营销方法

出版者:企业管理出版社

作者:屈云波

页数:840

出版时间:2008-1

价格:100.00元

装帧:平装

isbn号码:9787801971937

具体描述

《营销方法》(第3版)却试图做一次这样的事情，作者采集了国际和国内105个市场营销专业机构和专家的成熟的工具与方法，尽管它们仍然不能取代市场营销专业机构为您所提供的服务价值。《营销方法》(第3版)的最大价值在于：为您的市场营销的"理论"与"实践"之间架起一座桥梁，以方便中国的营销经理们在日常工作中随时参考查用。《营销方法》(第3版)内容涉及到分析和选择市场机会、策划与计划市场策略、组织与控制营销活动、展望民顺序营销趋势四个层面，是目前国内最系统的一部营销方法与工具大全，作者力求详细地将每种营销方法和工具的由来、原义、用途、运作流程、最新发展、实例应用等介绍给读者，以便于读者能够根据自身的实际工作活学活用。中国领先的营销经理们已经进入了专业营销的阶段，但专业营销需要专业的方法和工具。通常，营销经理们获得这些方法和工具的主要途径是市场营销专业服务机构，因为廉价的图书通常是不会提供这么高价值的东西的。

期盼《营销方法》(第3版)通史成为中国营销经理们的日常工作的好助手、好伙伴！

作者简介

屈云波：市场营销方向硕士，派力营销高级合伙人。

郑宏：市场营销方向博士，派力营销合伙人。

张平淡：管理学博士，派力营销合伙人。

用户评价

这本书的论述风格，简直像是在进行一场关于“人性弱点利用”的哲学探讨。它没有直接告诉你“如何设计一个爆款广告”，而是深入挖掘了为什么人们会被某些特定的视觉符号或叙事结构所吸引和驱使。作者对“稀缺性原理”和“社会认同感”的解读，非常犀利，甚至带着一丝反主流的批判色彩，似乎在揭示商业世界运作中那些不那么光彩却又无比有效的底层机制。这种洞察力令人不寒而栗，因为它迫使你审视自己作为消费者和营销者双重身份下的所有行为动机。然而，这种深入人心的洞察也带来了一个伦理上的困境。当所有工具都被摆在台面上，并且被证明是有效的时候，如何把握使用“度”就成了关键。书中更多的是“展示可能性”，而不是提供“行为准则”。对于年轻的市场人来说，这可能是一把双刃剑——既能让你看清市场的本质，也可能让你在追求效率的过程中，迷失于纯粹的操纵感。我期待看到更多关于“负责任的营销伦理”如何在这些高效工具面前得以坚守的讨论。

我原本是冲着那些传闻中“颠覆行业”的实战技巧去的，毕竟市面上充斥着太多浮夸的标题党书籍。这本书给我的第一印象是，它极其“克制”。作者没有用任何夸张的语言去鼓吹什么“一夜暴富”的营销秘籍，反而更像一位沉静的学者在梳理历史脉络。书中对于“品牌资产的长期积累”这一主题的探讨，占据了核心篇幅，引用了大量跨世纪的经典案例，从早期的可口可乐到近期的某些科技巨头，分析它们是如何在每一次市场波动中保持其核心价值的。这种宏大叙事视角确实拓宽了我的视野，让我意识到营销远非短期的促销活动，而是一场马拉松式的文化渗透。不过，这种对“慢工出细活”的推崇，与当前市场“快速响应，敏捷迭代”的主流节奏似乎有些脱节。在阅读过程中，我不断地在想，在今天这个信息噪音极大的时代，我们是否有足够的时间和耐心去等待品牌资产缓慢沉淀？书中对于如何在新媒体平台（比如短视频和直播电商）上建立这种“长期主义”的壁垒，着墨不多，或者说，涉及到的部分显得有些滞后和表面化。它更像是为那些已经拥有稳定市场地位的企业提供的“护城河加固指南”，而不是为初创公司指明“破局之路”。

我发现这本书在“渠道整合与跨平台协同”这一块的处理显得相当保守和传统。作者花了大量的篇幅去阐述经典的“4P”理论在当今多触点环境下的再适应性，对于媒介组合的优化也提供了不少经典的矩阵分析框架。这对于理解营销的“不变之道”非常有帮助，它强调了无论技术如何迭代，商业逻辑的核心框架是稳固的。但让我感到略微失望的是，它对新兴的Web3.0技术、去中心化身份（DID）对消费者关系重塑的潜力，几乎没有涉及，或者只是用了一两句话带过。在当下，渠道的模糊化和用户所有权的转移正成为新的焦点，而这本书的视角似乎还停留在传统流量思维的顶峰。因此，对于那些希望了解未来五年营销格局变化，尤其是如何利用新兴技术构建下一代用户关系体系的读者来说，这本书提供的价值会相对有限。它更像是对成熟体系的一次全面体检和内部结构优化指南，对于要进入下一个赛道的选手，它提供的导航图可能不够新。

这本书的作者显然是花了大量时间在研究人类行为和市场动态的深层逻辑上，但坦白说，读完之后我感觉像是进行了一次非常深入的理论研讨会，而不是获取了一套即插即用的实操手册。书中对于“用户画像”的构建部分，简直可以用“庖丁解牛”来形容，细致到令人发指的程度，从宏观的社会经济背景到微观的日常消费习惯，都被拆解得一丝不苟。我尤其欣赏作者对于“认知偏差”在决策制定中的作用的论述，那部分内容非常有启发性，让我开始重新审视自己过去在推广活动中那些看似合理的假设。然而，在实际操作层面，比如如何将如此精密的理论模型快速有效地部署到资源有限的中小型企业中，书中提供的案例和建议显得有些过于“理想化”了。那些成功的案例动辄涉及千万级的预算和顶尖的数据分析团队，这让作为一个资源紧张的创业者，我读起来总有点“高处不胜寒”的疏离感。我更希望能看到一些关于如何在预算紧张的情况下，用“脏数据”和快速迭代的方法来实现接近理论模型的预期效果的分享。总体来说，这是一本适合理论派和资深市场总监用来校准战略思维的“镇宅之宝”，但对于急需在下个季度拿出爆款产品的执行者来说，可能需要额外的精力去“翻译”和“适配”这些高阶理论。

读这本书的体验非常“烧脑”，这不是一本可以放松地躺在沙发上浏览的休闲读物。它的行文结构非常严谨，逻辑链条环环相扣，如果你跳过任何一个章节，后续的理解都会出现断层。特别是关于“信息不对称性”如何影响定价策略的那几章，作者构建了一个相当复杂的数学模型来解释消费者对价格的感知弹性。说实话，我不得不反复回读，甚至找了些外部的统计学资料来辅助理解那些公式的实际意义。这种深度的剖析无疑是业内顶尖的，它将以往模糊的“市场感觉”量化成了可计算的参数。但这种高度的学术化，也带来了阅读上的门槛。对于我这种非科班出身的市场人来说，每读一页都需要极高的专注力，生怕错过任何一个关键的限定条件。更遗憾的是，书中提供的那些模型，虽然在理论上无懈可击，但实际在企业内部落地时，往往面临数据质量不佳、团队技能不匹配等现实阻碍。我希望看到更多关于如何“简化”和“近似”这些复杂模型的实用工具和方法论，而不是仅仅停留在展示这些模型的完美性上。

一本厚“字"典，理论合集

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方法

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