再造銷售奇跡 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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再造銷售奇跡 pdf epub mobi 著者簡介

基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是銷售業績國際公司（Sales Performance International，SPI）與解決方案銷售公司（Solution Selling，Inc．）創始者兼總裁。全世界約有50萬名銷售人員接受過伊迪斯等人的解決方案銷售原則的訓練。他的客戶包括全球獲利最豐的企業．例如IBM、微軟、AT&T與美國銀行等。

再造銷售奇跡 pdf epub mobi 圖書描述

解決方案銷售稱得上是改變傳統法則的革命性銷售流程，成為業界的一個新標準，全球約有50萬銷售人員在使用這項方法。它已經成為頂尖業務人員的基本銷售法則，從《財富》500強到小型企業，概不例外。

“解決方案銷售”最早在科技産業異軍突起，而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應用於一般企業。本書以革命性銷售流程，幫助你瞭解客戶麵臨的挑戰，提供明智可行的解決方案來剋服挑戰，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。

本書係統討論瞭這一新型銷售方法，幫助你搶占市場與顧客，其核心內容包括：

·快速診斷客戶的業務難題；

·為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；

·如何與關鍵決策者商討；

·如何控製購買流程；

·界定可評估和預測的標杆。

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再造銷售奇跡 pdf epub mobi 圖書目錄

中文版推薦序銷售行為的工業化藍圖……………………孫路弘(1)推薦序實現高績效銷售的秘訣……………………凱文·約翰遜(1)前言新的銷售時代，要用新的銷售手法……………………………(1)第一部分解決方案銷售概念第1章解決方案……………………………………………………(3)第2章原則…………………………………………………………(13)第3章銷售流程……………………………………………………(23)第二部分創造新機會第4章售前規劃與研究…………………………………………(35)第5章激發興趣……………………………………………………(52)第6章初次業務拜訪………………………………………………(65)第7章對癥下藥……………………………………………………(77)第8章製定偏嚮你的解決方案的計劃……………………………(93)第三部分抓住顯性機會第9章後來居上…………………………………………………(105)第10章願景重構…………………………………………………(120)第四部分評估、控製、結案第11章與權力人士接觸…………………………………………(139)第12章掌控購買流程……………………………………………(150)第13章達成最後協議……………………………………………(167)第五部分流程管理第14章展開流程…………………………………………………(185)第15章銷售管理係統：經理同時管理銷售路綫與銷售人員…(198)第16章創立與維係高業績銷售文化……………………………(216)附錄A價值驗證範例………………………………………………(225)附錄B解決方案銷售：收放自如的方法…………………………(233)後記成功由你掌控……………………………………………(238)
· · · · · · (收起)

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