定价

出版者:机械工业出版社

作者:卢强

页数:369

出版时间:2006-1

价格:32.80元

装帧:简裝本

isbn号码:9787111182184

具体描述

本书是一本关于定价的实战大全，为你揭示本土化定价规律，提升定价决策质量，利用定价创造利润，利用定价构建竞争优势。全书以品牌、生命周期、定价目标、竞争态势为基本框架，从战略和战术等多个方面分析和研究定价规律，揭示定价的区域性、动态性、竞争性等多种性质。所有的论述都结合案例，并通过这些案例总结出定价中的规律。为了贴近中国市场、指导中国企业定价实践，书中使用的案例绝大多数都是国内企业或跨国公司在国内市场的案例，具有很强的实战色彩，可以指导企业各级营销管理人员思考和制定价格。

　　本书对企业经营中与定价相关的问题进行了有针对性的剖析，包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等，揭示了定价的区域性、动态性和竞争性等多种性质。全书案例丰富，实战性强，是一本关于定价的实战大全，能够给企业各级营销管理人员制定价格提供切实有效的帮助。

用户评价

我必须说，《定价》这本书给我带来的启发是巨大的，它让我看到了“价格”背后隐藏的无限可能性。我一直以为定价是一个非常线性的过程，即成本加上利润等于价格，但这本书彻底颠覆了我的这种想法。作者以一种非常深入且富有洞察力的方式，剖析了“价值定价”的理念。他认为，真正的定价策略，应该从消费者的角度出发，去理解他们认为一个产品“值多少钱”，而不是从企业的角度去计算“成本需要多少”。我特别喜欢书中关于“锚定效应”的讨论，它解释了为什么在很多销售场景中，商家会故意展示一个非常高的“原价”，然后提供一个大幅度的折扣，让消费者觉得捡到了大便宜。这种看似简单的策略，背后却蕴含着对消费者心理的深刻洞察。书中还探讨了“损失厌恶”的原理，即人们更害怕失去，而不是渴望获得，而商家如何利用这一点来设计促销活动，比如限时优惠、限量发售等，都能有效地促使消费者立即购买。这本书不仅提供了理论知识，更重要的是，它教会了我一种思考问题的方式，一种从多角度、多维度去审视“价格”的视角。

坦白说，在读《定价》这本书之前，我对“定价”这个概念的理解非常狭隘，认为它只是一个简单的算术题。但这本书彻底颠覆了我的认知，它将定价提升到了一个全新的战略高度。我尤其被书中关于“动态定价”的讨论所吸引。作者以生动形象的语言，解释了在信息时代，企业如何利用大数据和实时数据来不断调整价格，以最大化收益。书中举例了网约车在高峰时段的溢价，以及电商平台上根据用户浏览习惯和购买历史动态调整商品价格的策略，这些都让我印象深刻。我之前也体验过类似的情况，但从未深入思考过其背后的逻辑。这本书让我明白，动态定价并非简单的“随心所欲”，而是建立在一系列复杂的算法和市场分析之上。更重要的是，它揭示了企业如何通过这种策略来平衡供需关系，并提升客户的满意度。书中还探讨了“心理账户”的概念，即消费者会将不同的支出划分到不同的“心理账户”中，并根据账户的性质来决定是否消费。例如，消费者可能更容易在“娱乐账户”中花费，而对“日常开销账户”则更为谨慎。这种对消费者心理的洞察，对于制定有效的定价策略至关重要。

《定价》这本书的结构设计相当巧妙，它并非按照传统的理论体系来推进，而是更像是一条蜿蜒曲折的山路，每一步都有新的风景和新的挑战。我印象最深刻的是其中关于“心理定价”的章节，作者以一种近乎侦探小说的笔触，揭示了商家如何利用消费者的认知偏差来影响购买决策。比如，书中详细分析了“锚定效应”的威力，简单来说，就是在消费者心中先植入一个高价锚点，然后提供一个看似优惠的价格，让消费者觉得捡到了大便宜。书中举例了餐厅菜单的设计，如何通过将昂贵菜品放在显眼位置，来衬托其他菜品的“合理性”，这种“无声的营销”实在是令人惊叹。更让我感到震撼的是，作者并没有停留在表面描述，而是深入探讨了这种心理定价背后的神经科学原理，解释了为什么大脑更容易受到某些定价策略的影响。这使得这本书不仅仅是一本商业指南，更像是一本关于消费者行为的心理学入门读物。它教会了我如何识别这些“定价陷阱”，也启发了我如何将这些原理运用到我自己的思考中，无论是在工作中还是生活中，都能更理性地看待那些数字背后隐藏的意义。读这本书，就像是给我的大脑进行了一次“升级”，让我对世界的认知有了更深层次的理解。

