农资经营必读

出版者:化学工业出版社

作者:逯忠斌

页数:583 页

出版时间:2004年1月1日

价格:39.0

装帧:平装

isbn号码:9787502540166

具体描述

本书介绍了当前农业生产资料：农药、化肥和农膜等全面情况。　　农药篇首先叙述了农药发展史，农药的基本知识，如分类、毒力、毒性、药效、农药剂型加工、各种使用方法、田间试验，农药包装、运输与贮存以及现行法规和政策。然后分别介绍了76种杀虫剂、12种杀螨剂、3种杀线虫剂、9种灭鼠剂、48种杀菌剂、70种除草剂和12种植物生长调节剂。　　化肥篇除详细介绍氮、磷、钾、复肥、微肥、腐殖酸和其他肥料共34种产品的性质、成分、施用方法和注意事项外，还介绍了使用技术基础及商品管理及法规。　　农膜篇主要介绍了地膜、棚膜等共38种，从性能、规格、用途等方面加以叙述。　　书后附有我国相关法规的具体内容，如绿色食品的农药、化肥使用准则等。　　本书可供从事农资经营工作的管理人员、营销人员以及基层农技人员学习阅读，也可供相关院校的师生参与。

目录信息

第一篇 农药 第一章 农药基本知识 第一节 农药发展历史 第二节 农药分类 第三节 农药名称 第四节 农药加工剂型 第五节 农药使用方法 第六节 农药毒力、毒性及药效 第七节 农药与生态环境 第八节 农药法规与管理 第九节 农药包装、运输与贮存 第十节 农药田间试验
第二章 杀虫剂 第一节 有机磷类杀虫剂 第二节 有机氮杀虫剂 第三节 拟除虫菊酯类杀虫剂 第四节 其
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用户评价

这本书在探讨行业未来趋势的部分，展现了非常超前的视野，但它并非停留在空泛的口号上，而是紧密结合了当前国内农业政策的微调和技术迭代的速度。比如，关于“绿色防控”和“有机替代”的大趋势，作者并没有泛泛而谈，而是具体分析了不同地区对新型生物农药的接受程度差异，以及基层农技推广人员的知识储备短板。他提出了一个非常具有前瞻性的观点：未来的农资经营者，其核心能力将从“推销产品”转向“提供合规性证明”，因为随着监管日趋严格，产品来源、使用剂量、残留标准等合规性文件，将成为比产品本身更稀缺的资源。这种对未来竞争要素的精准预判，让这本书的价值超越了单纯的经营指南，更像是一份提前拿到的行业“导航图”。读完最后一章，我感觉自己对未来三到五年农资行业的格局变化，有了一个清晰的脉络和应对的思路，这种被专业人士点拨的感觉，是阅读其他同类书籍难以获得的。

这本书的装帧设计很有意思，封面是那种带着点年代感的深绿色，字体是比较朴实的宋体，让人一拿到手里就感觉它不是那种哗众取宠的畅销书，而更像是行业里沉淀下来的经验之谈。我本来对这个领域了解不多，只是觉得农资行业挺神秘的，但这本书的序言部分就展现出了作者深厚的行业洞察力，他没有直接抛出那些复杂的经营理论，而是从一个乡镇农资店老板的日常视角切入，描述了春耕时节那种抢货、调配、以及应对突发天气的忙乱。读到这里，我仿佛身临其境，感受到了那种实实在在的烟火气。尤其让我印象深刻的是，作者花了相当篇幅去解析了肥料和农药的“隐形成本”，比如仓储损耗、政策变动带来的库存积压风险，这些都是教科书里绝对不会教的内容，却是决定一家店生死存亡的关键。我当时就在想，原来一个小小的农资店，背后要面对的供应链和政策风险比我想象的要复杂得多，这本书的开篇就成功地抓住了我的注意力，让人期待接下来能学到多少地面上的真本事。

从专业性角度来说，这本书展现出了极高的信息密度，但阅读体验却出乎意料地流畅，这得益于作者清晰的逻辑结构和精准的术语使用。我特别关注了关于“农技服务与产品销售如何协同增效”的那一节。现在农资市场早就不只是卖货那么简单了，技术指导才是核心竞争力。作者在这里构建了一个非常实用的“服务产品化”模型。他详细拆解了一个农资店如何从一个“卖化肥的地方”升级为一个“作物健康管理中心”的全过程。这包括了如何建立客户的土壤数据库、如何根据气象数据制定精准的用药计划，以及如何将这些数据转化为客户愿意付费的增值服务包。最让我感到震撼的是，作者提到许多老旧的农资经营者虽然不懂什么是大数据，但他们凭借着几十年的经验积累的“土法经验”，其实已经形成了自己的一套朴素的决策模型。这本书的价值就在于，它巧妙地将这种经验的智慧，用现代商业管理的框架重新包装和提升，让传统经营者能够接纳，也让新生代从业者能够迅速上手。

这本书的叙事节奏非常紧凑，它不像很多理论书籍那样喜欢用大段的理论陈述，而是采用了大量的案例分析和对比手法来阐述观点。我最欣赏的是它对“渠道冲突管理”那一章节的处理。作者非常坦诚地剖析了上游供应商和下游零售商之间那种微妙的博弈关系。他举了一个具体的例子，关于某款畅销复合肥在临近销售旺季时，经销商为了抢占市场份额，私下给予低于市场指导价的折扣，结果导致区域内价格体系混乱，最终引发了代理商之间的互相拆台。作者没有简单地指责这是“不诚信经营”，而是深入挖掘了价格体系失衡背后的深层原因，比如淡季库存压力、资金周转速度的差异等。他提出的解决方案也不是那种空泛的“加强沟通”，而是非常具体的操作建议，比如如何设定分级的、动态调整的渠道返利机制，以及如何通过捆绑服务而非单纯价格战来维护渠道忠诚度。读完这部分，我感觉自己像是旁听了一场高难度的商业谈判，学到的不只是如何卖产品，更是如何管理复杂的商业关系网。

这本书的行文风格非常写实，带着一种不加修饰的、近乎“口述历史”的质感，这使得它读起来特别有代入感，仿佛是作者坐在你对面，拉着你分享他这些年在行业里摸爬滚打的心得。尤其在谈到风险管控时，作者描述了自己早年因为盲目跟风引进某个“新概念”产品，结果因市场接受度不足而导致大量资金被套牢的经历。这种对个人失败教训的坦诚剖白，是很多商业书籍中罕见的。他没有回避那些难堪的细节，比如为了清理积压库存而不得不低价甩卖，甚至影响了自己和老客户的关系。这种真实的痛苦，反而让读者对后续他提出的“审慎评估市场导入期”和“建立多点分散库存策略”等建议深信不疑。他不是在教你如何“成功”，而是在教你如何“活下来”，这种务实到近乎残酷的基调，才是这个高风险行业真正需要的。