧:
isbn号码:9787500580980
丛书系列:

图书标签: 销售  营销  再造销售奇迹  销售布局  营销销售  市场营销  方案式销售  营销策划   

再造销售奇迹 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。

“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。

本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：

·快速诊断客户的业务难题；

·为客户提供买卖双方认同的解决方案；

·如何与关键决策者商讨；

·如何控制购买流程；

·界定可评估和预测的标杆。

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再造销售奇迹 2024 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

外国人写的书，废话是真的多，这和翻译和表达有关，但效率并不高

评分☆☆☆☆☆

外国人写的书，废话是真的多，这和翻译和表达有关，但效率并不高

评分☆☆☆☆☆

需要一定销售和管理功底，但非常有价值，值得认真学习

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，现实中公司也是如此做的，只是大多数人还是很盲目。

评分☆☆☆☆☆

实效性强。

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