《定价》这本书，就像一本打开了我新视野的宝藏。在阅读之前，我对“定价”的理解仅限于成本核算和市场竞争，但这本书彻底改变了我的认知。作者以一种极其细腻和专业的视角，深入探讨了“心理定价”的精髓。他并非简单地罗列出各种定价技巧，而是从人性的角度出发，解释了为什么某些价格能够更容易被消费者接受，甚至引发购买的冲动。我特别被书中关于“价格感知”的论述所吸引。作者指出，价格本身就是一种重要的信息载体，它能够传递产品的品质、价值以及品牌定位。比如，一个高端品牌之所以能够卖出高价，很大程度上是因为其价格本身就传递了一种“稀缺”、“高品质”和“尊贵”的信号，而消费者愿意为此支付溢价。书中还详细分析了“锚定效应”的威力，即在消费者心中先建立一个高价的“锚点”，然后提供一个相对较低的价格，就能让消费者产生“物超所值”的感觉。这种对消费者心理的深刻洞察，让我对商业世界有了全新的认识。它让我明白，定价不仅仅是关于数字的游戏，更是一场关于人性、关于价值认知的深刻博弈。

《定价》这本书给我带来的最深刻的感受，是它对“价值感知”这一核心概念的极致挖掘。作者并非仅仅满足于告诉你如何设定一个有竞争力的价格，而是将目光聚焦在“消费者认为一个产品值多少钱”这个问题上，并深入剖析了影响这一认知的方方面面。我特别欣赏书中关于“信号传递”的理论，即价格本身就是一种重要的信息载体。高价可能意味着高质量、稀缺性或尊贵感，而低价则可能暗示着经济实惠或大众化。书中列举了许多不同行业的例子，比如一个普通的咖啡馆，如果将咖啡价格提高，反而会吸引一批追求品质和格调的顾客；反之，如果打出“跳楼价”，则可能吸引的是对价格敏感的群体。这种对价格信号的理解，让我认识到价格不仅仅是交易的媒介，更是一种品牌定位和市场沟通的工具。此外，书中还探讨了“参照定价”的力量，即消费者会不自觉地将当前商品的价格与他们心中已有的价格进行比较，并以此来判断其合理性。这些看似微小的心理学原理，在实际的商业运作中却能产生巨大的影响。这本书让我受益匪浅，因为它教会了我如何从消费者的角度出发，去理解价格的真正含义，并运用这种理解来制定更有效的定价策略。

我最近读了一本名叫《定价》的书，说实话，起初我只是被它朴实无华的书名所吸引，并没有抱有多大的期望。然而，事实证明，我的直觉是多么的准确。这本书就像一位经验丰富的老友，在我面前缓缓展开了一个关于价值、策略与人性的复杂画卷。它没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的理论，而是以一种近乎手术刀般精准的剖析，将“定价”这一看似简单的行为，分解成了无数个值得深思的层面。我尤其喜欢它探讨的“感知价值”部分，作者没有流于表面地告诉你如何设置一个价格，而是深入挖掘了消费者心理的微妙之处，例如，为什么一个原本普通的物品，一旦被打上了“限量”、“独家”的标签，其价值感便能瞬间飙升？书中通过大量生动真实的案例，比如某个奢侈品品牌如何通过控制产量来营造稀缺感，进而提升其品牌溢价，让我茅塞顿开。它不仅仅是关于金钱的交易，更是一场关于消费者心理的博弈。读完这部分，我开始重新审视自己过去的消费行为，以及那些看似“冲动”的购买背后，究竟隐藏着怎样的心理驱动。这本书的伟大之处在于，它不仅教授了“术”，更启迪了“道”。它让我明白，真正的定价艺术，源于对人性的深刻洞察，以及对市场需求的精准把握。它就像一本武功秘籍，但传授的不是招式，而是内功心法。

