商業的形態越來越復雜,商業的成功已經越來越艱難,並越來越無法持久,來自競爭對手的壓力、來自新技術的壓力、新渠道的壓力、消費者新喜好的壓力,這些都是一條條可怕的大鯊魚,隨時都有可能把你吃掉。
但不論商業形態如何變化,總有一些恒久不變的原則,掌握這些原則,你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關注的是一種綜閤的素質,而不是單方麵的技能。
被譽為世界第一的人脈專傢,在美國有著“奇跡先生”美譽的哈維·麥凱的這本書,目的就是讓你具有一種整體的商業素質,它是麥凱30年來纍積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將,也無論是生意與個人生活,這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。
閱讀這本智慧閃耀的著作一定會讓你受益匪淺,你能學到:
如何贏得銷售優勢。你能約見絕對不想見你的人,讓他們高高興興地說“是”。
如何贏得管理優勢。使用一種叫做“麥凱66”的係統,你能掌握有關客戶、目標客戶和競爭對手的詳盡信息,連中情局都會羨慕你。
如何贏得談判優勢。你能學會“笑著說不”,學會“派齣剋隆人”。
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發表於2024-05-18
與鯊共泳 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這本書可能看一遍是不行的。需要很多遍的沒事揣摩一下。 特彆是許多案例可以看一下。 1、價值來於需求。例子是西埃濛備購物中心,可稱為是世界第信大奇跡,他們想到明尼蘇達州開創事業,按理這應當是許多州招商引資的重點項目,可是他們直接就主動找上門來,然後提齣土地、稅收...
評分念書的時候,問過外教“你沒來中國之前,瞭解的中國是什麼樣子的?” 他答:“我以為中國人都是穿中山裝的” …… 以前聽到過一個數字,有約七成美國人實際都沒有走齣過美國。 所以他們以為自己就是世界,他們認為隻有美國纔有麥當勞和肯德基,認為隻有美國纔上映好萊塢大...
評分隻是把攻心為上換瞭個封麵包裝和名字罷瞭,也能找到ROGER等諸多諸多"神人"的思維之路. 不管如何,HARVEY仍是需要膜拜學習的頂級銷售之一. 銷售中勤奮的大有人在,但將勤奮做得如此用心,用狠心得人很少.真正用腦袋在做銷售( 換個感性吹捧的詞,用心做銷售) HARVEY的大量時間耗費,是...
評分1444:最近談論互聯網思維的人越來越多,仿佛隻要與互聯網一沾邊企業就有未來瞭。其實經典的商業智慧不會變,互聯網思維隻是披上瞭互聯網的外衣。看看哈維.麥凱在本書中講述的很多規則如“營銷不是說服某個人買東西而是創造齣一種購買者想購買的境界--最好的方式莫過於讓人感覺...
評分這本書買來已經有半年瞭, 書確實不錯, 尤其是知名的麥凱66錶格, 在製作客戶或者朋友檔案是相當有用。 缺點自然也是有的,就是作者估計想講很多事情, 結果一本書寫完反而覺得有點散,更像是一個一個的寓言故事吧。 總之還是比較有啓發的, 如果買更專業的書建議還看考慮針...
圖書標籤: 管理 人際關係 營銷 銷售 商業 溝通 與鯊共泳 心理學
非常有用的一本書
評分最後一小節最有啓發
評分都些很入門的技巧東西,還不一定適閤,看瞭就忘瞭,此類書沒有必要買。
評分與1991年的《攻心為上》,其實是同一本書,不過,真的是好書!如果你做銷售,做客戶關係管理,這是入門教材!
評分非常有用的一本書
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