影响力

出版者:机械工业出版社

作者:汤姆·兰伯特

页数:176

出版时间:2006-1

价格:28.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787111180838

具体描述

要说服别人，你必须深谙其中的诀窍1

汤姆是国际著名顾问，全世界已有超过20万人接受了他的培训。他为您带来的这本书语言平实，言简意赅，但却汇集了长达130年的心理学研究成果。

书中提供了有关心理影响作用的综合性指导，从而使您无论在工作、社交还是家庭生活中，都能有理、有礼、有效地说服他人。同时书中传授了大量能有效地向他人施加影响的技巧，为每个希望从人际关系中获利的读者提供了丰富的指南。

记住每个人对未来都有自己的期望，但只有能说服他人赞同自己见解的人才能梦想成真。

用户评价

这本书在语言的运用和节奏的掌控上，展现出一种近乎文学作品的精妙。它没有采用那种刻板的学术论证结构，反而更像是邀请读者进行一场关于社会动力学的深度漫游。作者对“身份认同”如何影响信息接收的研究，给了我极大的启发。我们总以为信息本身的力量是最大的，但这本书揭示了，信息必须先“嵌入”到接收者已经形成的身份框架中，才能产生真正的效力。举个例子，书里分析了不同代际人群对“创新”一词的理解差异，这让我意识到，在跨代际团队中推行新流程时，简单强调“先进性”是远远不够的，必须将新流程与他们各自珍视的身份标签（如“责任感”、“经验的传承”）进行巧妙捆绑。这种“投其所好”的沟通策略，在书中被提升到了一种精细的社会学高度。阅读过程中，我常常需要停下来，回想过去一些失败的尝试，然后恍然大悟，原来是我的“叙事逻辑”与对方的“身份预期”发生了错位。

我一直认为，有效的说服艺术，核心在于“讲故事”，但这本书将“故事”的定义提升到了一个全新的维度。它不再满足于简单的“英雄之旅”模式，而是细致入微地分析了故事中的“张力结构”和“情感回路”是如何与听众的潜意识连接的。作者特别强调了“留白”在叙事中的巨大能量，指出那些过于详尽、解释一切的故事反而会削弱其感染力。真正有力量的表达，是为听众预留了自我代入和情感填补的空间。我特别喜欢书中那个关于“未完成任务”的案例，它展示了如何通过在关键节点设置一个开放式的结局，来迫使听众主动参与到故事的后续构建中，从而实现比直接灌输信息更深刻的认同。这种“邀请参与”的叙事哲学，让我彻底明白了为什么有些话只需要说一半，听者就能产生比自己思考更深刻的理解。这本书无疑是提升我信息传递效率的指南，它让我从“告知者”转变为“共创者”。

这本新近读完的关于叙事心理学的著作，简直像一把钥匙，打开了我对“人为什么会被说服”这个古老命题全新的理解视角。作者并没有陷入那些枯燥的理论堆砌，而是巧妙地将认知科学的前沿发现，编织成一个个引人入胜的案例分析。我印象最深的是其中对于“锚定效应”在日常决策中无处不在的剖析。以往我总觉得这不过是销售话术，但书里通过实验数据清晰地展示了，我们的大脑是如何在接收到第一个信息点时就被悄无声息地“锁定”了后续判断的范围。更令人震撼的是，作者并没有止步于描述现象，而是深入探讨了如何运用这种机制进行“建设性的引导”，而非简单的操纵。比如，在进行复杂的项目汇报时，如何通过提前设置一个极具价值的初始参考点，来有效管理听众的期望值，确保核心信息能够被更积极地接纳。这种细致入微的观察和实操指导，使得这本书远超一般性的成功学读物，它更像是一本关于人类心智运作的精密说明书，让人在阅读过程中不断拍案叫绝，同时也对自己过往的沟通方式产生了深刻的反思。

老实说，我原本对接“高效沟通”这类书籍抱持着一种审慎的态度，总觉得里面充斥着许多不切实际的空洞口号，但这次的阅读体验彻底颠覆了我的看法。这本书最出彩的地方在于其对“信任构建”过程的解构，它不再将信任视为一种虚无缥缈的个人魅力，而是将其拆解为一系列可观察、可量化的行为序列。我尤其欣赏作者对“脆弱性展示”这一概念的处理。传统观点可能认为展现弱点是失误，但书中通过多个企业高管的真实故事表明，在特定情境下，适度的、有策略地暴露自己的局限性，反而能瞬间拉近与听众的心理距离，建立起一种更深层次的共鸣基础。这种“敢于示弱”的艺术，书里用大量的篇幅去论证它在建立长期合作关系中的决定性作用。它教会我的，不是如何完美无瑕地去演讲，而是如何更真实、更有温度地去连接另一个人。读完后我立刻尝试在一次团队会议中运用了书中的“镜像反馈法”，效果立竿见影，同事间的交流明显变得更加开放和坦诚了。

这是一本读起来会让你手心冒汗的书，因为它毫不留情地揭示了群体心理的非理性本质，那种潜藏在光鲜外表之下的、近乎原始的从众驱动力。作者对“社会认同压力”的分析，不仅仅停留在经济学或社会学的层面，而是深入到神经生物学的层面去探讨，大脑如何将“被接纳”的需求置于“逻辑判断”之上。最让我感到震撼的是关于“沉默的螺旋”的讨论，它精彩地阐述了当一种观点占据了表面的舆论高地时，持有异见者是如何在自我审查中逐渐消失的。书中给出的应对策略也极具实战价值，它强调的不是去硬碰硬地对抗主流声音，而是找到那些“已被边缘化但仍在私下共鸣”的次级群体，通过建立安全岛进行信息交流和力量集结。这完全不同于我以往认知中“正面挑战权威”的单一路径，它提供了一种更具策略性和可持续性的参与公共议题的方式，让那些感觉被时代洪流裹挟的人，重新找回了话语权。

我知道了推销对象的一些特点了

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图书馆借的 回来才发现不是我找的那本。。可以说不太值得读...

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