《定价》这本书，彻底改变了我对“价值”的理解。在此之前，我总以为价值是客观存在的，与生产成本、功能属性直接挂钩。但这本书让我明白，价值很大程度上是一种主观的“感知”。作者通过一系列精彩绝伦的案例，展示了商家如何巧妙地塑造消费者的价值感知，从而影响其购买决策。我尤其被书中关于“情感定价”的论述所吸引。它解释了为什么许多奢侈品之所以能卖出高价，并非仅仅因为其精湛的工艺或稀有的材质，更在于它们所传递的情感价值和身份认同。书中举例了某个高端腕表品牌，如何通过其悠久的历史传承、精密的制表工艺以及限量发售的策略，成功地将产品打造成了一种身份的象征，从而让消费者愿意为此支付高昂的价格。此外，书中还探讨了“互惠定价”的概念，即通过提供免费试用、赠品或优惠券等方式，让消费者产生一种“受惠”的感觉，从而更倾向于购买其产品。这种“先予后取”的策略，看似“吃亏”，实则是一种高明的营销手段，它能够有效地建立消费者对品牌的信任感和好感度。

我必须承认，《定价》这本书完全超出了我的预期。我原本以为它会是一本枯燥的理论书籍，但事实证明，它更像是一位经验丰富的商业顾问，循循善诱地引导我进入一个充满智慧的世界。书中关于“价格歧视”的讨论，尤其令我印象深刻。作者并没有将价格歧视简单地描述为“不公平”，而是深入分析了其背后存在的合理性和必然性。他以大学学费为例，解释了为什么不同的学生群体需要支付不同的学费，以及这种策略如何能够帮助学校吸引更广泛的学生群体。书中还探讨了“捆绑销售”的策略，分析了其如何通过将多个产品打包销售，来提高整体的销售额和利润。我之前对捆绑销售一直持有些许抵触心理，认为这是商家“搭售”的伎俩，但通过这本书的解读，我才明白，在很多情况下，捆绑销售确实能够为消费者带来便利和优惠，同时也能帮助企业更好地推广其产品线。这本书最大的价值在于，它鼓励我从更宏观、更长远的视角去理解定价，而不是仅仅停留在表面的数字游戏。它让我看到了定价策略背后所蕴含的深层商业逻辑和人性洞察。

《定价》这本书给我带来的最直接的冲击，是它让我认识到“价值”的非线性本质。我一直以为，产品的价值应该与其生产成本成正比，但这本书让我看到了价格背后更深层次的驱动力——消费者对价值的“感知”。作者通过大量的案例研究，详细阐述了“差异化定价”和“心理定价”如何巧妙地影响了消费者对产品价值的判断。我特别喜欢书中关于“损失厌恶”的章节，它解释了为什么人们更害怕失去，而不是期待获得，以及商家如何利用这一心理来设计促销活动。例如，提供限时折扣，让消费者担心错过优惠而产生“损失感”，从而促使他们立即购买。书中还提到了“框架效应”，即同一个价格，用不同的方式呈现，会给消费者带来截然不同的感受。比如，将“原价100元，现价70元”的促销信息，与“节省30元”的提示相比，后者的吸引力更大。这些细微之处，却能产生巨大的商业影响。这本书让我重新审视了“价格”这个简单的符号，它不仅仅是金钱的交换，更是一种沟通、一种心理博弈，甚至是一种艺术。

我一直认为，定价是一个既简单又复杂的艺术，而《定价》这本书则将这种复杂性以一种极具说服力的方式呈现出来。这本书最让我着迷的是它对“差异化定价”的深入剖析。作者并没有简单地罗列出各种差异化定价的策略，而是通过一系列令人信服的案例，展示了企业如何根据不同的客户群体、不同的产品特性，甚至是不同的销售渠道，来制定差异化的价格，从而实现利润最大化。我记得其中一个案例，是关于航空公司如何根据购票时间、座位区域甚至乘客的出行目的来制定不同的票价，这种精细化的定价策略，简直就是将数据分析和人性洞察发挥到了极致。书中还讨论了“捆绑销售”和“分拆销售”的策略，分析了它们各自的优缺点以及适用场景，让我深刻理解了为什么有些产品会以套餐的形式出现，而有些则会拆分成多个部分销售。这本书最大的价值在于，它不是教你死记硬背的规则，而是传授一种思考模式，一种审视市场和消费者的视角。它让我意识到，定价并非一成不变的公式，而是一个动态的、需要不断调整和优化的过程。读完之后，我感觉自己就像一个拥有了新武器的战士，准备好去迎接市场中的各种挑战。