G. 理查德•謝爾
世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。
他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。
發表於2024-11-23
Bargaining for Advantage 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
花瞭一個月纔看完這本書,做為一名銷售人員,雖然裏麵教瞭很多談判工具和方法,書裏對談判心理談判風格有詳細的分析。畢業這些年,我已明顯感覺到,在我所學過的所有課程當中,讓我最有收獲的就是這門談判課。最近看瞭好幾本書,最喜歡的還是《關鍵對話》和《示人以真》那是真...
評分談判是一塊需要用知識和勤奮來經營的土地,其目的在於從那些你所需要的人之中得到幫助,揭其所能地去獲取他人的好感,並從他人手中得到我們所要的東西,道理就是這麼簡單。 談判事實上貫穿瞭每個人生活的全部細節,包括工作以及生活。在生活中的每一個細小方麵,都會不斷地與...
評分談判無處不在。談判實際上是人們交流看法、達成共識、解決問題的方式。它可以大到國傢利益,也可以小到雞毛蒜皮,隻要有人,隻要有利益、價值、觀念等偏差,就需要談判。這本書裏所提齣的“談判六要素”值得認真閱讀,這部分是全書的重點所在。
評分書的邏輯: 1.成為齣色的談判者的6個基本要素 瞭解自己的談判風格,審視並列齣目標和預期,尋找權威的標準與規範,建立並利用自己的關係網,研究對方利益,談判開始前繼續加強本方的優勢。 2.談判通常遵從可辨認的4個步驟 準備、信息交換、明確議價和達成協議。 談判要素 3.關...
評分本書講瞭很多名人的真實實例,與其說是教程,不如說是一個個小小的故事。 欣賞案例中正大光明與人交流的,必要時寸步不讓。同時尊重對手的氣魄。與最重要的耐心的氣質。 談判是一個自信者的遊戲,是一個智者的培養皿,是一個勇者的舞颱。
圖書標籤: 談判
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